據(jù)統(tǒng)計，截至目前奶粉智庫網(wǎng)已經(jīng)收錄了超2200款奶粉。作為深耕奶粉產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，奶粉智庫網(wǎng)始終致力于為用戶解決“比奶粉、查品牌、看評測”等問題�；�于此，奶粉智庫網(wǎng)沉淀了大量的用戶數(shù)據(jù)以及品牌和產(chǎn)品的搜索數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)一定程度上反映出了消費者對產(chǎn)品、對品牌的認知，對于品牌建設(shè)及渠道選品都有著借鑒意義。因此，奶粉智庫網(wǎng)每月月初都會發(fā)布上月羊、有機、兒童、大單品、品牌等奶粉熱搜榜供大家參考。

而近日，我們已經(jīng)陸續(xù)為大家解讀了羊、兒童和有機奶粉榜單，今天，我們就來看看大單品熱搜榜。

飛鶴、伊利、君樂寶占據(jù)一半席位

這些產(chǎn)品熱度上漲

大單品作為一家乳企或者一個品牌的核心產(chǎn)品，其市場聲量一定程度上也體現(xiàn)著這一品牌/企業(yè)的市場影響力。而聚焦3月的大單品熱搜榜，筆者發(fā)現(xiàn)了這些特點。

分析上榜產(chǎn)品，可以看到無論是2月還是3月，在熱度指數(shù)排名前30的產(chǎn)品中飛鶴、伊利、君樂寶旗下產(chǎn)品都占據(jù)了一半的席位。飛鶴旗下有星飛帆、星飛帆A2、臻愛倍護、臻愛飛帆、臻稚、精粹益加6個大單品/大單品矩陣上榜；伊利旗下有金領(lǐng)冠珍護、金領(lǐng)冠、金領(lǐng)冠塞納牧、伊利QQ星4個大單品/大單品矩陣上榜；君樂寶旗下有優(yōu)萃、至臻A2、恬適、樂臻、旗幟5個大單品/大單品矩陣上榜，而三家乳企上榜產(chǎn)品的熱度指數(shù)占前30名總熱度指數(shù)的51.92%，與2月的51.47%相比，還算穩(wěn)定。

從熱度指數(shù)來看，2月份熱度指數(shù)超過5萬的共有5位，而3月份熱度指數(shù)超過5萬的有3位，分別是佳貝艾特悅白、金領(lǐng)冠珍護和星飛帆。其中，佳貝艾特悅白以70916的熱度指數(shù)位居榜首。

作為羊奶粉品類領(lǐng)頭羊，佳貝艾特悅白在大單品熱搜榜中始終占據(jù)高位，這對于精耕羊奶粉品類的乳企和渠道而言無疑是一份信心，同時對于羊奶粉品類的發(fā)展而言也起著積極作用。

此外，金領(lǐng)冠塞納牧和藍河綿羊奶作為3月榜單中唯二熱度指數(shù)有所上漲的大單品，上漲幅度分別為2.09%和31.7%。這些大單品熱度的上漲或與它們新的品牌戰(zhàn)略、3月的品牌塑造和渠道動作有一定關(guān)系。例如金領(lǐng)冠塞納牧，其在今年1月官宣張晉為代言人、2月大力加碼線上宣傳之后，3月在渠道大肆鋪貨新升級產(chǎn)品，從品牌端到渠道端的集中推廣為其帶來了市場聲量的提升。

熱度排名變化大，但熱度占比較穩(wěn)定

盡顯市場的激烈競爭

聚焦排行榜變化，與羊、有機和兒童熱搜榜相比，大單品熱搜榜的排名變化較大。整體來看，僅6款產(chǎn)品排名保持不變，占比20%；有10款產(chǎn)品排名上升，占比33.33%；有12款產(chǎn)品排名下降，占比40%；此外，還有瑪瑞和愛他美白金版2款新上榜產(chǎn)品，占比6.67%。從前十排名來看，羊奶粉排名不變的有7款，有機奶粉排名不變的有6款，兒童奶粉排名不變的有5款，而大單品排名不變的僅2款。

而且，其它榜單前三均未改變，但大單品榜單前三均有變化。對此，筆者注意到，一方面，雖然其前三排名有變，但僅屬于“內(nèi)部”變化，并沒有其他的大單品沖進來；另一方面，2月前3名的熱度指數(shù)占前30的24.85%，3月前3名的熱度指數(shù)占前30的24.67%，對比來看，頭部格局具有一定的穩(wěn)定性。

綜上，從大單品熱搜榜整體排名變化較大這一點來看，筆者認為，這對于還在沖刺的乳企/品牌而言是突圍的機會；而從較為穩(wěn)定的熱度占比來看，實力乳企之間的強強競爭趨勢也日益凸顯。

大單品之于乳企，心臟之于人

聚焦我國奶粉市場，談到飛鶴，星飛帆會優(yōu)先占領(lǐng)我們的認知；談到伊利，金領(lǐng)冠可謂聲名遠揚；與此同時，君樂寶這兩年也在大力塑造其大單品君樂寶優(yōu)萃以加強市場滲透......

現(xiàn)象的背后是真相，無論是已有一定市場競爭力的實力品牌還是想要快速成長起來的潛力品牌，都常常采用集中發(fā)力一款單品，使之成為品牌名片，并不斷擴大其市場影響力以反哺品牌的大單品戰(zhàn)略。例如，繼星飛帆卓睿之后，從4月11日國家市場監(jiān)督管理總局食品審評中心發(fā)布的批件郵寄名單來看，星飛帆卓舒羊奶粉或?qū)⒃诓痪弥�后出現(xiàn)在市場上，飛鶴還在進一步完善星飛帆的大單品矩陣。而對于3月發(fā)布的2021年度財報，飛鶴表示，在2021年228億的營收中星飛帆占比達到了49%。由此可見大單品之于企業(yè)的重要性。

從長遠來看，大單品不僅是一個品牌的營收主力軍，更承擔(dān)著推動企業(yè)發(fā)展的重要責(zé)任。2023年即將到來，新國標和二次配方注冊制下，奶粉市場的競爭還會進一步加劇。因此，作為各乳企搶占市場份額、滲透消費者認知、樹立品牌形象、增強差異化競爭優(yōu)勢的利器，從中小乳企到實力乳企，從大單品到大單品矩陣，大單品戰(zhàn)略可以說已經(jīng)成為了乳企的必備發(fā)展戰(zhàn)略。