銀輝玩具從最初生產(chǎn)機(jī)械玩具，到進(jìn)入電子電動(dòng)玩具；從電子電動(dòng)玩具，再升級(jí)到為銀輝帶來巨大聲譽(yù)和效益的智慧電子狗，乃至后來開發(fā)的新型智能飛行系列玩具。

銀輝玩具從最初生產(chǎn)機(jī)械玩具，到進(jìn)入電子電動(dòng)玩具；從電子電動(dòng)玩具智慧電子狗，乃至后來開發(fā)的新型智能飛行系列玩具，都是銀輝玩具不斷轉(zhuǎn)型的結(jié)果，而最近一次的轉(zhuǎn)型嘗試，則是公司跨入文化動(dòng)漫領(lǐng)域，拍攝卡通片《金甲戰(zhàn)士》。

大浪淘沙，適者生存。即使在外部環(huán)境最為惡劣的2003年SARS期間，甚至在東莞玩具行業(yè)面臨大洗牌的2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，銀輝玩具依然頑強(qiáng)地存活了下來。緊跟市場(chǎng)、把握潮流、不斷升級(jí)，這就是銀輝玩具攻城略地的“秘訣”。

一重奏：電子電動(dòng)玩具，敲開歐美市場(chǎng)

1977年，銀輝玩具初創(chuàng)于香港，1986年，公司創(chuàng)始人蔡奇逢順應(yīng)當(dāng)時(shí)潮流，進(jìn)軍東莞投資開辦了懷德玩具廠，主做來料加工賺取微薄的利潤(rùn)。

上世紀(jì)90年代，東莞玩具行業(yè)新變革已蠢蠢欲動(dòng)，眾多競(jìng)爭(zhēng)者覬覦玩具業(yè)這塊蛋糕，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)空間一再壓縮。1996年，銀輝公司已不再滿足與其他企業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過一段時(shí)期調(diào)研后，公司決定從生產(chǎn)傳統(tǒng)的機(jī)械式玩具轉(zhuǎn)型生產(chǎn)電子電動(dòng)玩具。

銀輝玩具董事長(zhǎng)蔡奇逢的妹妹、公司行政部總經(jīng)理蔡素美回憶說，這是公司diyi次嘗試轉(zhuǎn)型，公司從香港邀請(qǐng)專家來授課，為員工進(jìn)行培訓(xùn)。蔡奇逢做出這個(gè)決定，有一種孤注一擲的悲壯感�！八�說，我們要做就做最好的�！�

一開始并不為一些老員工所看好。面對(duì)公司轉(zhuǎn)型，包裝工彭金根當(dāng)時(shí)也有點(diǎn)手足無措。“機(jī)械設(shè)備要更新和優(yōu)化，我們裝配工也要學(xué)習(xí)新的技術(shù)。”

技術(shù)是最難克服的，開發(fā)過程一波三折。在經(jīng)過數(shù)次失敗嘗試后，最終公司首款電子電動(dòng)玩具問世。又經(jīng)過一段并不順利的市場(chǎng)培育，銀輝的電子電動(dòng)玩具才敲開歐美市場(chǎng)。

二重奏：轉(zhuǎn)型智慧電子狗帶來生機(jī)

到2000年，公司決定開發(fā)較普通電子電動(dòng)玩具更高級(jí)的智慧電子狗系列產(chǎn)品。

銀輝玩具業(yè)務(wù)部經(jīng)理肖文典向記者介紹說，這個(gè)看似普通的電子狗玩具，內(nèi)臟卻異常復(fù)雜，它擁有16個(gè)馬達(dá)，1500多個(gè)電子零件，從普通的電子玩具轉(zhuǎn)型到智能玩具，產(chǎn)品甫一推出，立即技驚四座。2003年被中國(guó)科技館引進(jìn)做長(zhǎng)期展示，被公認(rèn)為中國(guó)高科技玩具最具代表性的產(chǎn)品。

“轉(zhuǎn)型要面對(duì)很多的壓力，尤其是科研投入，這是一筆不小的開支。”蔡素美表示，1993年，銀輝公司就成立了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。發(fā)展至今，3000多人的公司，研發(fā)人員就有180多人，每年公司投入到研發(fā)上的費(fèi)用約占銷售額的5%。

就在銀輝玩具準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，2003年SARS暴發(fā)，東莞玩具行業(yè)受到重創(chuàng)，公司訂單驟降，員工從頂峰時(shí)期的4000多人驟減到1500人，每個(gè)月至少虧損500萬元。

“當(dāng)時(shí)確實(shí)很灰心，咬著牙出去尋找訂單，在逆境中，老板都很勤奮�！毙の牡鋺浖澳嵌螘r(shí)光。好在SARS對(duì)公司的影響時(shí)間并不長(zhǎng)，2003年下半年，公司逐漸擺脫了逆境，訂單又逐漸增多。2005年，經(jīng)過幾年研制，銀輝公司推出飛行系列玩具，并迅速得到市場(chǎng)熱捧。

三重奏：以動(dòng)漫文化帶動(dòng)玩具銷售

2008年下半年，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)很快就傳導(dǎo)至東莞，東莞的玩具制造企業(yè)之一的合俊玩具轟然倒塌，揭開了東莞玩具行業(yè)大洗牌的序幕。

在低迷的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，以外銷為主的銀輝玩具也被席卷其間，來自海外的訂單驟降，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也遇到困難。在外銷受阻之時(shí)，眾多玩具企業(yè)紛紛瞄向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銀輝玩具同樣開始收縮戰(zhàn)略腹地。

2008年，銀輝公司與上海世紀(jì)華創(chuàng)文化管理公司歷時(shí)兩年，聯(lián)合拍攝了《金甲戰(zhàn)士》卡通影片。該劇落地播出后，銀輝玩具就馬不停蹄地推出由《金甲戰(zhàn)士》衍生的玩具系列產(chǎn)品，劇中金甲戰(zhàn)士所使用的武器和道具都被復(fù)制到現(xiàn)實(shí)中。

作為首次進(jìn)軍文化動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的嘗試，蔡素美認(rèn)為公司的戰(zhàn)略定位是清晰和正確的�！拔覀冴懤m(xù)還會(huì)投資拍攝動(dòng)漫影視劇，先做衍生品的內(nèi)銷，打開市場(chǎng)后再轉(zhuǎn)出口�！辈趟孛烂鞔_表示，公司在未來還將陸續(xù)推出動(dòng)漫劇作，題材涉獵也會(huì)更為廣泛，以動(dòng)漫文化帶動(dòng)玩具銷售。“這樣才能始終保證引領(lǐng)世界的玩具業(yè)潮流。”