時(shí)至2012年中,光明乳業(yè)總裁郭本恒審時(shí)度勢(shì)做出判斷:公司第三次戰(zhàn)略升級(jí)的時(shí)機(jī)已然成熟,其暗中踐行的高端戰(zhàn)略浮出水面,近期正式提出“三至五年成就中國(guó)乳業(yè)高端品牌引領(lǐng)者”的升級(jí)目標(biāo),企業(yè)形象及品牌形象均“鎖定高端”。
“這五年多以來(lái),光明乳業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展路徑實(shí)際是一脈相承、持續(xù)升級(jí)的,在內(nèi)涵上沒(méi)有改變,始終堅(jiān)持‘追求卓越奉獻(xiàn)精品’!惫竞惚硎,在上升過(guò)程中公司的高科技、全程精準(zhǔn)管理等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)開(kāi)始日益清晰彰顯,這為各個(gè)品類(lèi)高端產(chǎn)品在市場(chǎng)終端的競(jìng)爭(zhēng)力提供了鼎力支撐。分析人士認(rèn)為,光明此舉目的在于深度優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以持續(xù)提升毛利率,滿足投資者需求,這也是一、二線陣營(yíng)乳企應(yīng)對(duì)成本上漲而競(jìng)逐高端的主要原因。
他認(rèn)為,“鎖定高端”的內(nèi)涵不限于營(yíng)銷(xiāo)定位層面,還包括卓越的品質(zhì)和高科技含量。光明乳業(yè)“非常6+1”超級(jí)明星組合即是這一理論在市場(chǎng)終端的形象化詮釋?zhuān)涑蓡T包括:高端常溫酸奶莫斯利安、高端常溫牛奶零添加優(yōu)+;高端新鮮牛奶優(yōu)倍、yiliu全鮮牛奶致優(yōu);“彩翼”之羽高端新鮮酸奶暢優(yōu),“白翼”之羽高端新鮮酸奶無(wú)添加如實(shí);高端嬰幼配方奶粉yiliu純凈培兒貝瑞。
在郭本恒的棋局中,“非常6+1”超級(jí)明星組合即便顆顆璀璨,仍需繼續(xù)優(yōu)中選優(yōu)。他要特別重點(diǎn)扶植的,是那幾款足以能在重要品類(lèi)中沖鋒的戰(zhàn)略性巨星,譬如暢優(yōu)之于酸奶品類(lèi)、優(yōu)倍之于鮮奶品類(lèi)、莫斯利安之于常溫品類(lèi)、培兒貝瑞之于奶粉品類(lèi)。