“仁兄，你是互聯(lián)網(wǎng)人，有什么好的方向與理念別忘指點(diǎn)一下兄弟？

哦，互聯(lián)網(wǎng)人？你到大街上去看看，80%以上都是互聯(lián)網(wǎng)人！

哦……”

上面是一段真實(shí)的對(duì)話。

你要用“傳統(tǒng)”與“互聯(lián)網(wǎng)”兩個(gè)詞對(duì)企業(yè)進(jìn)行分類相對(duì)容易，但是你要用這兩個(gè)詞對(duì)人進(jìn)行分類卻很難！

真正的“互聯(lián)網(wǎng)人”并不一定懂互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷人，也一定不懂互聯(lián)網(wǎng)！今天我們就帶你走近一名傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷人的互聯(lián)網(wǎng)+思維。

Congo是一名傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域銷售經(jīng)理，他早晨走進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商京華商貿(mào)的辦公室，利用手機(jī)的“360外勤”軟件進(jìn)行了遠(yuǎn)程簽到；又用手機(jī)接收了一下郵件，看看有沒(méi)有什么重要的公司文件，一切正常；他走進(jìn)了經(jīng)銷商的會(huì)議室，在主席臺(tái)上將他的蘋果筆記本連接上了投影儀，今天要開(kāi)一個(gè)新品上市的動(dòng)員會(huì)……

會(huì)議前，Congo快速的用微信的“面對(duì)面建群”功能建了一個(gè)群，他馬上要對(duì)新品上市做一個(gè)調(diào)研工作，涉及到產(chǎn)品的價(jià)格、政策、推廣方式、客戶的接受度評(píng)估等等多個(gè)方面，既有定性調(diào)研，又有定向調(diào)研；這樣可以讓今天動(dòng)員會(huì)上的頭腦風(fēng)暴來(lái)得更充分些。

Congo首先在群內(nèi)發(fā)了一個(gè)8.8元的小紅包，發(fā)現(xiàn)幾秒的時(shí)間就將人聚集齊了；然后就將預(yù)存在手機(jī)內(nèi)、事先通過(guò)“問(wèn)卷網(wǎng)”做好的調(diào)研問(wèn)卷（這是他昨晚臨時(shí)加班做的）的鏈接分享到了群里；并注明問(wèn)卷收集完馬上開(kāi)會(huì)，并發(fā)放88元的微信紅包！

在紅包的刺激下，調(diào)研工作進(jìn)行的很順利，幾分鐘的時(shí)間，投影儀上就出現(xiàn)了今天的調(diào)研分析報(bào)告（“問(wèn)卷網(wǎng)”本身就帶有自動(dòng)分析功能，雖然還遠(yuǎn)不夠強(qiáng)大，但是這樣的場(chǎng)合足夠了）。

“這就是大家剛剛做過(guò)的調(diào)研問(wèn)卷的分析結(jié)果……”

“哇……”

下面一片驚呼與騷動(dòng)！

“這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量與互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的工作便捷。怎么樣？如果我今天告訴大家一種‘用類似的互聯(lián)網(wǎng)的方式推介新產(chǎn)品’的方法，大家要還是不要？”

“要……”

下面又是一陣歡呼！

下面又是一陣歡呼！

Congo又一次舉起了手機(jī)，問(wèn)：“如果你們?nèi)フ効蛻�，你一般要帶哪些資料？”

“招商手冊(cè)、產(chǎn)品樣品、試用裝、銷售政策單……”

“如果你在到達(dá)客戶哪里以前就將你的產(chǎn)品手冊(cè)或者有關(guān)你產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞給了你的客戶，是不是會(huì)提升你客戶面談時(shí)的成交概率呢？”

“是……”

“今天我就給大家一套這樣的的工具，要還是不要？”

Congo再一次通過(guò)微信群分享了一套用易企秀做的新品上市手冊(cè)——《橙果新品閃耀來(lái)襲》（“橙果”是他今天要推廣的新品）！

會(huì)場(chǎng)下面，一片音樂(lè)之聲，這是設(shè)計(jì)在產(chǎn)品手冊(cè)（易企秀版）上的音樂(lè)。

等音樂(lè)之聲漸稀，他知道大家都差不多看完了，他開(kāi)始正式的會(huì)議分享；他講解了新品的賣點(diǎn)、政策以及召開(kāi)產(chǎn)品上市推廣會(huì)的動(dòng)作與步驟……

邀約的噱頭、會(huì)議邀請(qǐng)函的派發(fā)、客戶溝通的要點(diǎn)、客戶信息的收集、如何確�？蛻舻牡綍�(huì)、會(huì)議的簽到與氛圍的營(yíng)造等等……

