徐英紅是我見(jiàn)過(guò)的為數(shù)不多的有禮之士，雖然出生草根階層，但是不管和誰(shuí)交流，他永遠(yuǎn)不矜不伐，竭誠(chéng)相待。歲月的磨礪讓他躬守謙卑，生意場(chǎng)上的逐利讓他更是如魚(yú)飲水，冷暖自知。和商家客戶的溝通交流中，即使他不同意對(duì)方的觀點(diǎn)，他也會(huì)點(diǎn)頭表示“對(duì)，對(duì)”，小瞇瞇眼輕輕的彎起，整個(gè)人輕快敞亮，猶見(jiàn)正派之風(fēng)。

『桓華國(guó)際創(chuàng)始人徐英紅』

也許創(chuàng)業(yè)對(duì)他來(lái)說(shuō)不是一個(gè)新鮮詞，但對(duì)于母嬰行業(yè)，他卻是個(gè)新進(jìn)人士。徐英紅經(jīng)常跟我們開(kāi)玩笑說(shuō)：74歲的褚時(shí)健都能重新創(chuàng)業(yè)種出褚橙，響徹中國(guó)大江南北，我們?yōu)槭裁床豢梢裕侩m然我不再年輕，但我有的是激情。

也許正是這種激情，讓徐英紅跨行創(chuàng)業(yè)，在江蘇鹽城建湖縣開(kāi)辦了當(dāng)?shù)丶乙彩菄?guó)內(nèi)屈指可數(shù)的規(guī)范化紙尿褲工廠，他投入了自己全部的身家1億人民幣開(kāi)始大刀闊斧的走上了“民族紙尿褲”的征程。

轉(zhuǎn)型母嬰，立志建成一家規(guī)范化管理的紙尿褲品牌企業(yè)

徐英紅的桶金是在鋼材貿(mào)易中賺到的，1997年徐英紅憑借在鋼材行業(yè)的多年打拼正式組建團(tuán)隊(duì)成立鋼材貿(mào)易公司，為全國(guó)各地的房地產(chǎn)公司輸送鋼材，憑借守信、實(shí)在的從商準(zhǔn)則讓徐英紅在鋼材行業(yè)收獲了一定的口碑和豐厚的收入。

2008年前后，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展空前絕后，但市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生變化，鋼材市場(chǎng)從“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場(chǎng)”，但徐英紅依然能憑借自己的人脈積累和資源整合，重視鋼材的質(zhì)量，堅(jiān)持不做劣質(zhì)鋼材，并為終端房地產(chǎn)商提供“一條龍”全方位服務(wù)，即使在采購(gòu)價(jià)格處于劣勢(shì)的情況下，也能在倉(cāng)儲(chǔ)物流、加工配送和資金運(yùn)作上勝人一籌，收獲了年利潤(rùn)高達(dá)幾千萬(wàn)的成就。

2015年，鋼材貿(mào)易的利潤(rùn)空間緊縮，房地產(chǎn)商的資金回籠出現(xiàn)問(wèn)題，賒賬欠賬周期開(kāi)始拉長(zhǎng)，徐英紅意識(shí)到這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了瓶頸，必須見(jiàn)好就收。雖然這些年的打拼讓他收獲了財(cái)富，但他并不滿足于“歲月靜好，坐享其成”的日子，他身上的不安分因子時(shí)刻敲擊著他：做貿(mào)易不是長(zhǎng)久之計(jì)，我得為我的子孫后代留點(diǎn)什么。

海明威曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：優(yōu)于別人，并不高貴，真正的高貴是優(yōu)于過(guò)去的自己。花了半年多的項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研，徐英紅把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目鎖定在紙尿褲品牌的生產(chǎn)和銷售。今天的母嬰行業(yè)不再有市場(chǎng)紅利期，只有時(shí)代發(fā)展下消費(fèi)者的品牌服務(wù)需求，于是徐英紅決定作出一款品牌紙尿褲，為子孫后代留點(diǎn)念想和傳承。

