自七十年代開始，一些發(fā)達國家的醫(yī)學營養(yǎng)學專家對羊奶作了大量的研究，并提出羊奶是哺乳動物乳汁中含有對人體有益的營養(yǎng)及各種活性物質(zhì)量高的乳品，隨后在新西蘭、澳大利亞、美國、加拿大等國開始了飲用羊奶的習慣。但因羊奶的產(chǎn)量有限，價格相對昂貴，所以僅在中產(chǎn)階級以上富裕家庭中的嬰幼童及病人、老人中使用量較高，普通消費者一般很少飲用。但在中國，現(xiàn)在羊奶價格并不高，中國人可以喝到營養(yǎng)好，物美價廉的羊奶。

羊奶粉行業(yè)有著良好的發(fā)展前景，隨著人民生活水平的提高以及自身健康意識的不斷增強，乳品行業(yè)將是一個不斷發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。而羊奶粉行業(yè)，在中國經(jīng)過10年的市場磨合，更將隨著人民收入水平、消費能力、生活質(zhì)量意識的不斷提高等，面臨著一個前所未有的發(fā)展空間，是繼保健品市場之后的一個最具發(fā)展?jié)摿Φ牡惋L險、低投入、高回報行業(yè)。一個好的行業(yè)自然帶來一個可為的市場。

西安泰亞公司經(jīng)過4年的市場錘煉，從技術角度來說，工藝上已經(jīng)成熟，除膻工藝先進。從產(chǎn)品結(jié)構來說，主要以嬰幼兒奶粉產(chǎn)品為主，成人系列為輔。近10年來，從牛奶兩次大的奶粉事件，國人對國產(chǎn)牛奶粉信心喪失，而羊奶粉在兩次事件中以可靠穩(wěn)定的質(zhì)量站穩(wěn)市場，國人在尋求安全放心奶的同時，創(chuàng)就了羊奶粉市場的潛力。

《本草綱目》中記載：“羊奶甘溫無毒，補寒冷虛乏，潤心肺，治消渴，聞虛癆，益精氣，補肺腎氣和小腸氣�！毖蚰瘫划斀袷澜鐮I養(yǎng)學界公認為最接近人奶的奶品。主要表現(xiàn)在：1、羊奶含與人奶相同的上皮細胞生長因子（EGF）；EGF因子具有修復呼吸道、腸胃粘膜的功能，可有效預防和減輕感冒、支氣管炎、腸胃潰瘍等病痛，并對美顏肌膚有輔助作用。2、羊奶中不含異性蛋白的過敏源，因此飲羊奶同飲人奶一樣不會產(chǎn)生任何過敏，特別適合過敏體質(zhì)及胃腸不佳的人群；3、羊奶脂肪球大小與人奶基本相同，是牛奶的分子大小1/3，且脂肪球大小均勻，不會造成脂肪堆積，易于人體消化；4、羊奶中的各種維生素和微量元素普遍高于牛奶；5、奶山羊是散養(yǎng)的動物只吃草不認人工飼料，所以奶質(zhì)精細；另外羊很少得病也就沒有打針吃藥的事；所以羊奶不含抗生素也就不會有食用后蓄積量中毒的情況發(fā)生。羊奶只含α、β、κ型酪蛋白，不含γ－酪蛋白（牛奶中含），不會產(chǎn)生過敏，對牛奶及其它食物過敏者尤其適用。羊奶脂肪球僅為牛奶的1/3，并含豐富的中鏈脂肪酸（MCT），易消化吸收，多飲用不會造成脂肪堆積。

招商政策：1、公司操作：全國支持人員費用2、裸價操作3、區(qū)域市場承包市場支持：1、廣宣品配送：折頁，品嘗包，手提袋，海報、展架、促銷臺等廣宣品由公司統(tǒng)一配發(fā)2、人員支持：根據(jù)市場需要公司配備相應的工作人員幫扶市場運作。3、廣告投入：一、2011年8月開始在央視三個頻道全面投放廣告。二、地面廣告以門頭，店招、噴繪、海報及車載廣告等為主。三、后續(xù)在縣級電視臺陸續(xù)投放廣告。4、活動支持：場外活動申請后運作，贈品跟住當?shù)厍闆r配送，隨貨安排200g贈品粉。5、渠道政策：贈買、獎勵政策、渠道返利。

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