近年來隨著我國嬰童行業(yè)的飛速發(fā)展,嬰童用品行業(yè)發(fā)展迅速,其中以嬰童洗護行業(yè)的發(fā)展為例,不僅其發(fā)展形式良好,而且其中也涌現(xiàn)出了眾多的知名品牌,為嬰童行業(yè)的發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用。
針對于目前的行業(yè)發(fā)展而言,除品牌定位細分外,嬰童市場的終端也逐步細分,嬰童護理市場由商超終端發(fā)展為百貨、商超、母嬰店等多種形態(tài)主導的終端格局。多樣終端也導致生產(chǎn)商必須面臨抉擇:是全部覆蓋還是只專注于某個渠道?對此小浣熊品牌的選擇是“遍地撒網(wǎng)”,推出三套區(qū)別定價的產(chǎn)品:母嬰店開發(fā)較高端產(chǎn)品,價格在20-50元之間,商超渠道產(chǎn)品價格則在15-40元之間,此外還有一套專門針對流通批發(fā)渠道的產(chǎn)品,定價在10-30元之間,其中商超終端的產(chǎn)品銷售可占據(jù)小浣熊65%左右。多位嬰童品牌生產(chǎn)商向表示,在未來的相當長時期內(nèi),這三種終端形態(tài)仍將居于主導地位,其中商超仍將是嬰童產(chǎn)品的主要銷售渠道。
有資料顯示,商超渠道中的成人消費者與兒童消費者數(shù)量比例是1:0.3,但是成人護膚品和嬰童護膚品的銷售比重則高達1:0.7,因此嬰童護膚品牌越來越重視商超渠道。而迅速成長的百貨和母嬰店地位也將愈加重要,高端嬰童護理品牌也將逐漸偏向這兩種形態(tài)。商超占據(jù)強勢并不會削弱嬰童品牌在百貨的滲透,“如同成人護理產(chǎn)品的終端存在多種形態(tài),未來的嬰童品牌也將根據(jù)品牌定位等因素呈現(xiàn)多種終端,比如現(xiàn)在的噯呵主要以經(jīng)營商超為主,但將來肯定會涉足百貨,進入高端形態(tài)的終端,因為噯呵的定位就是高端人群”,據(jù)曹景春講述。
然而近幾年成長迅速的母嬰店以后的發(fā)展態(tài)勢卻頗具爭議,福建省夢嬌蘭日化市場部經(jīng)理林澤鴻表示,“現(xiàn)在母嬰店還不需要生產(chǎn)商繳納進場費用,而再過幾年可能就會像超市一樣收取費用,目前大多數(shù)母嬰店還未實現(xiàn)連鎖等的規(guī);县愗愋苡袔装偌夷笅氲,安徽的親子家園,都將慢慢形成氣候,現(xiàn)在母嬰店正在不斷地完善系統(tǒng)”。有生產(chǎn)商說,母嬰店類別的連鎖用品專賣店雖然數(shù)量和規(guī)模在不斷增加,但是這類渠道主要銷售國際品牌護理品,而且嬰童護膚品被劃歸“用品類”商品,遠不能與紙尿褲、衣服、鞋帽和玩具的銷量相比,其中所占份額微乎其微,即使母嬰店保持持續(xù)擴張發(fā)展,對兒童護膚品銷售的影響依然十分有限。