我們都希冀把日子過成一首詩，溫婉、雅致；

也希冀把生活雕琢成一朵花，燦爛、美麗。

可是，風(fēng)里來雨里去的乳業(yè)營銷人，

又如何將奔波的生活過得如詩般愜意和溫婉。

生活的道路上，前行的路途中，

有時會不盡如人意，讓人心愿不遂；

生活的上空有時會飄來一場風(fēng)雨，

淋濕了原本熱情洋溢的心。

不是每一個人都能于悠然自得中怡情山水，

也不是每一個人將日子過成悠揚的一首詩。

可是，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只有風(fēng)雨兼程。

也許生活會辜負(fù)你，但你不可以辜負(fù)生活。

許斌，湖南常德人。

作為中國百萬營銷大員中的一名普通乳業(yè)人，許斌的日子和所有營銷人的日子一樣，看似光鮮亮麗，遇見誰似乎都能談笑風(fēng)生，但實則長期吃百家飯，睡百家床，奔波在外，風(fēng)里來雨里去。作為歐素力事業(yè)部市場部部長，許斌在負(fù)責(zé)歐素力全國區(qū)域市場的培訓(xùn)推廣工作的同時，也協(xié)管著湖南省歐素力草飼奶粉的銷售工作。

2018年8月，許斌和歐素力事業(yè)部另外兩名重要合作伙伴，一起加入了歐比佳乳業(yè)大家庭。早在2008年他剛大學(xué)畢業(yè)時，許斌就一直從事著奶粉的銷售工作，在這10年里，伴隨著嬰童行業(yè)日新月異的變化，許斌也從一個曾經(jīng)對于奶粉行業(yè)一無所知的“菜鳥”，成長為了能獨當(dāng)一面的中國乳業(yè)大軍中的一份子。

▲許斌和歐素力事業(yè)部另外兩名重要合作伙伴

縱觀這10年奶粉行業(yè)發(fā)生的翻天覆地的變化，許斌這樣概括：10年前，一站式母嬰類產(chǎn)品銷售的嬰童店還不是很普遍，配方奶粉在大型超市的銷售還占很大份額。而今天，嬰童門店已經(jīng)占據(jù)了大街小巷，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)聚集幾家甚至十幾家嬰童店的現(xiàn)象非常普遍。10年前，嬰童門店缺少產(chǎn)品的供應(yīng)渠道，那個時候業(yè)務(wù)人員找到門店推薦產(chǎn)品很容易成交，如今由于信息流通非�？焖佟⒈憬�，物流也很發(fā)達(dá)，門店不再缺少產(chǎn)品，很多店老板只要看看朋友圈可能就可以找到需要的產(chǎn)品，即使坐在門店，大門不出二門不邁，每天也會有幾波業(yè)務(wù)員來門店洽談合作�，F(xiàn)如今奶粉的市場形勢是，面對無數(shù)廠家的“寵愛”，門店老板的“格調(diào)”越來越高，門店也從不缺產(chǎn)品。

許斌剛進(jìn)入歐素力事業(yè)部的2018年，正值歐素力剛剛通過國家嬰配粉配方注冊。彼時，歐素力奶粉在市場上尚無任何積累和沉淀，經(jīng)銷商客戶及消費者對歐素力產(chǎn)品的認(rèn)知度幾乎為零。如此窘困的市場形勢下，要如何將一款新的產(chǎn)品推向競爭激烈的奶粉市場，就擺在了許斌和另外兩名重要合作伙伴的面前，正所謂萬事開頭難，或許大抵如此。

剛開始，許斌及同事們也走了不少彎路，在歐素力奶粉賣點提煉上，他們主要圍繞著愛爾蘭進(jìn)口奶源和歐素力奶粉配方上的OPO結(jié)構(gòu)油脂展開。然而，縱觀目前市面上奶粉品牌，主打進(jìn)口奶源和OPO結(jié)構(gòu)油脂的奶粉品牌已不計其數(shù)，在這個一向只認(rèn)品牌幾乎不認(rèn)其他的奶粉市場，重重困難擺在了許斌及伙伴們面前。

幸運的是，之前從事的工作給了許斌和小伙伴們不少啟發(fā)，再結(jié)合之前乳業(yè)專家宋亮的提點，“草飼”二字，就這樣如神來之筆一般閃現(xiàn)在了他們?nèi)�人腦海里。與此同時，圍繞著“草飼”二字，許斌及小伙伴們又展開了一系列諸多詳細(xì)賣點的提煉。就這樣，在三人的共同努力下，一款經(jīng)過全新包裝的，賣點新穎、獨特的歐素力草飼奶粉，就這樣重新以全新面貌出現(xiàn)在了客戶和消費者面前。

