一直以來(lái)，動(dòng)銷都是門店的一大難題，尤其是今年，伴隨著新生人口下降以及后疫情時(shí)代消費(fèi)者進(jìn)店率下滑，動(dòng)銷更是成為壓在門店經(jīng)營(yíng)頭頂?shù)拇笊健Ｄ軒椭�門店解決動(dòng)銷問(wèn)題的品牌，無(wú)疑將收獲渠道更大的歡迎和支持，也能在當(dāng)下及未來(lái)謀求更好的發(fā)展。

紅海行動(dòng)，萬(wàn)店聯(lián)動(dòng)，引爆終端動(dòng)銷

就今年奶粉圈走訪各區(qū)域市場(chǎng)的情況來(lái)看，門店反饋?zhàn)疃�，也最頭痛的問(wèn)題就是消費(fèi)者不進(jìn)店，引流開(kāi)新難。如何吸引消費(fèi)者進(jìn)店？如何開(kāi)新客？如何在減量的消費(fèi)群體中做增量？奶粉品牌需要給到母嬰門店更多維度的協(xié)助和支撐。

近日，和氏＃紅海行動(dòng)，引爆終端——萬(wàn)店聯(lián)動(dòng)，品更鮮羊奶＃渠道終端動(dòng)銷活動(dòng)，正在全國(guó)各地?zé)崃遗e辦，據(jù)悉，此次活動(dòng)有3大關(guān)鍵值得關(guān)注：

①活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，更有利于品牌認(rèn)知的建立。從5月1日開(kāi)始，到7月30日結(jié)束，與很多短期品牌活動(dòng)不同，和氏“紅海行動(dòng)”活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月，能在母嬰市場(chǎng)周期性消費(fèi)疲軟的夏季，更廣泛地觸達(dá)、吸引、惠利消費(fèi)者，也能給門店持續(xù)吸睛引流，為門店經(jīng)營(yíng)注入強(qiáng)力定心針。

②活動(dòng)范圍廣，更有利于形成區(qū)域影響力。據(jù)悉，此次參加活動(dòng)的包括和氏全國(guó)的經(jīng)銷商所屬團(tuán)隊(duì)、終端門店、和氏全體銷售人員、各部室人員。各團(tuán)隊(duì)分工有致，以省為大統(tǒng)籌，以縣為實(shí)施單位，每個(gè)縣聯(lián)動(dòng)5-10家門店，層層推進(jìn)執(zhí)行，全面深化落實(shí)，相信“紅色軍團(tuán)”所到之處，無(wú)不印象深刻。

③活動(dòng)形式多樣，更有利于門店產(chǎn)品的銷售。從修煉外功的基礎(chǔ)宣傳和陳列形象的提升，到提高內(nèi)功的引流開(kāi)新、爆破活動(dòng)等，一方面全新統(tǒng)一的陳列形象，加深消費(fèi)者對(duì)和氏奶粉新鮮、營(yíng)養(yǎng)、健康的記憶點(diǎn)，另一方面多維制造活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，幫助門店引流會(huì)員和產(chǎn)品銷售。

干在實(shí)，做在深�？偟膩�(lái)看，和氏此次“紅海行動(dòng)”既有利于其品牌形象的塑造，又投入了大量的物力、人力及財(cái)力，以確保能幫扶和賦能到母嬰渠道，可見(jiàn)其用心和用力。而從為門店解決實(shí)際銷售問(wèn)題的方向出發(fā)，這樣的持續(xù)耕耘，更體現(xiàn)了和氏對(duì)母嬰渠道的高度擁抱，以及當(dāng)下其對(duì)精耕市場(chǎng)思路的明晰和堅(jiān)持。

全產(chǎn)業(yè)鏈，新鮮奶源，見(jiàn)證更鮮羊奶

有些事情是現(xiàn)在需要做的，比如和氏用“紅海行動(dòng)”助力門店動(dòng)銷，而有些事情則需要前瞻性布局方能顯成效，比如上游產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。圍繞優(yōu)質(zhì)奶源的稀缺性、企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性等等，可以說(shuō)未來(lái)，乳企之間的競(jìng)爭(zhēng)首先就是上游產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)掌握了上游資源，誰(shuí)就擁有更大的主動(dòng)權(quán)和生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。而作為較早布局全產(chǎn)業(yè)鏈的乳企，和氏更是憑借全產(chǎn)業(yè)鏈，致力于將產(chǎn)品的“新鮮”品質(zhì)做到極致。