隨即，他又花了半年多時(shí)間參觀了國(guó)內(nèi)20多家紙尿褲工廠，發(fā)現(xiàn)很多紙尿褲工廠流程不規(guī)范，管理無(wú)序，老板和員工的處事態(tài)度是兩個(gè)分級(jí)，生產(chǎn)空間渾濁，材料都散亂在工廠的任意一個(gè)角落，這樣的工廠怎么能生產(chǎn)出好產(chǎn)品呢？

母嬰行業(yè)是塊大蛋糕，而紙尿褲作為易耗品，只有在保證質(zhì)量的前提下，才能收獲屬于自己的品牌價(jià)值和前景。徐英紅甚覺(jué)自己必須緊抓這個(gè)機(jī)遇，改變紙尿褲工廠生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)管理的不足，做成紙尿褲規(guī)范性標(biāo)桿企業(yè)，讓自己的品牌成為一個(gè)百年品牌。

“我引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的科技設(shè)備，立足多年累積的先進(jìn)管理體系，強(qiáng)化建設(shè)企業(yè)文化，我要做一款與眾不同的紙尿褲�！毙煊⒓t的心動(dòng)讓他迅速行動(dòng)。

2016年初，徐英紅決定回到家鄉(xiāng)鹽城市建湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建廠賣紙尿褲，找當(dāng)?shù)卣�府批�?0000平方米的工業(yè)用地，一排排整齊規(guī)范的廠房拔地而起，徐英紅還花了2000多萬(wàn)購(gòu)買了先進(jìn)進(jìn)口設(shè)備，引進(jìn)了三條生產(chǎn)線，開(kāi)始大刀闊斧的干起來(lái)了。

對(duì)于回家鄉(xiāng)建廠創(chuàng)業(yè)，徐英紅有自己的情懷堅(jiān)持：“我把工廠建在建湖，因?yàn)檫@是成長(zhǎng)的地方，我把這次的創(chuàng)業(yè)當(dāng)作我畢生的信息，我想給家鄉(xiāng)做一個(gè)口碑，為家鄉(xiāng)的發(fā)展和就業(yè)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)�！�

歷經(jīng)坎坷，只想做一款專為中國(guó)bao--bao定制的“中國(guó)智造”紙尿褲

2016年中旬，徐英紅把工廠取名“桓華國(guó)際”，主導(dǎo)卡貝樂(lè)和潔潔娃這兩個(gè)紙尿褲品牌。

『江蘇桓華嬰兒用品有限公司』

“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同�！蓖度肓艘粋�(gè)億建廠進(jìn)設(shè)備招人，徐英紅干得風(fēng)風(fēng)火火。但是生產(chǎn)容易，銷售很難，在全國(guó)鋪貨建設(shè)銷售渠道的時(shí)候，徐英紅才知道真正做紙尿褲并不是自己想象的那么簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、品牌知名度和銷售渠道是非常錯(cuò)綜復(fù)雜的，任何一小塊的銜接失利都可能會(huì)引起整個(gè)銷量的滯后。

做鋼材貿(mào)易的時(shí)候，每個(gè)環(huán)節(jié)都親力親為的徐英紅在做紙尿褲的管理上開(kāi)始力不從心了，他發(fā)現(xiàn)紙尿褲是一款真正的高科技產(chǎn)品，在沒(méi)有渠道鋪設(shè)就直接建廠生產(chǎn)是一個(gè)非常重資產(chǎn)的運(yùn)作。

摒棄以往的小作坊照抄照搬的模式，徐英紅發(fā)誓要建國(guó)內(nèi)首屈一指的標(biāo)準(zhǔn)化工廠，光在研發(fā)和生產(chǎn)管理上徐英紅就交了不下1000多萬(wàn)的學(xué)費(fèi)，卻不成見(jiàn)效。最后無(wú)奈的把還在加拿大留學(xué)深造的兒子叫回來(lái)負(fù)責(zé)采購(gòu)和生產(chǎn)成本的核算。

