2016年母嬰行業(yè)從二孩政策全面放開(kāi)到奶粉新政實(shí)施，門店面臨前所未有的機(jī)遇，同時(shí)承受著更大的挑戰(zhàn)。奶粉的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化階段，奶粉品類的盈利能力降低，孕嬰童用品的盈利能力隨之降低。同時(shí)，房租上漲速度驚人，人員工資等固定成本居高不下，孕嬰童用品店的毛利率逐步下降。

進(jìn)入2017年，孕嬰童用品店如何提高利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)盈利？首先，需要知道在2017年那些產(chǎn)品是倍受歡迎的，那些品類能給門店帶來(lái)利潤(rùn)的。2107年新的剛需品類有這些：

1、玩具

目前行業(yè)現(xiàn)狀是，大多數(shù)門店的玩具，銷售額是個(gè)笑話，陳列是個(gè)擺設(shè)，功能是當(dāng)贈(zèng)品用。

其實(shí)在“二孩全面放開(kāi)”政策的助推下，孕嬰童市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)玩具的需求不斷增長(zhǎng)，在2016CBME中國(guó)孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中指出，一二線城市中，玩具消費(fèi)在2-3歲寶寶家庭的消費(fèi)中僅排在奶粉之后，位列第二位，已超過(guò)童裝、洗護(hù)、車床等相關(guān)品類。我們應(yīng)該意識(shí)到玩具將會(huì)是支撐未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要品類。

玩具也是幫助母嬰門店實(shí)現(xiàn)客戶體驗(yàn)的最好載體，門店可以利用自身的優(yōu)勢(shì)——玩具容易展示，家長(zhǎng)和寶寶都較易體驗(yàn)，來(lái)給客戶提供更多互動(dòng)活動(dòng)與服務(wù)。

玩具和門店的其他品類沒(méi)有沖突，它是典型的非標(biāo)品，是實(shí)現(xiàn)門店差異化的重要品類，在周邊的門店還有完全重視玩具之前，先入場(chǎng)的就能建立競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，快人一步，可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

2、營(yíng)養(yǎng)品

近年來(lái)，隨著現(xiàn)代人健康消費(fèi)觀念的改進(jìn)，母嬰營(yíng)養(yǎng)品日益受到青睞，大健康產(chǎn)業(yè)正在成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而作為大健康產(chǎn)業(yè)重要的組成部分，營(yíng)養(yǎng)品的需求也在逐年增長(zhǎng)。

在門店?duì)I養(yǎng)品品類銷售中，一定要做到“去奢侈品化”。門店要把營(yíng)養(yǎng)品當(dāng)作快消品、日常用品去看待，而不是當(dāng)作奢侈品去銷售，這樣才能增加產(chǎn)品的消費(fèi)回頭率和消費(fèi)頻度。

此外，營(yíng)養(yǎng)品的品類要完善，滿足顧客的多元化需求。除了基礎(chǔ)的魚(yú)肝油，鈣鐵鋅之外，營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)上現(xiàn)在有突破潛力的產(chǎn)品還有：益生菌、蛋白粉、DHA、復(fù)合營(yíng)養(yǎng)素等。

營(yíng)養(yǎng)品在銷售的過(guò)程中，對(duì)門店導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品知識(shí)、嬰幼兒日常護(hù)理等要求非常高，2017年，母嬰門店要有意識(shí)的通過(guò)內(nèi)訓(xùn)+外訓(xùn)的形式，幫助店員提高綜合素質(zhì)。

3、特殊醫(yī)學(xué)用途奶粉

據(jù)分析，21%的嬰幼兒不適用普通配方乳粉。所以特殊醫(yī)學(xué)用途的奶粉，比如：早產(chǎn)兒奶粉、免敏奶粉、免疫奶粉、全營(yíng)養(yǎng)奶粉、高蛋白奶粉等銷量逐年上升，但大多數(shù)門店只涉及到了免敏奶粉，其他的品類很少涉及，白白流失了大量的客戶。

2017年，母嬰門店可以引入特殊醫(yī)學(xué)用途奶粉，此類奶粉可以為門店帶來(lái)新一輪的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，帶來(lái)的好處是顯而易見(jiàn)的，首先使用大量的特殊醫(yī)學(xué)用途奶粉的客戶粘度很高，不易流失，給門店帶來(lái)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。其次，特殊醫(yī)學(xué)配方奶粉的市場(chǎng)競(jìng)品不多，基本不會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)，門店的利潤(rùn)空間相對(duì)更大一些。

還有，特殊醫(yī)學(xué)配方奶粉對(duì)門店導(dǎo)購(gòu)的銷售專業(yè)度要求極高，店員不但要能看懂檢驗(yàn)報(bào)告，而且能給寶媽提供專業(yè)的解決方案。一旦客戶認(rèn)同了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，很難發(fā)生客戶流失的現(xiàn)象。

4、紙尿褲

中國(guó)每年有近2000萬(wàn)的嬰兒出生，使用紙尿褲的0歲至2歲的嬰兒達(dá)到4000多萬(wàn)，而且紙尿褲幾乎成為每個(gè)嬰幼兒必備用品。紙尿褲是門店銷量最好的產(chǎn)品之一，總銷售額的占比也持續(xù)提高。

近來(lái)，紙尿褲品牌渠道下沉，廠家開(kāi)始嘗試操作品牌眾籌模式，即廠家和門店聯(lián)手：廠家提供專供的品牌、充足的價(jià)格空間和專業(yè)的市場(chǎng)操作方案，門店成為該廠家的區(qū)域品牌合伙人，這樣，門店即獲得了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也獲得了品牌的影響力加成。最重要的，門店在和品牌合作的過(guò)程中，獲得更多的歸屬感。