根據(jù)CEIC數(shù)據(jù)，中國(guó)私人消費(fèi)占GDP的比重從2010年的35.6%增長(zhǎng)至2018年的39.4%，消費(fèi)已經(jīng)接替投資成為了拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。

消費(fèi)習(xí)慣是隨著消費(fèi)人群的改變而改變的。Z世代指在1995-2009年間出生的人群，作為新生代的城市消費(fèi)主力軍，他們生在富足年代，一出生就接觸數(shù)字化社交媒體世界。

根據(jù)美國(guó)社會(huì)學(xué)家威廉.斯特勞斯和尼爾.赫伊的定義：

所謂的世代是「因處于同一歷史坐標(biāo)而享有集體人格面具」的人群集體，世代長(zhǎng)度大約等于一個(gè)生命階段，世代界限則取決于同時(shí)代背景 （經(jīng)濟(jì)發(fā)展及技術(shù)進(jìn)步）的行為模式和價(jià)值觀。

Z世代成長(zhǎng)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的黃金年代，物質(zhì)環(huán)境優(yōu)越、社會(huì)環(huán)境開(kāi)放。

再加上移動(dòng)支付、網(wǎng)上購(gòu)物、社交軟件等新技術(shù)和新商業(yè)的發(fā)展，讓這些互聯(lián)網(wǎng)原住民展現(xiàn)出了更強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。

一部分Z世代已經(jīng)走向社會(huì)開(kāi)始自力更生，但對(duì)于19到23歲的Z世代依舊還是學(xué)生，一部分在校大學(xué)生會(huì)選擇兼職打工，但主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源還是來(lái)自父母，但這并不影響他們的消費(fèi)能力。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Z世代每月可支付收入達(dá)3501元，在中國(guó)，z世代開(kāi)支達(dá)人民幣4萬(wàn)億元。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)Z世代人群十分龐大，共計(jì)1.49億人，到2020年Z世代將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%。而如何抓住Z世代的年輕消費(fèi)動(dòng)機(jī)，則是品牌要關(guān)注的問(wèn)題。

麥肯錫在《贏得“后浪”：亞太地區(qū)Z世代消費(fèi)者研究》一文中總結(jié)出五大指導(dǎo)原則：

與時(shí)俱進(jìn)，保持速度

Z世代是有個(gè)性的一代，Z世代希望品牌更加個(gè)性，最好有定制系列，可以根據(jù)他們的需求制作，而Z世代又喜歡追逐新潮流，品牌需要不斷創(chuàng)新把握新趨勢(shì)才可以贏得Z世代的喜愛(ài)。

讓品質(zhì)與價(jià)格達(dá)到完美平衡

盡管Z世代喜歡沖動(dòng)消費(fèi)，但高性?xún)r(jià)比才是贏得Z世代長(zhǎng)久喜愛(ài)的優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品力的同時(shí)兼顧價(jià)格可以贏得Z世代的忠誠(chéng)度。

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)需要更關(guān)注視頻

品牌社交營(yíng)銷(xiāo)成為主流，Z世代更喜歡通過(guò)視頻了解世界，品牌需要通過(guò)社交媒介來(lái)傳播影響力，用高質(zhì)量的有趣視頻吸引Z世代。

環(huán)保理念要有合理價(jià)格和高品質(zhì)支撐

Z世代會(huì)更喜歡健康自然的生活理念，環(huán)保產(chǎn)品將更受關(guān)注。

品牌需要更接地氣

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，Z世代會(huì)更忠愛(ài)于本國(guó)文化，品牌需要結(jié)合本土文化特性開(kāi)發(fā)適宜產(chǎn)品。

Z世代是生在數(shù)字媒體的一代，也是最有自我主張和個(gè)性的一代，尊重他們才能贏得他們。

為了俘獲Z世代的喜愛(ài)，品牌既要保留品牌特色，又要敏銳把握市場(chǎng)風(fēng)向，既有有全局視野，也要集合本土文化，既要對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)，也要兼具性?xún)r(jià)比。

合理運(yùn)用社交媒體，把握互聯(lián)網(wǎng)，將品牌信息和理念更好的傳播出去。

現(xiàn)今的品牌營(yíng)銷(xiāo)，要想贏得Z世代，就要以Z世代的眼光打開(kāi)他們的圈層文化和審美趨勢(shì)。

支持他們熱愛(ài)的，主張他們的價(jià)值趨向，這樣才能收獲新星人Z世代的喜愛(ài)，真正打動(dòng)這一圈層的人士，在市場(chǎng)中獲利，提高品牌忠誠(chéng)度。

來(lái)源：消費(fèi)界