▲2018年金裝群嬰會現(xiàn)場，歐素力奶粉因其“草飼”的獨特賣點，吸引了諸多客戶前來咨詢洽談。

剛進(jìn)入歐素力事業(yè)部，由于隊伍尚未招募完全，許斌的崗位主要定位為市場營銷推廣，統(tǒng)管歐素力奶粉市場培訓(xùn)及推廣事宜。面對奶粉新品進(jìn)入市場初期所遇到的諸多困局，如何讓門店接受歐素力這個品牌，如何讓門店將歐素力草飼奶粉作為主打品牌來銷售，成為了許斌時時刻刻需要思考的問題。

而想要別人近距離了解你的一款產(chǎn)品，沒有任何一種方法比近距離的闡述來得更為實際。對許斌來說，想方設(shè)法地做好公司背景、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和介紹，就顯得尤為重要。

從2018年入職至今，許斌跑遍了全國大江南北，總共完成了不少于120場的培訓(xùn)工作。在經(jīng)銷商功能設(shè)備齊全的會議室，在歐素力總部多媒體室，抑或是在不甚講究的經(jīng)銷商臨時辦公室，只要給許斌一臺電腦一個臨時投影儀，他都可以隨時隨地進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。而這些培訓(xùn)對象，既包含合作門店店員，也包括歐素力事業(yè)部各區(qū)域市場業(yè)務(wù)人員，也包括各經(jīng)銷商客戶等。

▲許斌正在給歐素力合作門店進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)

▲許斌正在給歐素力區(qū)域市場業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)

▲許斌正在給歐素力經(jīng)銷商客戶進(jìn)行培訓(xùn)

▲歐素力產(chǎn)品分享會現(xiàn)場，許斌正在進(jìn)行培訓(xùn)

2019年3月，伴隨著歐素力越來越成熟的市場機制和培訓(xùn)系統(tǒng)的進(jìn)一步完善，歐素力全國區(qū)域市場已陸續(xù)招募了專職培訓(xùn)講師來負(fù)責(zé)本區(qū)域市場的培訓(xùn)工作，此時，許斌的工作重點也開始向區(qū)域市場負(fù)責(zé)人慢慢轉(zhuǎn)變。

都說“我是革命的一塊磚，哪里需要往哪里搬”，這句話用在許斌身上，也是再合適不過了。從之前以培訓(xùn)為主，過渡到如今集巡店、陳列維護、產(chǎn)品推薦、促銷活動支持、回款督促及培訓(xùn)等各事務(wù)于一身，許斌也甘之如飴。

▲許斌巡店時正在整理產(chǎn)品

▲許斌正在合作門店向消費者詳細(xì)介紹歐素力草飼奶粉

▲許斌和同事們正在進(jìn)行村訪

▲許斌和同事們協(xié)助合作門店動銷現(xiàn)場

而先前十年在市場上摸爬滾打的經(jīng)驗，也讓許斌總結(jié)了一套獨特的客戶拜訪心得和體會。

例如拜訪店老板盡量不要在周一（經(jīng)銷商除外），因為每周的天是店老板最忙的時候，不僅需要落實門店促銷方案，還需要做上周總結(jié)及開周例會；

和門店談活動方案最好是在月底，因為每個月下旬，門店基本都會制定下一個月的促銷計劃；

而如果是和客戶談回款，則最好是在月中，因為月初客戶需要落實活動，大多沒精力回款，而月底每個廠家都會扎堆催回款，這時候客戶的回款壓力大，能不能準(zhǔn)時回款的不確定性因素實在太多。

▲許斌正在拜訪客戶

歐素力總部坐落于湖南長沙，湖南省作為歐素力本部市場，其重要戰(zhàn)略地位不言而喻,要將湖南市場開拓得更為成功，壓在許斌肩上的擔(dān)子也十分沉重。為了將湖南市場做得更為出色，許斌可謂是經(jīng)�！吧癯龉頉]”，經(jīng)常是上午打電話時人還在岳陽，下午就可能已經(jīng)跑到了常德。但這些，對許斌他們這類營銷人來說，實在是家常便飯。

而由于經(jīng)常出差在外，各種不確定也導(dǎo)致錯過飯點是常有的事，如何在不確定的工作當(dāng)中將健康與工作同時兼顧，許斌也有自己的的獨門小秘訣。提到在外吃得最多的工作餐，許斌坦言非沙縣小吃和瀏陽蒸菜莫屬，好吃，價格親民又管飽不說，最主要的是錯過飯點了還有的吃，正好適合像他這樣經(jīng)常奔波在外，飯點不準(zhǔn)時的出差人。

每個人都有一個明天，

每個人都有一個明年。

人生，最寶貴的莫過于光陰。

人生，最璀璨的莫過于事業(yè)。

人生，最快樂的莫過于奮斗。

都說生活裹挾著我們前進(jìn)，可在這洶涌奔流的生活河流中，誰又不是乘風(fēng)破浪，逆流而上，撐起夢想的長篙勇往直前地朝著歲月長河的深處駛?cè)ァ?/p>

相信在筑夢年紀(jì)勇敢追夢的許斌，也一定會用自己的辛苦付出，換來他終想要遇見的春暖花開、柳暗花明，帶領(lǐng)歐素力湖南市場走向更加輝煌的美好明天。