怎么樣定價(jià)盈利?

1、 調(diào)整價(jià)格前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

1) 品牌影響及競(jìng)爭(zhēng)程度調(diào)研

2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(品牌)價(jià)格調(diào)研

3) 消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)研

2、 階段性定價(jià)策略

1) 開(kāi)業(yè)初期定價(jià)

開(kāi)業(yè)初期以低價(jià)促銷(xiāo)吸引顧客刺激消費(fèi)

2) 成長(zhǎng)階段定價(jià)

此階段利用辦理積分卡或打折卡穩(wěn)定客源

3、 制定價(jià)格的基本方法

1) 利潤(rùn)加成定價(jià)法

2) 市場(chǎng)定價(jià)

3) 心理需求定價(jià)

4、 常用定價(jià)技巧

價(jià)格是零售店的一個(gè)因素，但對(duì)于嬰兒用品店來(lái)講，這個(gè)因素并不是最重要的，對(duì)于價(jià)格，我們只要做到合理就可以，并不是靠?jī)r(jià)格低來(lái)取勝，因?yàn)樗�并不是電器�?lèi)的耐用品。

1) 低價(jià)策略求穩(wěn)定

2) 高價(jià)策略求利潤(rùn)

3) 中等定價(jià)策略

4) 壟斷定價(jià)

5) 妙用數(shù)字及消費(fèi)心理定價(jià)

心理定價(jià)策略，是針對(duì)顧客心理而采用的一類(lèi)定價(jià)策略。

每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素，有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些，以滿足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏愛(ài)或忠誠(chéng)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售，獲得最大效益。

心理定價(jià)策略的形式

尾數(shù)定價(jià)策略

“尾數(shù)定價(jià)”利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格，使用戶在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或者是價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，從而激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。

整數(shù)定價(jià)策略

整數(shù)定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)正好相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。整數(shù)定價(jià)多用于價(jià)格較貴的耐用品或禮品，以及消費(fèi)者不太了解的產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格較貴的高檔產(chǎn)品，顧客對(duì)質(zhì)量較為重視，往往把價(jià)格高低作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一，容易產(chǎn)生“一分價(jià)錢(qián)一分貨”的感覺(jué)，從而有利于銷(xiāo)售。 習(xí)慣定價(jià)策略

有些產(chǎn)品在長(zhǎng)期的市場(chǎng)交換過(guò)程中已經(jīng)形成了為消費(fèi)者所適應(yīng)的價(jià)格，成為習(xí)慣價(jià)格。企業(yè)對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮消費(fèi)者的習(xí)慣傾向，采用“習(xí)慣成自然”的定價(jià)策略。對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了的價(jià)格，不宜輕易變動(dòng)。降低價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否有問(wèn)題。提高價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生不滿情緒，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)移。在不得不需要提價(jià)時(shí)，應(yīng)采取改換包裝或晶牌等措施，減少抵觸心理，并引導(dǎo)消費(fèi)者逐步形成新的習(xí)慣價(jià)格。

招徠定價(jià)策略

這是適應(yīng)消費(fèi)者“求廉”的心理，將產(chǎn)品價(jià)格定得低于一般市價(jià)，個(gè)別的甚至低于成本，以吸引顧客、擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種定價(jià)策略。采用這種策略，雖然幾種低價(jià)產(chǎn)品不賺錢(qián)，甚至虧本，但從總的經(jīng)濟(jì)效益看，由于低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，企業(yè)還是有利可圖的。

6) 隨行就市調(diào)價(jià)格

7) 組合定價(jià)策略

嬰兒用品店有些產(chǎn)品只是為了吸引客店用的，并不產(chǎn)生多少利潤(rùn)，合理的品牌搭配能讓你避免出現(xiàn)：“營(yíng)業(yè)額不少，利潤(rùn)并不多”的現(xiàn)像。