濟(jì)南世紀(jì)頂點(diǎn)科技有限公司是國(guó)內(nèi)最早從事新生兒水育游泳公司之一，并且在2003年參與了國(guó)內(nèi)第一個(gè)0~5歲幼兒游泳池的研究和制作，是國(guó)內(nèi)最早掌握0-5歲嬰幼兒游泳池生產(chǎn)、制造、服務(wù)為一體的公司。經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，公司已經(jīng)開展了嬰幼兒水育項(xiàng)目、新生兒實(shí)時(shí)錄像項(xiàng)目和產(chǎn)后康復(fù)項(xiàng)目，公司始終貫徹“關(guān)愛婦女兒童健康”的方針，與眾多的社會(huì)機(jī)構(gòu)（醫(yī)院、母嬰用品服務(wù)機(jī)構(gòu)、早教機(jī)構(gòu)及致力于關(guān)愛婦女兒童健康成長(zhǎng)的個(gè)人開展了廣泛的合作。

我們秉承：“合作一家店、扶持一家店、盈利一家店的原則，為更多的客戶服務(wù)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù):0-1歲嬰兒游泳設(shè)施，0-1歲嬰幼兒游泳池，1-6歲兒童游泳池，嬰幼兒游泳耗材，0-1歲亞克力嬰兒游泳池，亞克力方形嬰兒游泳池，亞克力圓形嬰兒游泳池，亞克力嬰兒洗澡盆、嬰幼兒沖浪按摩池、亞克力透明嬰兒游泳池、快速供熱水設(shè)備、嬰兒游泳圈、一次性浴膜、一次性墊巾、水療溶質(zhì)、嬰兒電子秤、護(hù)臍貼、水溫計(jì)、打氣筒，新生兒實(shí)時(shí)錄像系統(tǒng)，產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備，產(chǎn)婦產(chǎn)后發(fā)汗房，嬰幼兒理發(fā)卡通座椅，兒童理發(fā)設(shè)備，幼兒早教訓(xùn)練儀器等。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù):0-1歲嬰兒游泳設(shè)施，0-1歲嬰幼兒游泳池，1-6歲兒童游泳池，嬰幼兒游泳耗材，0-1歲亞克力嬰兒游泳池，亞克力方形嬰兒游泳池，亞克力圓形嬰兒游泳池，亞克力嬰兒洗澡盆、嬰幼兒沖浪按摩池、亞克力透明嬰兒游泳池、快速供熱水設(shè)備、嬰兒游泳圈、一次性浴膜、一次性墊巾、水療溶質(zhì)、嬰兒電子秤、護(hù)臍貼、水溫計(jì)、打氣筒，新生兒實(shí)時(shí)錄像系統(tǒng)，產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備，產(chǎn)婦產(chǎn)后發(fā)汗房，嬰幼兒理發(fā)卡通座椅，兒童理發(fā)設(shè)備，幼兒早教訓(xùn)練儀器等。

可拆移兒童游泳池的優(yōu)勢(shì)：1、安全……寬度，保證安全距離（2米4）2、池體堅(jiān)固耐用3、杜絕安全隱患，無易燃、易爆等材料4、選用清潔能源，電能、空氣能不產(chǎn)生氣味5、衛(wèi)生……實(shí)時(shí)消毒系統(tǒng)是必備6、設(shè)備達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)7、水質(zhì)要達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)8、專業(yè)……循環(huán)過濾每小時(shí)要做到2-4次以上9、符合嬰幼兒運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)，樂趣多10、節(jié)能……精選泳池保溫材料，溫度揮發(fā)慢11、循環(huán)過濾設(shè)備先進(jìn)，換水周期長(zhǎng)。

可拆移游泳池和亞克力一體游泳池的區(qū)別：1、材質(zhì)、質(zhì)量差異可拆移游泳池——池體堅(jiān)固耐用，使用壽命長(zhǎng)，可拆、可移、可升級(jí)；亞克力游泳池——最大的劣勢(shì)，亞克力材質(zhì)比較脆，容易裂，一旦裂口整個(gè)池體報(bào)廢；2、運(yùn)輸方式的差異可拆游泳池——可分體打包，方便運(yùn)輸，運(yùn)輸過程中不易損壞，費(fèi)用低廉。亞克力游泳池——池體比較龐大，運(yùn)輸不方便，運(yùn)費(fèi)高昂；3、安裝的差異可拆移游泳池——現(xiàn)場(chǎng)人工組合安裝，拆裝快捷，不受樓層限制。如更換場(chǎng)地，可增、減模塊材料，改變游泳池尺寸；亞克力游泳池——需用吊車安裝，店面門寬保留約整體游泳池2倍距離，只能安裝在一樓4、池壁差異可拆移游泳池——池壁寬度可供嬰幼兒站、坐，池壁格柵配有專門的排水裝置。亞克力游泳池——池壁太窄且光滑，不適合嬰幼兒游泳使用5、場(chǎng)地局限性可拆移游泳池——可根據(jù)場(chǎng)地定制生產(chǎn)游泳池大小,可根據(jù)客戶使用情況變更尺寸。亞克力游泳池——固定尺寸，不能更改，無法變換布局6、后期經(jīng)營(yíng)成本差異可拆移游泳池——經(jīng)循環(huán).過濾，消毒，一池子水大約7-15天左右換一次水，后期省水省電；亞克力游泳池——無過濾、消毒設(shè)備，一池子水大約1-3天換一次，后期水電費(fèi)高昂，員工服務(wù)的不是嬰幼兒而是設(shè)備進(jìn)口設(shè)備奧運(yùn)品質(zhì)時(shí)尚水育我游我優(yōu)。

