朱航明提出：“光明乳業(yè)在華北的確相對(duì)較弱，由于蒙牛、伊利等強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在，光明乳業(yè)更需要做好自己差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略，推出更多代表光明特色、代表光明乳業(yè)技術(shù)能力的產(chǎn)品，去華北區(qū)生產(chǎn)銷售，而不是跟當(dāng)?shù)刂饕�乳企做正面的沖突和競(jìng)爭(zhēng)�！�

到本月底，將是光明乳業(yè)新總裁朱航明履新五個(gè)月時(shí)間了。

在光明乳業(yè)總部，《財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者見(jiàn)到了這位臨危受命的光明新總裁。和善的面容、干練的平頭、說(shuō)話慢條斯理是這位新總裁給記者留下的印象。而他對(duì)光明乳業(yè)的熟悉程度，面對(duì)記者提問(wèn)的對(duì)答如流也讓記者稍顯吃驚。要知道，這位新總裁此前除了少許農(nóng)業(yè)方面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)乳業(yè)幾乎無(wú)太大了解，但僅四個(gè)多月就能臨場(chǎng)回答記者提問(wèn)，且回答得全面而有深度。

坦言“壓力不小”

6月，光明乳業(yè)前總裁郭本恒突然被宣布因“個(gè)人原因”辭任光明乳業(yè)全部職務(wù)，并且有司法部門介入調(diào)查郭本恒。一時(shí)間，這讓正處在國(guó)企改革、資產(chǎn)重組關(guān)鍵時(shí)刻的光明乳業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。

短短4天后，光明乳業(yè)就發(fā)布公告，宣布了繼任者—原海博股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁兼黨委書(shū)記朱航明，自6月30日起上任，任期到本屆管理層任期屆滿為止，即2016年4月19日。這位履歷表上沒(méi)有乳品行業(yè)直接從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“新舵手”，未來(lái)能否帶領(lǐng)光明乳業(yè)這艘巨輪平穩(wěn)度過(guò)危機(jī)?

朱航明此次臨危受命顯然承擔(dān)了不小的壓力。朱航明深知，上海國(guó)資控股下的光明乳業(yè)這塊牌子對(duì)于上海不僅僅是一家上市企業(yè)，對(duì)上海的形象也有著重要的影響。“壓力是顯而易見(jiàn)的，海博股份雖然跟光明乳業(yè)都是光明食品集團(tuán)旗下上市公司，但在業(yè)務(wù)上交通運(yùn)輸方面比較突出的，食品這一塊占比不是很大，媒體關(guān)注度有一定差距。而光明乳業(yè)目前規(guī)模、盈利能力排在國(guó)內(nèi)乳企第三位。乳品行業(yè)影響力較大，特別最近一段時(shí)間以來(lái)，引起了社會(huì)高度重視，公眾關(guān)注度比海博高了很多�！�

于是，剛到光明就職朱航明就馬不停蹄地深入各個(gè)部門調(diào)研，聽(tīng)取各個(gè)部門工作匯報(bào)。光明乳業(yè)一位員工透露：“這段時(shí)間，朱總召集大家開(kāi)了很多會(huì)議，我們也都一直在準(zhǔn)備材料匯報(bào)工作，不敢絲毫馬虎�！睆倪@個(gè)角度看，面容和善的朱航明又有著雷厲風(fēng)行的一面。對(duì)此，朱航明坦言：“一定要有深入了解，不能按照自己的想法做。只有充分了解才能做出比較客觀的決策，若以個(gè)人好惡來(lái)判斷，短期可能是對(duì)的，但是長(zhǎng)期可能會(huì)有不利的影響。”

朱航明這段時(shí)間的努力也在面對(duì)多位記者群訪時(shí)得到展示。提問(wèn)涉及食品安全、區(qū)域戰(zhàn)略布局、海外業(yè)務(wù)、奶源整合等多個(gè)方面，雖然事先并未拿到記者問(wèn)題提綱，朱航明依舊對(duì)答如流。