據(jù)了解，自1992年成立以來(lái)，和氏依托得天獨(dú)厚的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，建立了優(yōu)質(zhì)的高寒川牧場(chǎng)和7大標(biāo)準(zhǔn)化示范養(yǎng)殖基地，目前奶山羊存欄量10萬(wàn)余只，奶牛上萬(wàn)頭，從源頭實(shí)現(xiàn)了奶源的新鮮優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定可控。并且為了進(jìn)一步保留牛羊奶天然的營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)，和氏建設(shè)現(xiàn)代化智能工廠，引進(jìn)德國(guó)的GEA102位轉(zhuǎn)盤式自動(dòng)擠奶機(jī)，全方位保障牛羊的科學(xué)供奶以及奶粉生產(chǎn)的嚴(yán)格安全。

據(jù)品牌介紹，目前和氏擁有兩座嬰幼兒奶粉核心加工廠，7條年產(chǎn)上萬(wàn)噸的干濕法復(fù)合工藝生產(chǎn)線，從牧場(chǎng)到工廠，從原奶采集到奶粉成品，不僅實(shí)現(xiàn)了高機(jī)械化水平，還打造了2小時(shí)“生態(tài)圈”，用時(shí)間成就新鮮品質(zhì)。旗下6款嬰配粉更是均以生鮮乳作為第一乳基原料，不斷滿足當(dāng)下新一代消費(fèi)人群對(duì)新鮮品質(zhì)的要求的同時(shí)，締造羊奶粉市場(chǎng)“新鮮”高質(zhì)量形象。

深化營(yíng)銷，精耕品牌，創(chuàng)國(guó)產(chǎn)羊乳“領(lǐng)頭羊”

長(zhǎng)期以來(lái)，從全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，到新鮮品質(zhì)的產(chǎn)品，再到各品類的布局，和氏逐步構(gòu)建起強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)更是在做好產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，不斷調(diào)整營(yíng)銷思路，加強(qiáng)品牌建設(shè)，以更開(kāi)放的心態(tài)，更多維的變化迎接當(dāng)下更全方位的、更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

此次“紅海行動(dòng)”可以說(shuō)是和氏對(duì)“和氏營(yíng)銷20模式”的進(jìn)一步踐行和深化。店店聯(lián)動(dòng)，城城助推，在高覆蓋率和高滲透率下，疊加的聲量將會(huì)產(chǎn)生更大的裂變、增益效果，掀起一片和氏“紅�！�，從而引爆終端，助力母嬰店突圍。

而關(guān)于這一模式，還可以看到和氏正不斷落實(shí)其在20模式中對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)、終端賦能、品宣推廣、重點(diǎn)市場(chǎng)工作等方面做的部署。比如在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，和氏今年又引進(jìn)了很多優(yōu)秀的銷售管理人才，打造更有執(zhí)行力、凝聚力和服務(wù)力的團(tuán)隊(duì)，高效有力的為渠道賦能。

比如在品牌建設(shè)方面，除了牽手央視等官方媒體形成強(qiáng)有力的品牌背書(shū)外，從電梯廣告到商場(chǎng)大屏，從地鐵公交到高鐵站臺(tái)，從紙媒宣傳到線上投放，都可以看到和氏加大碼力的身影，同時(shí)那一抹鮮艷的和氏“紅”，正進(jìn)入越來(lái)越多的消費(fèi)者視野，收獲越來(lái)越多消費(fèi)者對(duì)和氏的美譽(yù)，建立起消費(fèi)者對(duì)新鮮羊奶的認(rèn)知，對(duì)中國(guó)羊奶粉的認(rèn)可。

總之，不管是對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的掌控，對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)，還是對(duì)品牌的塑造，對(duì)渠道的精耕，和氏正以實(shí)力成就國(guó)產(chǎn)羊乳“領(lǐng)頭羊”，以不斷創(chuàng)變之勢(shì)助推國(guó)產(chǎn)羊奶粉新高度，以越發(fā)堅(jiān)定之姿攜手母嬰渠道，共同書(shū)寫(xiě)新鮮羊奶新征程。