在我國，童裝市場有著廣闊的“錢”景，童裝的終端消費(fèi)者涵蓋了0-16歲這個年齡段的所有人群，單從年齡劃分就可以細(xì)分出嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等。

從我國國內(nèi)童裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀來看，我國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。大童裝和少年裝則比較薄弱，特別是少年裝，幾乎以成人休閑裝代替。這僅僅是市場類別上的我國童裝市場現(xiàn)實(shí)。

再深入一點(diǎn)，透過權(quán)威部門的統(tǒng)計信息，我們可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)童裝市場發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價格偏高，另一方面價格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達(dá)不到要求。目前內(nèi)地低檔市場（100元以下）由國有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，中檔市場（100～200元）由三資企業(yè)、國有品牌及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，高檔市場（200元以上）基本由進(jìn)口品牌、三資企業(yè)和國內(nèi)某些品牌控制。低端市場以銷售渠道、終端優(yōu)勢為主，以低成本為競爭策略，而中、高端市場則越來越依賴于品牌的競爭。

隨著代獨(dú)生子女逐步成為家庭消費(fèi)的主導(dǎo)著，他們對其子女的服裝選擇將更青睞于高質(zhì)量、設(shè)計與品牌等要素。另外，根據(jù)銳泓傳播策略機(jī)構(gòu)2006年底對北京、上海、廣州、武漢、青島、深圳等城市兒童消費(fèi)市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家長對廣告投放量大的兒童用品有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣告，而靠終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的品牌。由此，童裝企業(yè)塑造以品牌為核心競爭力的運(yùn)營模式已經(jīng)變得越來越重要。

童裝企業(yè)做品牌，最重要的是要在定位上做足功夫。這就要求童裝企業(yè)基于市場現(xiàn)實(shí)進(jìn)行市場細(xì)分。

童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。根據(jù)兒童的體貌特點(diǎn)和對服裝的設(shè)計需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來應(yīng)包括：0歲段的嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。

在鎖定某一市場領(lǐng)域之后，才能真正深入透徹地去理解這一細(xì)分市場內(nèi)消費(fèi)者的需求以及購買的選擇和偏好。當(dāng)市場達(dá)到飽和之后，在某一細(xì)分市場上做到專業(yè)化的企業(yè)同樣能贏得令人欽羨的成功。

目前，國內(nèi)童裝市場在年齡系列上奇缺12～16歲的少年裝，而且規(guī)格失調(diào)，尤其是大童服裝基本斷檔。這就使得穿校服、運(yùn)動服似乎成了這年齡段的兒童的“特色”和“”。原因在于，12～16歲這個年齡段的服裝，在顏色、面料、款式、價格上都不好把握。少年裝的用料接近成人，但價格又不能達(dá)到成人裝的價格。這個年齡段的孩子心理狀態(tài)還有兒童的特點(diǎn)，加上發(fā)育情況千差萬別，偏胖、偏瘦的兒童也不少，所以設(shè)計難度較大。

鎖定這一童裝市場的企業(yè)，需要深入理解這一群體的心理狀態(tài)，并賦予積極向上、追求夢想、“陽光”的生活追求到品牌內(nèi)涵中。如由于長時間穿著校服的單調(diào)，可以迎合其個性在顏色上下功夫，使其產(chǎn)生品牌偏好；迎合其追逐明星、追逐潮流的心理來設(shè)計服裝等。另外，在品牌傳播的接觸點(diǎn)上營造統(tǒng)一的氛圍，同樣能使品牌在市場認(rèn)知中形成高的美譽(yù)度與忠誠度。

面對潛力如此巨大的市場，正確的品牌定位對市場的開拓有著深遠(yuǎn)影響，因此童裝企業(yè)在把握定位的時候就要對市場有一個深入的了解，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。