食品安全是乳業(yè)公司發(fā)展的重中之重，朱航明也意識(shí)到了這一點(diǎn)：“食品安全是企業(yè)的生命線，光明乳業(yè)過(guò)去也嘗到過(guò)苦頭，近三年，光明乳業(yè)在食品安全工作取得了較大進(jìn)步，客戶投訴率也在下降，各項(xiàng)食品安全技術(shù)也取得了突破�！�

朱航明對(duì)光明乳業(yè)食品安全也提出了更高的要求：“，我們感覺(jué)公司在食品安全上戰(zhàn)略定位高度不夠，主要體現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)上，光明要和國(guó)際yiliu標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo);第二，管理技術(shù)上依舊要繼續(xù)提高，保障食品安全是個(gè)技術(shù)活，在食品安全方面已經(jīng)形成了光明特色的管理體系、預(yù)防體系、評(píng)估體系，并持續(xù)改善系統(tǒng)。第三，繼續(xù)完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，特別是原料方面，原料是光明乳業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，光明養(yǎng)牛出生，完全采用牧場(chǎng)奶源，目前自有牧場(chǎng)占比35%，合作牧場(chǎng)占比65%�！�

弱勢(shì)區(qū)域差異化競(jìng)爭(zhēng)

朱航明總裁向記者介紹了光明乳業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，他表示：“光明需要更開(kāi)放更包容的態(tài)度;也需要鞏固好自己的核心能力;其次光明需要提升外圍地區(qū)的差異化競(jìng)爭(zhēng)能力，突出新鮮優(yōu)勢(shì)，豐富產(chǎn)品系列�！�

朱航明提出的戰(zhàn)略背后是光明乳業(yè)在面對(duì)蒙牛、伊利等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中存在的一些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)。自2010年購(gòu)入了新西蘭新萊特51%的股份，到2015年收購(gòu)以色列的綜合食品企業(yè)Tnuva。光明乳業(yè)在“走出去”戰(zhàn)略的重要舉措下逐漸顯現(xiàn)出其全球資源配置與資源布局的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的維護(hù)與開(kāi)發(fā)方面，在光明乳業(yè)領(lǐng)跑華東乳品市場(chǎng)的同時(shí)，以武漢為中心輻射四周的華中地區(qū)也以逐年上升的市場(chǎng)份額成為一大亮點(diǎn)。

不過(guò)，在華北等區(qū)域光明乳業(yè)依舊處于弱勢(shì)甚至虧損。數(shù)據(jù)顯示，2012年光明乳業(yè)華北事業(yè)部?jī)衾麧?rùn)虧損0.63億元，2013年虧損則擴(kuò)大至1.02億元。而最新財(cái)報(bào)顯示，2014年，北京光明健能乳業(yè)有限公司虧損0.29億元，2015年上半年虧損0.6億元。

朱航明上任后，改善甚至改變這些區(qū)域的弱勢(shì)地位被提上了議程。朱航明提出：“光明乳業(yè)在華北的確相對(duì)較弱，由于蒙牛、伊利等強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在，光明乳業(yè)更需要做好自己差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略，推出更多代表光明特色、代表光明乳業(yè)技術(shù)能力的產(chǎn)品，去華北區(qū)生產(chǎn)銷售，而不是跟當(dāng)?shù)刂饕�乳企做正面的沖突和競(jìng)爭(zhēng)�！�

“而在光明乳業(yè)占優(yōu)的區(qū)域，諸如華中地區(qū)，光明乳業(yè)未來(lái)三年的發(fā)展仍將以重點(diǎn)子品牌為核心，借助光明乳業(yè)在科技創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢(shì)，保持銷售額持續(xù)的增長(zhǎng)，繼續(xù)保持華中地區(qū)新鮮乳品市場(chǎng)份額龍頭地位;同時(shí)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面也仍將持續(xù)提升重點(diǎn)子品牌的銷售權(quán)重;在銷售渠道方面，光明乳業(yè)在繼續(xù)拓展線下渠道的同時(shí)加快線上渠道的布局，實(shí)現(xiàn)線下線上齊發(fā)力，提升銷量�！敝旌矫鞅硎�。