愛貝瑞滋-愛康900g奶粉3段

1--3歲幼兒適用
DHA(二十二碳六烯酸）
ARA(二十碳四烯酸）
益生元（低聚果糖）
α-乳清蛋白
膽堿 葉酸
初乳粉
   羊奶蛋白質(zhì)構(gòu)成與母乳基本相同，乳清蛋白含量較高，乳糖含量較低，脂肪球與牛奶相比，比較細(xì)小，與母乳接近，易于吸收，特別含有人體必需的多種氨基酸、維生素和礦物質(zhì)元素、適合各個(gè)年齡階段的人食用。
    關(guān)山愛貝瑞滋愛康較大嬰兒配方羊奶粉以莎能奶羊新鮮乳汁為主要原料，經(jīng)高科技脫膻處理加工而成。同時(shí)根據(jù)1-3歲幼兒生長(zhǎng)發(fā)育和營(yíng)養(yǎng)需求變化，科學(xué)添加牛初乳、益生元（低聚果糖）、乳清蛋白、酪蛋白磷酸肽（CPP）、微藻油DHA&ARA、膽堿等對(duì)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育有重要意義的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)、是接近母乳的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)食品。
DHA（二十四碳六烯酸）：
又稱腦黃金——腦部和視網(wǎng)膜的重要組成部分，補(bǔ)充DHA對(duì)胎兒大腦及視網(wǎng)膜發(fā)育有著重要的意義。
核苷酸：
母乳中的重要物質(zhì)，是細(xì)胞生長(zhǎng)的重要組成成分，能有效促進(jìn)細(xì)胞再生和修復(fù)，有效提高嬰幼兒，產(chǎn)品中精確設(shè)計(jì)5種核苷酸的配合比例，以幫助嬰幼兒增加抵御外界病菌的能力。
ARA（二十碳四烯酸）：
是嬰兒神經(jīng)系統(tǒng)特別是大腦進(jìn)行生理活動(dòng)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，人體自身不能合成。
乳鐵蛋白：
有助于維持免疫系統(tǒng)健康，可促進(jìn)鐵的吸收.
初乳粉：
嬰幼兒對(duì)初乳的消化率可達(dá)到94%以上；初乳營(yíng)養(yǎng)成份全，是zui接近人乳的天然乳品。
復(fù)合益生元：
優(yōu)化胃腸道內(nèi)環(huán)境，防止便秘、促進(jìn)礦物質(zhì)的吸收和腸內(nèi)有害物質(zhì)的排除，到達(dá)的目的。

合作對(duì)象/代理要求：

一、經(jīng)銷商、終端的價(jià)格體系與利潤(rùn)分析

價(jià)格體系：見價(jià)格表。

我們的消費(fèi)者促銷策略、市場(chǎng)推廣與活動(dòng)支持及大型電視廣告等品牌推廣完全可以讓銷量做得更大，發(fā)展得更快，讓經(jīng)銷商與終端的工作更輕松，更高效。

二、消費(fèi)者促銷政策

常規(guī)支持：大力度的同品買贈(zèng)活動(dòng)及長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)會(huì)員積分活動(dòng)和不定期的全國(guó)性主題促銷活動(dòng)

費(fèi)用主要承擔(dān)方：公司。

三、市場(chǎng)支持

見具體的《市場(chǎng)支持說明》。

費(fèi)用主要承擔(dān)方：公司。

四、季度進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

每個(gè)季度會(huì)針對(duì)市場(chǎng)的具體情況，進(jìn)行一次季度進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。每季度初與客戶簽訂季度進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議。

費(fèi)用主要承擔(dān)方：公司。

五、退換貨政策

具體見經(jīng)銷商協(xié)議。

備注：生產(chǎn)日期超過保質(zhì)期50%的產(chǎn)品可作買贈(zèng)活動(dòng)就地消化。

加盟支持/加盟優(yōu)勢(shì)：

一、目的：

實(shí)實(shí)在在的投入市場(chǎng)，提升品牌知名度與影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額、讓更多的消費(fèi)者接受愛貝瑞滋品牌，并能得以迅速地增長(zhǎng)。提升更大的銷量，從而讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者獲得更多的收益。