國(guó)內(nèi)嬰兒游泳市場(chǎng)分析：1.朝陽產(chǎn)業(yè)。嬰兒游泳是二十一世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大2.資源。全國(guó)每年出生新生兒約2500萬，每年0-5歲兒童保有量約2500萬*5=12500萬，兒童智力投資、健康投資、教育投資是每個(gè)家庭必須的投資，所以我們不用像其他行業(yè)一樣擔(dān)心沒有消費(fèi)者。3.家長(zhǎng)觀念�，F(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)于孩子教育的投資越來越大，他們很強(qiáng)的意識(shí)到早期教育對(duì)于孩子的重要性，所以現(xiàn)在早教行業(yè)也是很火的，而我們的水中早教更是強(qiáng)大地吸引點(diǎn)，滿足了家長(zhǎng)對(duì)于早教和游泳的同時(shí)需求，現(xiàn)在很多家長(zhǎng)意識(shí)到游泳對(duì)于孩子的好處，但很可惜的是除了少數(shù)醫(yī)院之外，提供嬰幼兒游泳的機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所并不多，整個(gè)嬰兒游泳市場(chǎng)供小于求，而且目前市場(chǎng)上的游泳館也單純只是孩子戲水，但咱們有配套的游泳課程，能夠足夠的吸引住客源，市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大，目前凡是開業(yè)的店都是盈利的。目標(biāo)客戶婦幼保健院，綜合性醫(yī)院的產(chǎn)科、兒科等；母嬰用品服務(wù)機(jī)構(gòu)；早教中心；幼兒園；攝影機(jī)構(gòu)；水育中心；有意向開展嬰幼兒水育訓(xùn)練的單位和個(gè)人前期投入開嬰幼兒游泳水育中心的投入可以從6-50萬，主要看規(guī)模、檔次，選擇設(shè)備、裝修、流動(dòng)資金準(zhǔn)備案例一：濟(jì)南領(lǐng)秀城小區(qū)超級(jí)企鵝水育訓(xùn)練中心面積160平方0-1歲游泳池90厘米×80厘米3個(gè)，950元/個(gè)，洗澡池及配套耗材；1-5歲游泳池2.4米×5米及配套設(shè)備，11萬。游泳池設(shè)備總投入：12萬年房租：13萬裝修費(fèi)：9萬總投資：34萬。

開店前的準(zhǔn)備工作1.選址。選擇合適的中高檔小區(qū)以年輕者居住為多，交通便利，有適當(dāng)?shù)耐＼囄�，樓層盡量不要高于3樓，考慮房子的承重，每平方承重建筑不得低于350千克。2.計(jì)算出該社區(qū)的住戶數(shù)（有幾棟樓，每棟樓有幾層，每層有幾戶，再相乘)3.在小區(qū)（內(nèi)）及輻射周邊方圓5公里內(nèi)尋找我們的潛在客源，進(jìn)行宣傳。效益評(píng)估經(jīng)過調(diào)查：領(lǐng)秀城現(xiàn)有住戶2000多戶，該社區(qū)70%的住戶為年輕家庭，這些70%年輕家庭中有60%的孕婦家庭和有0-6歲孩子的家庭，假設(shè)這些孩子中的20%成為我們的客戶，每周至少游一次，一次價(jià)格68元，2000戶×70%×60%×20%×68元×4次=45696元／月。周邊方圓5公里范圍內(nèi)經(jīng)過我們的宣傳的知名度每天假設(shè)最少的數(shù)字有20個(gè)寶寶來游泳，20人×68元×30天=40800元／月。月總收入：45696+40800=86496元月支出：房租：1萬／月，人員工資：4名，2000／月，水電費(fèi)：2000-3000元／月利潤(rùn)：86496-21000=65496元/月收回成本時(shí)間：總投資34萬÷65496元=5最多5個(gè)月可收回成本?

客戶開拓的方法1.前期的宣傳。針對(duì)本小區(qū)及方圓5公里內(nèi)小區(qū)、商業(yè)區(qū)和寶寶游樂場(chǎng)，一定要宣傳到位，進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放，將優(yōu)惠政策印于彩頁上，吸引這些客戶到店體驗(yàn)。2、制定開業(yè)前后的優(yōu)惠政策吸引顧客，讓顧客辦卡�？梢酝瞥鍪状误w驗(yàn)享受×元價(jià)格，開業(yè)期間辦卡享受不同的優(yōu)惠，推出次卡（辦的次數(shù)越多享受折扣越多，主推大卡次）、季卡、年卡。3、會(huì)員制。推出會(huì)員享受待遇—例如寶寶水上生日會(huì)，寶寶生日禮物，寶寶體重及身高測(cè)量記錄表，會(huì)員享受續(xù)費(fèi)9折等。4、會(huì)員帶朋友的獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員如果帶朋友根據(jù)朋友辦的卡次給予獎(jiǎng)勵(lì)如贈(zèng)戲水×次（基本上是給辦卡人的10%的獎(jiǎng)勵(lì)）等，根據(jù)營(yíng)業(yè)的客戶統(tǒng)計(jì)做的好的店，每個(gè)月有10%的辦卡客戶是朋友介紹。5、進(jìn)行活動(dòng)開展。如：進(jìn)行店內(nèi)游泳大賽等類似的活動(dòng)宣傳。6、與早教機(jī)構(gòu)和幼兒園交換客戶資料。讓早教機(jī)構(gòu)的會(huì)員過來體驗(yàn)游泳辦卡，會(huì)節(jié)約我們很多宣傳的人力跟物力。

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