趙浦笑著說，每次出國，他都會拎著大包小包回來，周圍的朋友都說他這樣子更像是個富家子弟。
    10多年前，一次偶然，他發(fā)現(xiàn)孕婦裝這個空白市場，并把孕婦裝行業(yè)從孕嬰行業(yè)內細分出來，自立門戶，樹立了中國孕婦裝行業(yè)的diyi塊牌子“十月媽咪”。
    有喜工貿現(xiàn)在全國布局130多家直營店及200多家加盟店，“十月媽咪”成為國內首個銷售過億元的孕婦裝冠軍品牌。去年公司全年銷售量為1.6億元，今年將有望達到2.5億元。
    “很多人對于孕婦裝這個行業(yè)存在誤區(qū)，覺得一個這樣的企業(yè)能做到幾百萬元甚至是幾千萬元就已經(jīng)很不錯了。我現(xiàn)在做的就是要改變他們這種錯誤的觀點�！壁w浦強調。
    趙浦覺得機會來了。抱著試水的心態(tài)，1997年，他在杭州西湖邊開了diyi家僅有15平方米的孕婦裝專賣店，以出口日本、東南亞的外貿商品為主，稱呼其為“未來媽咪”。市場的強烈反響是趙浦沒有預料到的，“那時由于店面小，雙休日都只能排隊進場”。
    小試牛刀成功后，趙浦又陸續(xù)在杭州、南京開出了分店。但由于外貿產(chǎn)品的品牌混亂，于是，他有了打造自己品牌的念頭。
    但一開始，趙浦做得并不順利，他試著找了一些杭州的女裝設計師，但他們都嫌行業(yè)太狹隘，不愿轉型。輾轉幾處后，趙浦找到了幾位臺灣設計師。從女裝設計的角度出發(fā)，結合國外一、二線品牌的設計理念，開始打造國內孕婦裝的自主品牌。
    “十月媽咪”是趙浦的diyi個自有品牌，他將孕婦裝運用女裝品牌的發(fā)展模式運作，采取系列化、時裝化以及易搭配的組合方式。同時，定位于時尚、年輕，以300元～600元產(chǎn)品作為主打，目標消費群直指上世紀80年代出生的人。
    目前，有喜工貿在上海擁有1500余平方米的營銷中心及設計研發(fā)中心，在杭州建立了5000平方米的生產(chǎn)及倉儲物流基地，自行生產(chǎn)20％左右的產(chǎn)品，其余則采用外包，并確保每一季有20％的庫存產(chǎn)品。
    有待挖掘的市場
    趙浦說：“雖然目前整個行業(yè)開始慢慢成熟，從‘軍閥割據(jù)’走向‘大一統(tǒng)’，但從規(guī)范化的角度來說還不夠。”趙浦指出，先拿貨、后付款這是行業(yè)固有的規(guī)矩。同時，由于之前沒有任何合同約束，在合作時容易產(chǎn)生摩擦與糾紛。
    于是，在2001年，趙浦做了一次重大的變革，在訂貨會上提出必須跟所有的經(jīng)銷商簽合同，并要交保證金，而不再是賒貨給經(jīng)銷商。
    此舉讓300多家經(jīng)銷商當場拂袖而去，僅剩下不到30家經(jīng)銷商與其簽約。而“現(xiàn)在，當初離開的很多經(jīng)銷商又重新與我們合作，事實證明，我的做法是正確的”。
    趙浦表示：“美國的孕婦裝制造商MothersWork在全美有6億美元的銷售額，占據(jù)美國50％以上的市場，我們目前也在參考國外的經(jīng)營理念�！�
    趙浦將自己的公司比做一個啞鈴型企業(yè)。在他看來，加工、生產(chǎn)不是自己的強項，公司的主要核心應該放在兩頭，即渠道與研發(fā)設計。于是，他投入了大量的資金用于設計環(huán)節(jié)，并在銷售渠道上大做功夫。
    去年9月，“十月媽咪”簽約臺灣當紅主持人小S代言，成為中國大陸diyi家請明星代言的孕婦裝企業(yè)。同時，創(chuàng)作的“閃開！十月媽咪駕到”歌曲、FLASH動畫、彩鈴下載以及明年年初即將推出的同名書籍也成為了獨特的營銷手段。趙浦坦言，目前孕婦裝行業(yè)的凈利潤大約在15％，但營銷成本非常高，占據(jù)了總銷售額的50％以上。
    “孕婦裝是整個孕嬰消費鏈中最前端的產(chǎn)品，往往站在最前面的都是最有價值的。該行業(yè)絕對不是一個小市場，未來的空間很大�！壁w浦說
    據(jù)統(tǒng)計，中國孕婦裝市場從2006年的10億元市場正向未來3～5年的20億元市場規(guī)模邁進，資本市場已緊緊盯牢了這一塊“肥肉”。
    據(jù)趙浦透露，從去年開始，已有諸如聯(lián)想弘毅、IDG、軟銀在內的40多家風投與公司接觸，希望能以股權投資的方式介入。對此，趙浦表示，資本的介入確實能在一定程度上推動企業(yè)高速發(fā)展，但品牌需要積累，“我希望能把線下的實業(yè)做得扎實點，而不會貿然地拔苗助長，3年內不考慮上市�！�
    結緣孕婦裝實屬巧合
    上世紀90年代初，趙浦畢業(yè)于南京大學環(huán)境影響評估專業(yè)，并被幸運地分配到杭州某部委的設計院，捧起了在常人看來的“金飯碗”。但工作一年后，趙浦卻意外地選擇辭職，進入外貿行業(yè)。用他的話來講，那時的自己非常不安分，受當時商業(yè)氛圍的影響，覺得應該出去闖一闖。
    “當時我看到很多人都在從事大眾行業(yè)，整天很忙但收益卻不多。我的策略就是專挑細分行業(yè)，以此來規(guī)避與常規(guī)行業(yè)的競爭。”趙浦說。
    事實證明，這樣劍走偏鋒的做法的確為他帶來了diyi桶金。當同齡人還在為賺幾十元、幾百元而努力工作時，趙浦的外貿生意已經(jīng)能做到1500萬～2000萬美元的規(guī)模。
    發(fā)現(xiàn)孕婦裝行業(yè)是個巧合。有一次，趙浦碰到一位廣州的朋友，他要在上海向日本出口部分孕婦裝。趙浦隨手帶了七八件孕婦裝送給周圍朋友的太太們。
    當時孕婦裝在市場上非常匱乏，孕婦們穿了以后感覺很好，更多孕婦開始找到趙浦，希望能夠買到這樣的商品。
    趙浦意識到這可能是門好生意。他馬上進行了一系列市場調查，發(fā)現(xiàn)進入孕婦裝行業(yè)的門檻很低，當時的市場份額很小，產(chǎn)品也只能在婦嬰保健院附近的孕嬰產(chǎn)品店里看到，所有的孕婦裝都被放在了嬰兒用品區(qū)出售，孕婦裝的經(jīng)銷商變相地成了嬰兒用品的經(jīng)銷商。
    此外，趙浦發(fā)現(xiàn)，從女裝的角度而言，中國有1％的孕婦人口，少女裝、淑女裝可能有20％～30％的消費群體。少女裝、淑女裝已催生了幾萬個品牌，但孕婦裝在當時全國只有一兩個品牌。