據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測，作為全球第二大經(jīng)濟體，中國正在經(jīng)歷的人口增長期將持續(xù)到2020年，其出生率將在2016年達到最高峰。這意味著未來的數(shù)年間，健康產(chǎn)業(yè)將成為真正的朝陽產(chǎn)業(yè)。蔓延全球的經(jīng)濟危機影響中國各行各業(yè)的實體經(jīng)濟，但對健康乃至母嬰產(chǎn)業(yè)卻影響甚微。巨大的市場空間催生了一大批企業(yè)的進入，也給母嬰產(chǎn)業(yè)帶來了隱憂，從“三聚氰胺”開始，母嬰產(chǎn)品的安全問題被廣泛關(guān)注，人們呼喚真正安全的健康產(chǎn)品。在這樣的背景 下，以“為家庭提供純凈安全的營養(yǎng)保健食品和健康資訊服務(wù)”為己任的USANA葆嬰公司脫穎而出，其在產(chǎn)品品質(zhì)上的堅守，贏得了上百萬家庭的信賴。

有這樣一組數(shù)字與中國母嬰市場息息相關(guān)：1600萬、350 萬、1、1億、2100萬。它們分別是中國每年新生數(shù)量、城市新生兒數(shù)量、全國0-6歲嬰 幼兒數(shù)量、城市0-6歲的數(shù)量。如果再加上一個數(shù)據(jù)： 每個平均每年消費5000 元人民幣，那么我們可以非常 容易的算出，目前中國擁有一個怎樣龐大的母嬰市場容量。

────中國母嬰市場現(xiàn)狀

7家商學(xué)院投資葆嬰公司

有這樣一些名詞，很難讓人把它們與中國母嬰市場聯(lián)系在一起，哈佛、斯坦福、耶魯、西北大學(xué)、密西根、杜克、普林斯頓，有誰又能把這七家美國著名商學(xué)院與一家活躍于中國母嬰市場中的知名公司葆嬰公司聯(lián)系起來呢？

中國母嬰市場的沃土 1994年，中國頒布的《母嬰保健法》，意味著社會對“母嬰群體”的關(guān)注與關(guān)愛被提升到了法律的高度。同時，隨著人們生活消費水平的逐漸提高，民眾對優(yōu)生優(yōu)育的需求也隨之顯著提升。在這樣一個良好的社會環(huán)境與經(jīng)濟環(huán)境的條件下，中國母嬰市場在近10年當中發(fā)生了巨大的變化。眾多國內(nèi)外廠商斥巨資躋身母嬰市場，無數(shù)洋品牌、本土品牌前仆后繼，無不想在這片廣闊的沃土上占領(lǐng)一席之地。在這突如其來的繁榮背后，卻不難發(fā)現(xiàn)有很多母嬰產(chǎn)品品牌瞬間崛起，卻又在轟轟烈烈中轉(zhuǎn)眼即逝。少則幾百萬人民幣的付諸東流，多則數(shù)千萬美元血本無歸。

母嬰市場是肥沃的山野還是海市蜃樓后面的流沙陷阱？

當然，活躍在中國母嬰市場上的也不乏一些成功企業(yè)，但是，我們卻不難發(fā)現(xiàn)，由于消費者滿意度低、品牌忠誠度不高的現(xiàn)象普遍存在，正處于成長期的國內(nèi)母嬰產(chǎn)品在市場中要想找到真正意義上的企業(yè)也并非易事。機緣巧合下英雄所見略同當七家有著悠久歷史的世界著名學(xué)府面對這樣一個撲朔迷離的市場的時候，我們很想知道, 他們?yōu)槭裁匆闳粵Q定投資葆嬰有限公司？

成立于1999年的葆嬰公司，最初得到了美洲投資銀行等若干家金融股東共1300萬美元的投資在中國建廠。1999年其產(chǎn)品開始正式進入中國市場。2002年葆嬰公司引起了哈佛大學(xué)濃厚的興趣。一時間，葆嬰公司在中國運作的成功案例就被編寫到哈佛商學(xué)院MBA教材中。葆嬰以產(chǎn)品銷售與培訓(xùn)服務(wù)相結(jié)合并連續(xù)3年以300% 增長率迅速發(fā)展。

葆嬰公司的自信從何而來

母嬰市場給予有準備的商家。中國母嬰市場每年4000億的市場容量，122家奶粉廠家，1200多家營養(yǎng)品廠商 以及8000多家玩具廠商正在如火如荼的爭奪著這個巨大的市場。葆嬰公司正式經(jīng)營6年來， 并沒有急于利用“火焰”彰顯自己雄厚的實力，面對烽火強勁的競爭環(huán)境，葆嬰公司這種獨特經(jīng)營策略的自信究竟從何而來？

長達三年的時間對母嬰市場進行大量的調(diào)查，取得準確的市場定位。葆嬰公司工作人員說：母嬰市場缺少的不是產(chǎn)品，而是信息和知識。在他們迫切需要指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，葆嬰公司攜手國內(nèi)外專業(yè)機構(gòu)精心打造了“母嬰需求發(fā)展模式圖”來幫助那些需要幫助的母嬰。以客戶代表為紐帶，以專業(yè)資訊為先導(dǎo)， 以“一對一”面對面關(guān)愛服務(wù)為主體的經(jīng)營模式,程度上滿足 了消費者對產(chǎn)品和知識資訊的 雙重需求，也就是葆嬰所倡導(dǎo)“產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化”的經(jīng)營模式。葆嬰公司精心打造的一整套營銷體系就象一條蘊藏豐富營養(yǎng)的河流開始流淌在中國的母嬰市場。

七大商學(xué)院被葆嬰市場及教育理念所吸引除了先進、科學(xué)的商業(yè)運作模 式以及驕人的市場業(yè)績,七大商學(xué)院選擇葆嬰的另一個重要原因是葆嬰的教育理念。母嬰市場雖然潛力巨大，但是仍然處于成長期階段，葆嬰公司在選擇參與競爭的同時，也選擇了承擔(dān)培育市場的重任。葆嬰公司中擁有一大批母嬰健康、早期教育專家及顧問，“母嬰健康發(fā)展模式 圖”等！從“教育”角度思考，葆嬰公司的 理念是教育父母比教育孩子更重要。 教育父母如何了解孩子每一個成長階段的需要，指導(dǎo)父母如何與孩子正確地玩與溝通，為孩子建立一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，創(chuàng)造出活動和探索的空間，幫助孩子限度地發(fā)揮潛能。