促銷在是大多數(shù)玩具店商家都會(huì)采用的銷售方式，一般都選在節(jié)日前期或當(dāng)天舉行，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，但往往效果不大，其實(shí)無(wú)論何時(shí)都用促銷來(lái)提高玩具店的銷售額更可能會(huì)讓消費(fèi)者變得麻木。因此，想讓促銷活動(dòng)取得最好的效果，玩具店的經(jīng)營(yíng)者首先要考慮的就是如何根據(jù)玩具產(chǎn)品來(lái)選擇促銷的時(shí)機(jī)。

1、新上市玩具產(chǎn)品的促銷時(shí)機(jī)

新玩具產(chǎn)品上市，第一階段促銷的重點(diǎn)是促進(jìn)嘗試性購(gòu)買(mǎi)，如果沒(méi)有一個(gè)恰當(dāng)?shù)拇黉N時(shí)機(jī)，可能會(huì)使玩具新產(chǎn)品的銷售很難跨過(guò)上市的門(mén)檻，即新品上市會(huì)以失敗而告終。對(duì)于新玩具產(chǎn)品促銷來(lái)說(shuō)，最佳時(shí)機(jī)定在新品上市的一個(gè)月之后。選擇這個(gè)時(shí)候促銷的原因有兩個(gè)，如果玩具新品上市的一個(gè)月以來(lái)銷量非常不多，那么促銷的目的就是為了讓擴(kuò)大市場(chǎng)，在價(jià)格上可以不做松動(dòng);如果新品新品上市的一個(gè)月后銷量不盡如人意，那么促銷就是很好的提高銷量的機(jī)會(huì)。

2、成長(zhǎng)期玩具產(chǎn)品的促銷時(shí)機(jī)

并非所有的玩具產(chǎn)品都能在成功上市后，進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，一些不能進(jìn)一步成長(zhǎng)期的玩具產(chǎn)品，會(huì)大量的滯留在玩具店的庫(kù)存中，占據(jù)店鋪大量的資源。此時(shí)玩具店長(zhǎng)的工作就是在一周之內(nèi)對(duì)顧客做訪問(wèn)和觀察，看看消費(fèi)者如果遇到促銷，會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品，并根據(jù)自己的調(diào)查及時(shí)做出相應(yīng)的促銷方案。

3、成熟期玩具產(chǎn)品的促銷時(shí)機(jī)

成熟期的玩具產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)，就是銷售火爆，這個(gè)時(shí)候?yàn)榱死^續(xù)鞏固既有的消費(fèi)群，也可以選擇促銷。同時(shí)，還可以利用促銷的附加利益，吸引其他非成熟期玩具的隨機(jī)性消費(fèi)、邊緣性消費(fèi)，以彌補(bǔ)促銷帶來(lái)的損失，保證成熟期玩具產(chǎn)品能在較高的銷售平臺(tái)上穩(wěn)定運(yùn)行。

4、衰退期玩具產(chǎn)品的促銷時(shí)機(jī)

玩具的衰退期是指玩具已經(jīng)某一種玩具，已經(jīng)開(kāi)始滯銷。這個(gè)時(shí)候，玩具店如果對(duì)它進(jìn)行促銷，從而促使玩具產(chǎn)品迅速下架，不僅不能為玩具店賺取最后的邊際利潤(rùn)，更重要的是能夠清除大量庫(kù)存，并能夠在促銷活動(dòng)中，回收一些邊際利潤(rùn)。

除此之外，玩具的銷售也存在淡旺季之分，每一年都在重復(fù)著淡旺季這種規(guī)律，促銷也就是每一年都要重復(fù)運(yùn)作。玩具店如果能在旺季開(kāi)始前期，就對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的告知性促銷，以預(yù)熱市場(chǎng)，這樣做不但能夠使玩具產(chǎn)品能夠順暢地流入市場(chǎng)，得到市場(chǎng)的前期效果，更可以為產(chǎn)品旺銷季節(jié)的到來(lái)奠定基礎(chǔ)，甚至達(dá)到提前啟動(dòng)旺季的效果。

機(jī)不可失，失不再來(lái)，把握好促銷時(shí)機(jī)，利潤(rùn)自動(dòng)會(huì)提升上去。