“大家再次打開(kāi)一下你的手機(jī)，如果你將這份‘線下嬰童門店的互聯(lián)網(wǎng)+思維’實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的邀請(qǐng)函發(fā)給大家，大家會(huì)不會(huì)感興趣呢？”

說(shuō)著，Congo再次將他通過(guò)“活動(dòng)行”網(wǎng)站做的一個(gè)《線下嬰童門店的互聯(lián)網(wǎng)+思維》的鏈接分享到了群內(nèi)；下面又再次爆發(fā)出了一片唏噓之聲！

突然有人問(wèn)：“Congo，怎么參加我們這個(gè)活動(dòng)還是要收費(fèi)的？”

很多人都迫不及待的要嘗試進(jìn)行在線報(bào)名了，但是發(fā)現(xiàn)參與這個(gè)活動(dòng)還是要收費(fèi)的，有些不解！

“是的，白給的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)大家永遠(yuǎn)不會(huì)珍惜，何況本次培訓(xùn)的食宿費(fèi)用都是由我們安排的，你認(rèn)為收幾百元的參會(huì)費(fèi)、何況只是押金，你認(rèn)為合理嗎？這樣是不是可以保證客戶的到會(huì)率？”

下面又一陣騷動(dòng)，大家互相對(duì)視了一下，顯然并不理解為什么還要“收費(fèi)”！

“大家看活動(dòng)頁(yè)面的下方，我們有標(biāo)注，我們京華商貿(mào)的客戶參會(huì)門票是可以在會(huì)后進(jìn)行報(bào)銷的；……實(shí)際上這也就為我們的訂貨會(huì)埋下了一個(gè)伏筆，如果客戶將參會(huì)費(fèi)轉(zhuǎn)為訂貨費(fèi)，我們可以雙倍抵現(xiàn)”！

Congo又侃侃而談的將整個(gè)邀約流程各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)的初衷講解給大家，以便于大家更好的掌握客戶邀約的要點(diǎn)。

很多人對(duì)于“免費(fèi)”的理念有一點(diǎn)誤解，認(rèn)為“免費(fèi)”才有吸引力，但是他們忘記了，“有價(jià)值”的產(chǎn)品免費(fèi)才有吸引力，如果因?yàn)椤懊赓M(fèi)”而傷及產(chǎn)品原有的價(jià)值，那么“免費(fèi)”就不再是一種有效的營(yíng)銷方式。

產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售政策以及新品上市招商會(huì)的邀約動(dòng)作步驟都給大家介紹

的差不多了，最后，他又問(wèn)大家“新品上市，客戶的顧慮是什么呢？”

“產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題……”

“上市動(dòng)銷問(wèn)題……”

“如果有行業(yè)權(quán)威媒體發(fā)布的一份《橙果產(chǎn)品試飲報(bào)告》是否更具說(shuō)服力呢？如果我們的品牌在《母嬰商情》的‘行業(yè)銷量推優(yōu)榜‘上，大家的顧慮是不是就解除了呢？”

“是……”

Congo再次舉起手機(jī)，將嬰童行業(yè)三個(gè)最具影響力的微信公眾號(hào)“奶粉與銷售”、“嬰童行業(yè)智庫(kù)”、“母嬰行業(yè)觀察”進(jìn)行的產(chǎn)品盲測(cè)與試飲報(bào)告的微信鏈接及《母嬰商情》前一段時(shí)間發(fā)布的“全國(guó)母嬰行業(yè)銷量推優(yōu)榜”的網(wǎng)絡(luò)截圖一并發(fā)到了群內(nèi)；他相信，有了這幾個(gè)“呈現(xiàn)工具”，客戶的顧慮將迅速會(huì)煙消云滅！

會(huì)議結(jié)束前，他將有關(guān)本次“傳統(tǒng)門店的互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)”的微信傳播集贊活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行了講解，他希望通過(guò)“集贊有獎(jiǎng)”的方式，迅速贏得業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)以及客戶對(duì)本次活動(dòng)的推廣！

會(huì)后，Congo又及時(shí)的將本次新品上市發(fā)布會(huì)的信息通過(guò)“中國(guó)嬰童網(wǎng)”、“火爆嬰童網(wǎng)”、中童傳媒的《中童觀察》、《母嬰商情》等行業(yè)網(wǎng)站、雜志與媒體以及他們的公眾微信平臺(tái)進(jìn)行了發(fā)布，因?yàn)檫@次以“互聯(lián)網(wǎng)+思維”培訓(xùn)為切入點(diǎn)的新品上市發(fā)布會(huì)本身就得到了這些行業(yè)媒體的支持與合作！