乳業(yè)巨頭加速并購(gòu)整合、政策監(jiān)管愈嚴(yán)、新品層出不窮……過(guò)去一年羊奶粉可謂風(fēng)頭正盛。同時(shí)不可否認(rèn)，當(dāng)前整個(gè)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入殘酷的存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新周期，頭部效應(yīng)凸顯，伴隨純羊時(shí)代的到來(lái)，行業(yè)鏖戰(zhàn)加劇。供應(yīng)鏈的完整度、品牌的調(diào)性、場(chǎng)景的創(chuàng)新、品質(zhì)的加持，還有服務(wù)體系的升級(jí)和客戶粘性的維護(hù)，都是決定羊奶粉企業(yè)生存與壯大的關(guān)鍵因素。

作為賽道的領(lǐng)頭羊，佳貝艾特展現(xiàn)出愈發(fā)強(qiáng)勁的發(fā)展實(shí)力，也為推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)邁向更高質(zhì)量的發(fā)展打開了新的一頁(yè)。

“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)

強(qiáng)勁綜合實(shí)力加速進(jìn)擊

近期國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2021年新生兒數(shù)量為1062萬(wàn)，人口出生率7.52‰，出生人口下降趨勢(shì)有所放緩，從不少?gòu)臉I(yè)者的反饋來(lái)看，這一數(shù)據(jù)高于行業(yè)預(yù)期，也為羊奶粉的生意注入更多信心。與此同時(shí)，在日益復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略顯得更為重要。而一直以來(lái)，佳貝艾特堅(jiān)持“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為有品牌、有服務(wù)、有利潤(rùn)的品牌，持續(xù)以“領(lǐng)頭羊”之姿引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，針對(duì)母嬰人群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷是奶粉品牌成功的關(guān)鍵，尤其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，羊奶粉品牌想要開新拓客，更需要基于深刻的消費(fèi)者洞察，借助優(yōu)質(zhì)資源和形式多樣的玩法持續(xù)提升品牌力。佳貝艾特2021年升級(jí)提出“給寶寶更好的營(yíng)養(yǎng)”的品牌策略，在線上持續(xù)投放諸如《贅婿》、《戲劇新生活》等熱門劇綜，在線下進(jìn)行電梯、商圈大屏、公交站牌、機(jī)場(chǎng)等媒介組合式投放，讓更多人認(rèn)識(shí)品牌；借助行業(yè)專家、母嬰達(dá)人在主流社交及母垂平臺(tái)的口碑沉淀，讓更多人更信賴和認(rèn)可產(chǎn)品；通過(guò)親子家庭打Call“更好營(yíng)養(yǎng)”的抖音挑戰(zhàn)賽和全方位背書羊奶優(yōu)勢(shì)的代言人寵粉直播，以沉浸式互動(dòng)、深度情感溝通的創(chuàng)新形式傳遞羊奶品類優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也持續(xù)強(qiáng)化著消費(fèi)者對(duì)佳貝艾特“更好的營(yíng)養(yǎng)”的品牌聯(lián)想。

另一方面，母嬰門店也是佳貝艾特重要的傳播與營(yíng)銷陣地。在門店廣宣布建上，佳貝艾特“藍(lán)海行動(dòng)”將全國(guó)三萬(wàn)家門店打造成品牌傳播陣地，在渠道終端持續(xù)彰顯羊奶“領(lǐng)頭羊”的品牌調(diào)性。渠道深耕離不開線下活動(dòng)的打造，佳貝艾特打造了開新專項(xiàng)活動(dòng)、品牌季度主題推廣活動(dòng)、親子DIY互動(dòng)活動(dòng)等豐富多彩的消費(fèi)者活動(dòng)，根據(jù)各類型門店場(chǎng)地大小“因地制宜”，定制了300㎡路演規(guī)模、120㎡中型規(guī)模以及30㎡輕松復(fù)制小規(guī)模的差異化合作方案。憑借“藍(lán)色軍團(tuán)”迅速、系統(tǒng)的執(zhí)行能力，佳貝艾特確保每一場(chǎng)活動(dòng)優(yōu)質(zhì)落地終端，充分發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)活動(dòng)對(duì)門店開新和動(dòng)銷的助推作用，受到了行業(yè)的高度評(píng)價(jià)。值得一提的是，2021年佳貝艾特借勢(shì)奧運(yùn)熱點(diǎn)和吉尼斯世界紀(jì)錄IP打造的“佳貝愛TA 奔奔冠軍運(yùn)動(dòng)會(huì)”也受到消費(fèi)者的喜愛，活動(dòng)累計(jì)參與家庭超30萬(wàn)。

渠道精耕是品牌夯實(shí)渠道力的關(guān)鍵。2021年，佳貝艾特針對(duì)銷售渠道進(jìn)行了分級(jí)管理，根據(jù)不同合作伙伴的特點(diǎn)和需求定制合作策略，針對(duì)不同星級(jí)的渠道，從門店服務(wù)、廣告宣推、親子互動(dòng)、會(huì)員營(yíng)銷、專業(yè)培訓(xùn)等方面進(jìn)行資源配置，以此實(shí)現(xiàn)資源的高效利用，與渠道共生共贏。

