臨近年末，紅星美羚銷售團隊深入終端門店，在各地區(qū)開展了豐富多樣的促銷活動。

如何提升母嬰終端店面的銷售業(yè)績，是一個擺在所有銷售業(yè)務人員面前的難題�，F(xiàn)在羊奶粉市場的現(xiàn)狀是品牌過多、價格偏高，消費者對羊奶粉認知程度較低，羊奶粉品牌知名度不高。面對種種不利的條件，需要用創(chuàng)新的方式來激活市場，打開銷路。

為了突破傳統(tǒng)銷售形式，紅星美羚銷售團隊認真的研究了市場情況，提前策劃了不同的落地動銷活動方案，與各個門店經(jīng)銷商合作，在年末集中開展了美羚羊奶品牌促銷活動。

紅星美羚銷售團隊深入到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的終端門店，這些地區(qū)都是平時做銷售工作容易被忽略的地區(qū)。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都擁有人數(shù)眾多的新生，奶粉缺口大，有較大的市場潛力。以往因為開發(fā)程度不足，嬰童門店的業(yè)績一直不高。紅星美羚銷售團隊在進駐這些終端店鋪后，首先對經(jīng)銷商和導購員進行了羊奶基礎知識的普及和推銷技巧方法的培訓，提升了終端門店工作人員的業(yè)務能力。同時，與經(jīng)銷商合作，開展了美羚品牌的促銷活動。

銷售團隊攜帶者印有美羚奶粉宣傳字樣的帳篷、展臺、展板，在嬰童店內調整了產(chǎn)品的陳列和貨柜的擺放，張貼了吊旗、海報等裝飾宣傳品。這些做法都快速的提升了美羚羊奶粉的品牌知名度，也拉動了店鋪的銷量。紅星美羚羊奶鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端孕嬰店的推廣活動，加強了與消費者溝通，公司和門店共同讓利回饋消費者，見證美羚羊奶品質，在部分門店，半天銷量就突破一萬元，取得了顯著的業(yè)績提升。

山羊奶的收購價大約是牛奶的兩倍多，加工工藝也更為復雜，而且由于羊每年有四個月左右的孕期，這期間是不分泌乳汁的，因此羊奶粉的成本比牛奶粉高的多。在品質上，羊奶的營養(yǎng)成分含量也是要高于牛奶的。部分消費者缺乏對羊奶粉的科學認知，也不愿選擇市價更多的羊奶粉。為了改變這種情況，紅星美羚加大了對活動的支持力度，把原來買5贈1、買4贈1的活動直接提升為買2贈1，限度的讓利給消費者。為了讓更多的人能喝上優(yōu)質安全營養(yǎng)健康的美羚羊奶粉，紅星美羚將優(yōu)惠的力度加到了。在一些終端門店，消費者紛紛排隊進店搶購，甚至直接整件整箱的進行購買，美羚羊奶粉的銷售情況空前火爆。

在活動的開展形式上，紅星美羚的銷售團隊也進行了創(chuàng)新.搭建舞臺現(xiàn)場派發(fā)禮品促銷，舉辦羊奶營養(yǎng)知識講座，開宣傳車深入各個街區(qū)宣傳，社區(qū)內開展試飲活動，每一場活動都在為提高美羚的品牌美譽度做出了實實在在的貢獻�！扒Ю镏�行，始于足下”，沒有持之以恒的艱辛付出，就不能享受功成名就的喜悅，做奶粉就是做良心，就是在做一項偉大的事業(yè)。把營養(yǎng)健康的正能量傳遞給更多的人，是每一位紅星美羚人最崇高的使命。