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母嬰店9大薪酬激勵模式 讓員工更有動力
1、固定提成制
即按照固定的銷售額進行獎金的提成。如每月按照銷售額的1%提成,那么如果月銷售達(dá)到10萬,這個月的提成獎金則為1000元。
這是一種簡單,適用面廣的薪酬模式,適合初級或穩(wěn)定型店面,也可以衍生出幾種不同的模式。
2、提成階梯制
即將完成的銷售額分為幾個階梯,不同的階梯采取不同的提成方式。此種提成方式,也可分為兩種形式:按絕對銷售額來計算,或按銷售額目標(biāo)完成度的百分比計算。
按絕對銷售額計算,例如將銷售額分為三個階梯,低于5萬,無提成;銷售達(dá)5萬,提1%;銷售額達(dá)10萬,提2%。
按銷售額目標(biāo)的完成度計算,如達(dá)成低于60%,無提成;60%-80%,可按1%提成;80%-100%,按1.5%提成;超過100%的,按2%提成。
提成階梯制可以讓員工更加清晰自己每個階段的銷售目標(biāo),激勵員工不斷地沖擊更高的目標(biāo),一步一步地達(dá)成即定的最高目標(biāo),從而達(dá)成更多的業(yè)績。這種激勵體質(zhì),適合成長型、競爭型店面。
3、目標(biāo)多項制
即在每月的考核中,設(shè)置多項目標(biāo),每個目標(biāo)的達(dá)成都會有一定的獎勵�?稍O(shè)置銷售額目標(biāo)、平均客單價目標(biāo)、指定款式銷售目標(biāo)、促銷活動銷售目標(biāo)、增長率目標(biāo)、銷售刷新目標(biāo)、利潤目標(biāo)等。
門店可以根據(jù)多種目標(biāo)的設(shè)置,來規(guī)劃員工每月的具體工作內(nèi)容和細(xì)化當(dāng)月努力的方向,當(dāng)所有的目標(biāo)或大部份目標(biāo)達(dá)成時,店鋪總的銷售目標(biāo)也就能很好地達(dá)成了。同時,也讓員工可以很清楚地看到自己每月的收入預(yù)期,從而確定目標(biāo)和工作內(nèi)容。目標(biāo)多項制在實施中,根據(jù)門店經(jīng)營者的個人判斷,可針對當(dāng)前最重要或最急需提升的項目指標(biāo),把對應(yīng)的獎勵比例提高。
這類激勵方式可以和其它薪酬激勵方式并用,起到個性化激勵的作用。
例如:設(shè)置促銷活動銷售目標(biāo)獎。六一期間,童玩開始促銷,尤其是單價高的童玩是店內(nèi)的主要利潤來源,為配合促銷,店內(nèi)實施買一送一活動。買一輛價值1280元的兒童轎車,即贈送模型飛機一輛。對于該產(chǎn)品的促銷實施特別的獎勵,每銷售一臺,導(dǎo)購可以獲得指定金額的獎勵。同時,對于本月最高銷售冠軍,還有月度冠軍獎。
4、獎金周期制
即設(shè)定不同周期的獎勵,如按每日、每周、每月、每季、每年的銷售額目標(biāo)進行獎勵。每日銷售額達(dá)到1萬,即可給予額外的獎勵,讓員工每日上班就有清晰的銷售目標(biāo),知道每日該付出多少努力,員工工作起來也會更加有動力。幾個不同周期的獎勵可以同時使用,如達(dá)成每周的銷售目標(biāo),獲得每周獎勵的同時也達(dá)成當(dāng)月的銷售目標(biāo),就可以獲得當(dāng)月的獎勵。
獎金周期制可以使用于特殊時期,比如說“開業(yè)期”設(shè)立“開業(yè)周目標(biāo)完成獎勵”,以鼓勵員工的工作熱情,建立品牌信心與忠誠度,也能有效增加門店的影響力;“黃金周”設(shè)計最高客單價獎,獎勵員工創(chuàng)造大單客戶,如:國慶節(jié)期間,能將xx品牌的奶粉創(chuàng)造出最高客單價的員工,或者銷量最高的員工,獎勵xx元,等等。
5、年薪保障制
一般是針對店長或長期的穩(wěn)定優(yōu)秀員工,即每年員工最少可以獲得多少獎勵,最低收入可以達(dá)到多少。年薪保障制,可以讓優(yōu)秀的員工找到安全感,打消跳槽和探索未知領(lǐng)域的計劃,在保底的基礎(chǔ)上再配合獎勵制度。讓員工去沖擊新目標(biāo),從而可以保障員工的穩(wěn)定性,降低流失率,同時也能保障積極性。
門店易開,店長難求。在對店長采用了“年薪保障制”之后,店長的主人翁意識增強,將自己看成是老板的角色和定位,很好地發(fā)揮了主觀能動性。
6、利潤分紅制
即對營業(yè)利潤按一定的比例進行分紅,利潤高則分得多,利潤低則分得少。一般此種方法適用于店長,利于激發(fā)店長的積極性。部份門店如果利潤額不太容易計算,則可以直接按營業(yè)額計算分紅。利潤分紅制可以讓員工更多地關(guān)注門店的純利潤額,考慮銷售額增長的同時也考慮費用的支出。
7、承包經(jīng)營制
即由店長承包門店,在繳納一定的費用后,對門店的經(jīng)營自負(fù)盈虧。此種方式,對店主來說較為輕松,不必費心對門店進行管理,坐收租金即可。而店長則承擔(dān)較大的風(fēng)險,當(dāng)然也會給他更多的希望,更能激發(fā)店長的積極性,發(fā)揮店長的才能,創(chuàng)造更高的業(yè)績。此種方式比較適用于能力較強,企圖心也較強的店長。
但特別要強調(diào)的是,本方法對老板也是有一定風(fēng)險的。一但店長經(jīng)營不利,第二年老板還是要收回店面,自負(fù)盈虧。但品牌被做死了,很難再起死回生。所以,對店長的人品、能力考察致關(guān)重要。
8、股份合作制
即將門店進行評估、定價,由店長或店員按比例出一定的資金,獲得門店部分股份,同時也獲得從利潤中分紅的權(quán)利。如門店作價100萬,店長出資10萬即可占有10%的股份,獲得定期分紅的獎勵及其它的獎勵。
同時也可以降低員工出資的難度,員工先只出部份資金,如5萬,剩余資金在每月的工資和獎金中扣除,直到出資總額達(dá)到10萬。股份合作制可以為門店留住人才,激發(fā)員工的積極性。
9、結(jié)果反推法
門店在確定員工的薪酬時,應(yīng)考慮門店的具體情況,采用結(jié)果反推法來衡量底薪與提成之間的關(guān)系。
如導(dǎo)購自己認(rèn)為一個月可以得到2500元,就較為滿意了,那么就可以假設(shè):底薪為1000元,提成及各種獎勵應(yīng)達(dá)到1500元。若每個月的銷售業(yè)績?yōu)?0000元,提成為2%,則提成為1000元;再加上vip辦理、指定款銷售、門店分紅等獎勵便可達(dá)到500元。則當(dāng)月個人總收入為2500元。
采用結(jié)果反推法來確定員工薪酬,可以在滿足員工的基礎(chǔ)上,保持人員的穩(wěn)定性,同時也較好地核算門店的費用利潤比例。