因受《母嬰商情》雜志的邀請，我每月都會(huì)在這個(gè)專欄撰寫一篇文章，主要是和大家分享一些聚焦?fàn)I養(yǎng)包品類的觀點(diǎn)，非常感謝大家的如期而至，每次雜志發(fā)行之后，都會(huì)收到一些朋友的微信關(guān)注，我感覺大家都在試圖接近營養(yǎng)包，也想更深的了解朵愛營養(yǎng)包將給門店帶來什么樣的改變，所以這一期，我特意放了一個(gè)朵愛企業(yè)宣傳影片的二維碼，大家可以掃碼觀看，影片片名叫《初心為祉，不負(fù)遇見》，這個(gè)片名也能代表我此刻對大家的感激之情。

在剛剛過去的上海嬰童展你會(huì)發(fā)現(xiàn)，母嬰行業(yè)的營養(yǎng)品將迎來近十年來品牌最多、劑型最全、配方最多樣化的一個(gè)時(shí)代，保健字號、備食健字、營養(yǎng)補(bǔ)充劑、滴劑、固體飲料、特膳食品、調(diào)制乳粉等多種多樣的產(chǎn)品形態(tài)將出現(xiàn)在門店，這種多元化的趨勢在一定程度上刺激到母嬰人群對營養(yǎng)品的需求增長。

但是需求的增多，并不意味著門店的營養(yǎng)品銷售就會(huì)自然增長，需求會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)者對服務(wù)、專業(yè)及購物體驗(yàn)的更高要求，未來的銷售，產(chǎn)品反而不是重點(diǎn)，門店的服務(wù)能力和專業(yè)能力才是，誰滿足中國中產(chǎn)階級的消費(fèi)升級能力越強(qiáng)，誰就能搶到消費(fèi)升級的桶金。所以，品類選擇不重要，重要的是你準(zhǔn)備好了沒有。我們常說：選擇大于努力，沒有足夠服務(wù)能力的代理商和門店，你們也不要著急，選擇一個(gè)靠譜的品牌，選擇一個(gè)能幫助你成功轉(zhuǎn)型的品牌，也同樣能幫你實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級，服務(wù)升級。

在眾多品類共存的母嬰圈里，營養(yǎng)包算是一個(gè)日益崛起的新生力量，他的崛起有幾個(gè)強(qiáng)烈的背書，首先他是國家大力推廣的一個(gè)品類，有明確的國家標(biāo)準(zhǔn)和管控思路，營養(yǎng)包也是國家標(biāo)準(zhǔn)里面為數(shù)不多的能標(biāo)注“專用”字樣的品類，可以預(yù)見國家對營養(yǎng)包的重視程度將完全參照配方粉的管控思路，這應(yīng)該是這個(gè)品類能持續(xù)健康發(fā)展的最有力的佐證，營養(yǎng)包也將是門店最愿意投入，最放心的品類之一。

從2014年開始，朵愛就開始致力于營養(yǎng)包的品類研究及市場推廣，到今天朵愛已經(jīng)成為營養(yǎng)包的代名詞，朵愛營養(yǎng)包將給門店帶來哪些變化？

1、朵愛營養(yǎng)包填補(bǔ)了門店維生素類產(chǎn)品系列的空白：朵愛營養(yǎng)包上市之前，中國的母嬰門店幾乎只有維生素A和維生素D，也就是魚肝油，而專用的營養(yǎng)素維生素B、維生素C等多種維生素在當(dāng)時(shí)的母嬰門店幾乎沒有，朵愛營養(yǎng)包帶動(dòng)了母嬰門店?duì)I養(yǎng)品增量銷售，并為母嬰人群的維生素?cái)z取做了大量的教育工作；

2、朵愛營養(yǎng)包個(gè)在母嬰門店提出”營養(yǎng)搭檔”概念：朵愛營養(yǎng)包上市之前，門店最重要的組合推薦是“鈣油同補(bǔ)”，也就是魚肝油與鈣的組合，朵愛營養(yǎng)包在這個(gè)基礎(chǔ)上，率先推出了VC+鐵、VD+鈣、VB+鋅等礦物質(zhì)與維生素的組合推薦，大大提升了門店?duì)I養(yǎng)品銷售的銷量，也為母嬰人群的科學(xué)補(bǔ)充增進(jìn)了效率；

3、朵愛營養(yǎng)包個(gè)在業(yè)界提倡“貧血公益”戰(zhàn)略：中國母嬰人群貧血率居高不下是一個(gè)國家的難題，而母嬰人群、母嬰門店對于貧血的重視程度卻非常之低，人們對于補(bǔ)鈣的觀念遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于補(bǔ)鐵，所以朵愛在2014年推出“關(guān)愛貧血bao--bao公益行動(dòng)”，號召全國近3000家門店進(jìn)行貧血bao--bao的招募，并投入大量資金在各省市鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村進(jìn)行貧血公益的墻體廣告宣傳，到2018年6月累計(jì)資助貧血bao--bao11000名，2017年被長沙市紅十字會(huì)批準(zhǔn)成立“朵愛家紅十字志愿者服務(wù)隊(duì)”的稱號，在朵愛的帶動(dòng)下，貧血公益成為了營養(yǎng)包各品牌的標(biāo)志性推廣活動(dòng)之一。

4、朵愛營養(yǎng)包率先在母嬰店推出“營養(yǎng)排鉛”理念：中國首款靜千營養(yǎng)包，以EDTA+水蘇糖組方促進(jìn)血鉛，緊貼市場需求，上市短期就迅速引爆，目前“先排鉛，后營養(yǎng)”的補(bǔ)充方法迅速被消費(fèi)者所接受，而且產(chǎn)品的優(yōu)良特性也成為門店差異化競爭的有力武器。

初心為祉，不負(fù)遇見，我們感謝每一個(gè)為營養(yǎng)包品類推廣和普及的人，感謝代理商的全情投入，感謝門店店員的高度配合，感謝廣大的家長朋友的信任，營養(yǎng)包的市場化進(jìn)程，我們還需繼續(xù)以國家福祉百姓的初心，不辜負(fù)每個(gè)遇見朵愛的人。

作者：朵愛集團(tuán)品牌運(yùn)營中心 王揚(yáng)