在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的背景下，通過(guò)知識(shí)和內(nèi)容的流量變現(xiàn)已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，那么怎么把流量變成錢(qián)？這是互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)話題，甚至是所有傳統(tǒng)媒體的傳統(tǒng)維生方式。

不過(guò)這些對(duì)于母嬰行業(yè)或許更具更大的啟示。因?yàn)橛行А⒂心康�、有意識(shí)的使用，才能進(jìn)一步提高流量的價(jià)值。比如有些應(yīng)用，總會(huì)誘導(dǎo)你不小心點(diǎn)開(kāi)，他雖然能獲得點(diǎn)擊，但是價(jià)值不大。有些應(yīng)用，提供精準(zhǔn)的服務(wù)和內(nèi)容，看母嬰內(nèi)容的都有娃，這就是精準(zhǔn)人群。

流量變廣告是最簡(jiǎn)單的方法。要知道最牛微信公眾號(hào)的單篇廣告已經(jīng)叫到65萬(wàn)。不可思議，但是，從投資的角度，著名央視主持人現(xiàn)在進(jìn)入投資領(lǐng)域的張泉靈女士說(shuō)她不敢投任何以廣告為主要營(yíng)收的自媒體。因?yàn)�，篇幅有限，廣告?zhèn)�數(shù)就有限，單價(jià)不可能無(wú)限上升，收入總額就在那里，能持續(xù)多久不好說(shuō)。

流量變交易，看起來(lái)效率就高多了。重點(diǎn)來(lái)了，交易什么？怎么選品？怎么質(zhì)量控制？怎么控制供應(yīng)鏈？怎么讓你的商品在互聯(lián)網(wǎng)上不可比價(jià)——否則我為什么不去某寶買(mǎi)呢？我獲得流量的成本和交易利潤(rùn)相配嗎？要知道，這后端的能力才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

內(nèi)容轉(zhuǎn)電商賣(mài)手工藝品的，你需要做一個(gè)數(shù)學(xué)題。你的流量成本，和你提供商品的數(shù)量＊毛利率是個(gè)什么關(guān)系。我們知道內(nèi)容轉(zhuǎn)母嬰電商的“年糕媽媽”最多一天可以出售幾萬(wàn)件商品，它在公眾號(hào)分享靠譜有用的育兒知識(shí)，掌舵者李丹陽(yáng)女士以及媽媽成員團(tuán)隊(duì)在自己的能力范圍內(nèi)，為大家優(yōu)選有用的、讓媽媽省心的好東西，從優(yōu)秀的繪本，有趣的玩具，幫助孩子發(fā)展的用品，提升帶娃質(zhì)量的家居神器，再到每個(gè)孩子都需要的紙尿褲、嬰兒食品。從價(jià)值內(nèi)容體系的制造者、傳播者，年糕媽媽?xiě){借精選內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與消費(fèi)者建立了親密的聯(lián)系和信任，并不斷得到消費(fèi)者的支持，基于消費(fèi)者（主要是媽媽群體）口碑傳播與沉淀，年糕媽媽很明顯是在母嬰行業(yè)通過(guò)知識(shí)內(nèi)容的分享最終打造成周邊產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)圈最好的運(yùn)營(yíng)組織之一。

所以現(xiàn)在不管是母嬰企業(yè)還是現(xiàn)在的母嬰門(mén)店、母嬰服務(wù)平臺(tái)，可利用的自媒體平臺(tái)以訂閱號(hào)和微博為主，這些已經(jīng)成為大家內(nèi)容分發(fā)和產(chǎn)品文化理念宣傳的重要渠道。他們輸出內(nèi)容和價(jià)值，消費(fèi)者需要的內(nèi)容和價(jià)值，這樣間接加強(qiáng)了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，然后再進(jìn)行更深層次經(jīng)濟(jì)效益的轉(zhuǎn)化。比如1288孕嬰童網(wǎng)、掌嬰天下等，這些平臺(tái)每天專業(yè)、行業(yè)內(nèi)容的輸出更是為了增強(qiáng)自己的服務(wù)能力，這就是價(jià)值，而對(duì)于母嬰門(mén)店開(kāi)訂閱號(hào)價(jià)值內(nèi)容輸出這一塊，決不能是粗暴地說(shuō)我這有優(yōu)惠你來(lái)購(gòu)買(mǎi)，溝通成本和溝通效率上去了，但是溝通質(zhì)量和效果卻下來(lái)了。

所以以上給我們的啟示是要分享有價(jià)值的東西給大家，輸出精致內(nèi)容，篩選精致產(chǎn)品，與受眾之間建立溝通和信任，從消費(fèi)者的反饋中改進(jìn)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，這就要求母嬰服務(wù)者有一個(gè)方向，一個(gè)緊貼需求與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品理念和服務(wù)理念的方向，建立自己的輸出價(jià)值方向坐標(biāo)。

去年，張泉靈曾說(shuō)服從事兒童情商教育的心理學(xué)家張怡筠博士，專心做線上的時(shí)候，只說(shuō)了一句話：線下，你最多教幾百個(gè)孩子，線上，你可以改變幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)家庭的幸福指數(shù)。一年，她做到了。

通過(guò)線上付費(fèi)知識(shí)的模式，打通與更多消費(fèi)者的連接，這是變現(xiàn)的關(guān)鍵，但是更關(guān)鍵的是這里還有一個(gè)壁壘，一個(gè)高門(mén)檻的壁壘，就是你能做到的別人做不到，這就是你不受沖擊的護(hù)城河，不是任何人都可以提供別人所需要的價(jià)值，而張怡筠博士可以給孩子提供心理情商的教育。

不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定，未來(lái)更多的線上線下的服務(wù)社區(qū)類型包括實(shí)體空間等服務(wù)員孩子的東西會(huì)更有價(jià)值，畢竟這也是對(duì)于實(shí)體環(huán)境的中的知識(shí)付費(fèi)，消費(fèi)者為服務(wù)買(mǎi)單。