錨定羊奶代名詞戰(zhàn)略目標(biāo)

持續(xù)豐富羊奶產(chǎn)品矩陣

成功的品牌往往是品牌等于品類。隨著更多年輕家庭對(duì)羊奶粉接受度的加深、消費(fèi)力的提升，圍繞強(qiáng)勢(shì)品類構(gòu)建而躋身品類代表的品牌更具備成為消費(fèi)者心智“默認(rèn)選項(xiàng)”的潛力。專注羊奶十年，佳貝艾特與同行合力將羊奶品類從少數(shù)經(jīng)銷商嘗試的單品拓展至如今過(guò)百億的規(guī)模，成功引領(lǐng)羊奶從小眾走向主流。這期間，佳貝艾特憑借澳優(yōu)集團(tuán)的前瞻布局，在上游供應(yīng)、產(chǎn)品、品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)等多方面積累了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

上游原料的供應(yīng)能力直接影響了奶粉企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。依托澳優(yōu)集團(tuán)全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)定布局，佳貝艾特掌握了全球80%的羊乳清蛋白供應(yīng)，更在不斷加碼夯實(shí)這一優(yōu)勢(shì)。目前，佳貝艾特正在推進(jìn)荷蘭的新基料設(shè)施，該設(shè)施落成后可以讓佳貝艾特在供應(yīng)端的優(yōu)勢(shì)更加穩(wěn)固。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力是奶粉品牌贏勝存量競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，在消費(fèi)迭代升級(jí)和嚴(yán)控監(jiān)管的多重影響下，嬰幼兒配方奶粉的產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)一步凸顯。作為全球羊奶領(lǐng)軍品牌，佳貝艾特提出了“全家化”的概念并不斷實(shí)踐，目前在產(chǎn)品矩陣上已打造了悅白、悠裝嬰幼兒配方羊奶粉系列，為3-12歲兒童成長(zhǎng)設(shè)計(jì)的“睛瀅”系列，孕期哺乳期媽媽配方羊奶粉，以及全家配方羊奶粉的“營(yíng)嘉”系列，實(shí)現(xiàn)了“全家化”的初步閉環(huán)，其中多款產(chǎn)品斬獲“國(guó)際蒙特獎(jiǎng)”等世界級(jí)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。2021年第四屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，佳貝艾特悠裝Pro煥新上市，人民日?qǐng)?bào)發(fā)文點(diǎn)贊，進(jìn)一步肯定了佳貝艾特科研驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、打造更好營(yíng)養(yǎng)的價(jià)值追求。據(jù)悉，為了進(jìn)一步滿足更多家庭對(duì)“更好營(yíng)養(yǎng)”的需求，未來(lái)佳貝艾特會(huì)持續(xù)推出新品，豐富羊奶產(chǎn)品矩陣，往“佳貝艾特=羊奶代名詞”的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。

作為羊奶“領(lǐng)頭羊”，佳貝艾特專注夯實(shí)品牌力的同時(shí)全力進(jìn)行品類宣教。“尼爾森2020年消費(fèi)者行為與態(tài)度調(diào)研”顯示，佳貝艾特在羊奶粉品牌認(rèn)知度中位居第一。經(jīng)過(guò)近年來(lái)的持續(xù)發(fā)力，佳貝艾特形成了以劇、綜為主的媒介大曝光，主流口碑矩陣打造和創(chuàng)新營(yíng)銷互動(dòng)形式的打法，持續(xù)加深消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，多次引領(lǐng)羊奶品類出圈。

聚焦渠道精耕，佳貝艾特渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)持續(xù)提升合作效能；一系列高頻高質(zhì)線下活動(dòng)高效助推門店開新拓客；“貨到、培訓(xùn)到、人到、活動(dòng)到、服務(wù)到”的“五到服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)夯實(shí)佳貝艾特渠道服務(wù)基礎(chǔ)，加之佳貝艾特全球唯一一個(gè)擁有規(guī)模超2000人的專業(yè)羊奶團(tuán)隊(duì)，多方面支撐佳貝艾特成為渠道的長(zhǎng)期主推。

站在行業(yè)視角，對(duì)于頂流品牌來(lái)說(shuō)，在羊奶粉從細(xì)分走向主流的長(zhǎng)河中，如何持續(xù)拓寬羊奶粉的市場(chǎng)總量與增長(zhǎng)空間，并與產(chǎn)業(yè)上下游長(zhǎng)期穩(wěn)定共贏發(fā)展，是他們不變的雄心，同時(shí)也是彰顯行業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)。顯然，精耕細(xì)作的佳貝艾特早已做好準(zhǔn)備，新一階段錨定“佳貝艾特=羊奶代名詞”的戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷夯實(shí)企業(yè)綜合實(shí)力的同時(shí)，圍繞羊奶差異化價(jià)值加速拓展品類布局，持續(xù)深化佳貝艾特在羊奶領(lǐng)域中的品牌影響力與用戶心智，并引領(lǐng)行業(yè)邁向質(zhì)量發(fā)展新階段。