徐英紅深刻意識(shí)到自己的知識(shí)體系薄弱，但卻嘗試著告訴自己不要急，他堅(jiān)信老板的知識(shí)體系到什么程度，紙尿褲就能做到什么程度。于是他又陸續(xù)在母嬰渠道鋪設(shè)上和人才管理上投入了重金進(jìn)行企業(yè)銷售管理的變革，并數(shù)次報(bào)名母嬰培訓(xùn)行業(yè)，學(xué)習(xí)專業(yè)的母嬰行業(yè)知識(shí)和企業(yè)管理。

2016年年底，半年時(shí)間桓華國(guó)際只收獲了700萬(wàn)的紙尿褲銷售額，這讓在商場(chǎng)上沉浮多年，所向披靡的徐英紅未免有些落魄。

徐英紅開(kāi)始思考：創(chuàng)業(yè)路上是不可能一帆風(fēng)順的，遇到問(wèn)題必須及時(shí)解決問(wèn)題，讓消費(fèi)者從認(rèn)知到認(rèn)可需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程消費(fèi)者都不著急，我為什么要那么著急？于是徐英紅在強(qiáng)化企業(yè)管理、抓生產(chǎn)的同時(shí)，決定打造一支鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)鋪設(shè)紙尿褲銷售渠道。

2017年年初，徐英紅帶著團(tuán)隊(duì)下市場(chǎng)，去全國(guó)各地的三四線母嬰店推銷卡貝樂(lè)紙尿褲，他苦學(xué)當(dāng)?shù)胤窖�，和母嬰店老板深聊自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試產(chǎn)品品質(zhì)，連續(xù)出差長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月，跑了500多家母嬰店，終于把卡貝樂(lè)紙尿褲深扎到全國(guó)三四線城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店。

在大力推銷自己的品牌渠道同時(shí)，徐英紅通過(guò)母嬰?yún)f(xié)會(huì)和各大峰會(huì)的資源力量迅速接洽各大母嬰連鎖機(jī)構(gòu)代工紙尿褲，讓工廠的生產(chǎn)線保持高速產(chǎn)能，為企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展到一個(gè)新臺(tái)階。

截至目前，徐英紅生產(chǎn)的卡貝樂(lè)和潔潔娃紙尿褲在全國(guó)2000多家母嬰店鋪貨售賣，僅4個(gè)月就收獲了2000萬(wàn)銷售額。

銷售渠道鋪設(shè)刻不容緩，但是產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)也是重中之重。

采用全球標(biāo)準(zhǔn)化全自動(dòng)、封閉生產(chǎn)線是桓華國(guó)際的一大亮點(diǎn)，通過(guò)微生物監(jiān)測(cè)生產(chǎn)環(huán)境的溫度和濕度來(lái)控制流水線的運(yùn)轉(zhuǎn)，一旦封閉艙門(mén)開(kāi)啟，流水線瞬間停止工作，杜絕一切可能的人為污染。

『桓華井然有序的生產(chǎn)線』

很多品牌的試用裝都采用的殘次品，而桓華國(guó)際出產(chǎn)的紙尿褲其產(chǎn)品試用裝全部按照一級(jí)品質(zhì)要求，嚴(yán)格杜絕使用二類殘次品，凡是從流水線上被剔除下來(lái)的產(chǎn)品全部切碎搗毀和集中銷毀處理。

對(duì)產(chǎn)品的力求完美讓卡貝樂(lè)紙尿褲在市場(chǎng)上出現(xiàn)了0售后，徐英紅堅(jiān)信中國(guó)的紙尿褲品質(zhì)在世界上是屬于的，他勸誡寶媽們，不要盲目追崇國(guó)外大品牌。

