行業(yè)亂戰(zhàn)群魔共舞

2012年7月在參加上海孕嬰童展前一個(gè)早晨，貝拉小蜜蜂中國區(qū)總代理廣州市絲芙蘭生物科技有限公司總經(jīng)理李總習(xí)慣性地在百度搜索欄中鍵入“貝拉小蜜蜂、美國小蜜蜂、小蜜蜂洗護(hù)用品”等關(guān)鍵字，眼前的一個(gè)個(gè)網(wǎng)頁將她震驚了：5-6個(gè)廠家都開始推廣小蜜蜂概念的洗護(hù)用品，名稱還個(gè)個(gè)都雷同，還不同國家的都有，這次讓海歸派的她領(lǐng)教到了這就是中國的市場(chǎng)。

上海嬰童展讓貝拉小蜜蜂成為全展館的亮點(diǎn)，美國貝拉農(nóng)場(chǎng)式的展館設(shè)計(jì)和幾天后倫敦奧運(yùn)的開幕式場(chǎng)景異曲同工，現(xiàn)場(chǎng)的招商火爆讓貝拉認(rèn)定中國嬰童市場(chǎng)的巨大潛力，但同時(shí)市場(chǎng)上的模仿追隨者也讓貝拉為消費(fèi)者擔(dān)憂。

李總百思不得其解，從2011年11月她才開始將美國小蜜蜂、貝拉小蜜蜂、美國孕嬰專家、源自美國活機(jī)農(nóng)場(chǎng)而不是工廠的概念引入到中國，僅用半年的時(shí)間做品牌推廣，便在中國嬰童洗護(hù)市場(chǎng)掀起一股美國小蜜蜂的浪潮，每天，公司的加盟熱線響個(gè)不停，但上海嬰童展上她也沒預(yù)料到這么多的小蜜蜂出現(xiàn)，并且代理商的提問讓李總啞口無言：這么多小蜜蜂，那只是真的小蜜蜂。

李總突然感到從未有過的委屈。她為自己不平，更心痛這個(gè)自己親手從美國引進(jìn)的小蜜蜂，正因?yàn)閲鴥?nèi)的模仿者而質(zhì)疑。

最初的憤怒過后，李總終于冷靜下來。經(jīng)過調(diào)查她發(fā)現(xiàn)，貝拉小蜜蜂每兩個(gè)月一輪的品牌宣傳提升后，就會(huì)有一只模仿的小蜜蜂出現(xiàn)，而且也是沿著貝拉小蜜蜂的媒體推廣路線來推廣，各路媒體都戲說：只要引入貝拉小蜜蜂的廣告，后面會(huì)有一群小蜜蜂跟著來。顯然，這是同行在借貝拉小蜜蜂的品牌在惡意模仿。作為行業(yè)的先行者，沉甸甸的責(zé)任感壓在心頭。是時(shí)候必須要做些什么了。不僅為自己的貝拉小蜜蜂，更為整個(gè)小蜜蜂嬰童細(xì)分行業(yè)的健康發(fā)展。

憑借貝拉美國控股雄厚的研發(fā)、品牌推廣和生產(chǎn)基地，李總選擇了一條讓所有人意外的路徑。她從行業(yè)沸沸揚(yáng)揚(yáng)的模仿秀中徹底抽身，轉(zhuǎn)而在內(nèi)部做起了文章。

1、按照國家商標(biāo)局要求，把和小蜜蜂類似的商標(biāo)進(jìn)行了全類注冊(cè)，7個(gè)品牌名10大類別一共70個(gè)商標(biāo)一次性注冊(cè)，防止同行的模仿。同時(shí)按公司的發(fā)展戰(zhàn)略按計(jì)劃推出不同價(jià)位、不同品類的產(chǎn)品，確保將模仿者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。

2、在中國分裝的產(chǎn)品全部替換為08開頭的美國條碼和絲芙蘭防偽標(biāo)志以便消費(fèi)者做更好的識(shí)別和區(qū)分，提交美國食品藥品監(jiān)督管理局FAD認(rèn)證，讓中國分裝的產(chǎn)品返銷美國。

3、投入近一千萬元，購置了兩條具有國際水平的產(chǎn)品生產(chǎn)線，對(duì)進(jìn)口原料按美國標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)灌裝。

憑借專業(yè)的產(chǎn)品資質(zhì)和硬件升級(jí)，一舉拉高了整個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，將貝拉小蜜蜂與非正規(guī)的品牌徹底區(qū)分開來。而讓她沒想到的是，自己這種平靜而堅(jiān)決的反擊，引來了另一場(chǎng)更離譜的亂戰(zhàn)。