二、基本原則：

價(jià)值最大化。重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)支持，需根據(jù)市場(chǎng)情況靈活使用。

三、市場(chǎng)活動(dòng)的主要內(nèi)容與項(xiàng)目：

（一）市場(chǎng)發(fā)展前期（3—6個(gè)月以內(nèi)），以提升品牌知名度及拓展新消費(fèi)者為主。

終端形象：店招、內(nèi)墻寫真、收銀臺(tái)包臺(tái)、陳列柜寫真與展示、玻璃寫真、外墻噴繪、地面噴繪貼、樓梯階梯貼、樓梯過道墻面貼、燈箱、吊旗等。

大型廣告位：當(dāng)?shù)叵鄬?duì)較好位置的墻面、柱子等的大型廣告畫；立牌廣告；農(nóng)村沿路外墻體廣告等。

特殊陳列：擺堆頭、專柜陳列、最佳陳列面、最大陳列面、最好展示位。

其他能提升品牌知名度的宣傳形式：如報(bào)紙、雜志、地方媒體、防疫手冊(cè)、公交車等。

新消費(fèi)者拓展：如終端銷售人員專業(yè)推薦、小聽粉的使用等。

（二）市場(chǎng)發(fā)展中期（3—6個(gè)月以上），以穩(wěn)固消費(fèi)者和進(jìn)一步拓展消費(fèi)者為主。

推廣活動(dòng)：免費(fèi)品嘗活動(dòng)、買贈(zèng)促銷、免費(fèi)義診、擺臺(tái)促銷、空罐抵現(xiàn)金活動(dòng)、地方電視廣告支持、聯(lián)合早教或幼兒園做親子活動(dòng)（生日會(huì)，答謝會(huì)等）(都需要結(jié)合消費(fèi)者促銷進(jìn)行）。

消費(fèi)者特別促銷：在有了較大品牌影響力和消費(fèi)者基礎(chǔ)上，偶爾加大消費(fèi)者促銷力度（相對(duì)常規(guī)性促銷），以更好地穩(wěn)固消費(fèi)者和進(jìn)一步拓展消費(fèi)者。

消費(fèi)者服務(wù)：終端店及歐能達(dá)會(huì)員服務(wù)、電話回訪、日常額外小禮品贈(zèng)送（節(jié)假日、生日等，在非購(gòu)物的情況下）等。

消費(fèi)者激勵(lì)：如果消費(fèi)者幫助介紹或推薦新消費(fèi)者，可考慮給予消費(fèi)者優(yōu)惠等，可充分借助消費(fèi)者廣大的人脈資源與口碑效應(yīng)。

（三）備注：各地根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況，應(yīng)安排最合適最有利最高效的市場(chǎng)推廣與消費(fèi)者發(fā)展方式。

（四）市場(chǎng)費(fèi)用申報(bào)流程：

由經(jīng)銷商，將本月所要做的市場(chǎng)推廣計(jì)劃報(bào)給向省區(qū)經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理（以電子郵件、QQ為主），省區(qū)經(jīng)理根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況與費(fèi)用點(diǎn)數(shù)及時(shí)給予審批答復(fù)，經(jīng)銷商收到審批答復(fù)的準(zhǔn)確指標(biāo)內(nèi)容后，即可執(zhí)行。

公司市場(chǎng)部或所轄區(qū)域經(jīng)理，會(huì)根據(jù)全國(guó)市場(chǎng)情況及實(shí)際市場(chǎng)情況，進(jìn)行統(tǒng)一市場(chǎng)推廣的布署與安排，及時(shí)給予經(jīng)銷商以指導(dǎo)和培訓(xùn)。

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