他表示：國(guó)外的紙尿褲原材料都是用的紙制品，我們中國(guó)這種熱風(fēng)無(wú)紡布在國(guó)外都還沒(méi)有被使用�，F(xiàn)在中國(guó)的正規(guī)廠家用的是熱風(fēng)面層，高分子用的都是超薄的芯體。而國(guó)外都是用木漿，木漿的成本是我們的一半，生產(chǎn)出來(lái)的紙尿褲還非常厚重，不如我們自己生產(chǎn)的超薄舒適和貼膚，價(jià)格卻比我們國(guó)產(chǎn)品牌的售價(jià)還高。我們國(guó)人的消費(fèi)理念應(yīng)該改變，我們中國(guó)人生產(chǎn)的紙尿褲是專門(mén)為中國(guó)bao--bao定制的，它是最貼合中國(guó)bao--bao的需求。而國(guó)外品牌不是，它們只為本國(guó)的孩子服務(wù)，所以我們國(guó)產(chǎn)品牌要自強(qiáng)，用我們的牛逼產(chǎn)品改變寶媽們的消費(fèi)習(xí)慣。

不把員工當(dāng)兄弟，沒(méi)人和你上戰(zhàn)場(chǎng)

作為鹽城市勞動(dòng)模范和建湖縣人大代表，同時(shí)又是建湖縣十佳創(chuàng)業(yè)之星，徐英紅的桓華國(guó)際成為了當(dāng)?shù)氐囊?guī)模企業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)。而這些榮譽(yù)的背后無(wú)疑跟他的人品有莫大關(guān)系。

徐英紅在企業(yè)文化管理上對(duì)員工的衣食住行非常重視，他熟記工廠里的每個(gè)員工的名字，包括保潔和廚房阿姨。和他們一起每天在食堂吃飯，四菜一湯葷素搭配，還為員工在廠房里開(kāi)辦了互動(dòng)室、運(yùn)動(dòng)室、閱讀室和卡拉OK室等設(shè)施，員工加班太晚還有專門(mén)的四星級(jí)公寓入住。

除卻這些，徐英紅還經(jīng)常給員工開(kāi)思想小灶：只要你們進(jìn)入桓華，桓華就是你的家。有任何困難，可以跟我說(shuō)，我們一起面對(duì)和解決。去年鹽城有一個(gè)縣因?yàn)辇埦盹L(fēng)損失慘重，徐英紅發(fā)動(dòng)廠里的員工籌集資金去賑災(zāi)，干得不亦樂(lè)乎。

他自嘲道：其實(shí)這樣做，我是有私心的，你對(duì)員工好，員工才會(huì)回報(bào)企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。我年輕的時(shí)候在北京打工5年，我的老板對(duì)我非常好，他對(duì)我的好讓我全力付出，拼命工作，毫無(wú)怨言。今天我想把這樣優(yōu)秀的企業(yè)文化帶到我的企業(yè)里，讓我的員工在這里有更好的發(fā)揮和收獲。我堅(jiān)信，你給員工吃草你將迎來(lái)一群羊，你給員工吃肉你將迎來(lái)一群狼。

自然，對(duì)徐英紅來(lái)說(shuō)，他的苦心經(jīng)營(yíng)讓紙尿褲工廠的生意出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，他賦予了這個(gè)品牌的無(wú)限耐心和期許讓他自己把這份創(chuàng)業(yè)干透，直到收獲成功。

『卡貝樂(lè)紙尿褲』

結(jié)語(yǔ)：

叔本華說(shuō)，老年時(shí)的安慰莫過(guò)于意識(shí)到：已把全部青春的力量都奉獻(xiàn)給了永不衰老的事業(yè)。

對(duì)徐英紅來(lái)說(shuō)，紙尿褲的江湖才剛剛開(kāi)始，而誰(shuí)的內(nèi)心沒(méi)有奔騰的千軍萬(wàn)馬？

如今很多投資者都將目光集中在母嬰用品等實(shí)體商品的銷售上。其實(shí)，這一方向門(mén)檻不高，但是競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈。因此，參與者想從這一領(lǐng)域殺出重圍，難度著實(shí)不小。但是反觀母嬰發(fā)展趨勢(shì)，目前并沒(méi)有出現(xiàn)格局化領(lǐng)袖企業(yè)，卻是一片不可多得的藍(lán)海。

也許對(duì)母嬰從業(yè)者來(lái)說(shuō)，不管是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，不變的是都有一顆品牌的情懷。