關(guān)于節(jié)日促銷，不少老板都存有一些疑惑：例如是該做單品促銷？還是全品類促銷？活動內(nèi)容又該安排呢？需不需要做引流活動？為了幫助大家做好節(jié)日活動，我準(zhǔn)備了一套完整的節(jié)日促銷方案，內(nèi)含引流方案、開新方案及鎖客方案，感興趣的朋友，一起來了解下吧！

1 引流方案（9.9元引流法）

A.客戶將門店活動內(nèi)容連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈3天（至于轉(zhuǎn)發(fā)的時間和次數(shù)，各門店可自行設(shè)計(jì)）客戶憑轉(zhuǎn)發(fā)截圖進(jìn)店支付9.9 元，即可領(lǐng)取價值48元的韓式小煎鍋一個，如果客戶對禮品不滿意，我們承諾現(xiàn)場退還客戶11 元，限一人一份；

B.客戶預(yù)存的9.9 元可用于購買一件剛需商品（門店可設(shè)計(jì)不虧錢的滿額減）；

C.帶動紙尿褲新客開發(fā)：如客戶用預(yù)存款購買兩包指定紙尿褲，則9.9 元可翻10 倍使用�；蛘呖蛻粲妙A(yù)存款購買一聽指定奶粉，則9.9 可翻15 倍使用（具體倍數(shù)各門店可根據(jù)產(chǎn)品的利潤來設(shè)計(jì)）；

D.店員激勵：每開發(fā)一個紙尿褲新客戶獎勵 10 元，老客戶不獎勵，告訴店員流量越大我們開發(fā)的機(jī)會就越大，所以要把引流預(yù)存先做好；

E.朋友圈圖文設(shè)計(jì)，發(fā)送到朋友圈的活動圖片要加上店員的二維碼，以便引流新客戶。

2 奶粉新客開發(fā)方案

這個方案的標(biāo)題可設(shè)計(jì)為：“ 空罐換奶粉，限時免費(fèi)送！”

活動方案是：客戶拿2個奶粉空罐到門店可兌換2聽奶粉，如果寶寶使用本品有任何不適應(yīng)，門店都將免費(fèi)給予調(diào)換，不加收任何費(fèi)用。每人僅限一次，憑寶寶出生證明參加本活動，限名額100 個。

A.具體內(nèi)容：客戶進(jìn)店預(yù)存298 元，可憑寶寶出生證明用任意兩個奶粉空罐免費(fèi)兌換2聽奶粉，（這里兌換的奶粉是我們門店的自主品牌奶粉，門店可以設(shè)計(jì)一款或多款參與）客戶的預(yù)存款后期可以購買奶粉，每聽再減50 元。

另外，預(yù)存款還可以分2 次使用，比如做成品類券，幫助門店其他品類做新客開發(fā)。針對自主品牌，如做成80元的紙尿褲券，客戶買兩包可使用，營養(yǎng)品券，買多少可以使用等等，具體券面設(shè)置可以根據(jù)門店近期主推的品類來設(shè)計(jì)。

B.控制成本：活動前與廠商溝通好，門店成本控制在首聽100 元以下，活動的主要目的是開發(fā)新客戶。

C.店員激勵：新客成功開發(fā)并引導(dǎo)客戶完成第二次購買后，每個新客提成50 元；如果新客買了首聽沒有產(chǎn)生二次復(fù)購的則沒有提成，目的是讓員工更好地跟蹤新客戶。

3 奶粉鎖客方案

門店針對老客戶要如何完成鎖客呢？建議店員利用電話進(jìn)行一對一溝通，告訴客戶奶粉買多少送多少，理由是什么？是節(jié)日促銷廠家特惠活動。

A.預(yù)存3000 送3000，讓客戶預(yù)存3000 元，預(yù)存款可全場通用（客戶需按原價購物），送的3000 元可用于購買指定奶粉，如客戶一次性購買30 聽奶粉可直接抵用，客戶也可選擇分次購買，一聽奶粉可抵用100 元（每月最多抵用300 元），用完為止。

B.說說如何做鎖客，愿意一次性購買30 聽奶粉的客戶畢竟很少，所以店員可推薦客戶分次購買，每月進(jìn)店選購1—3 聽奶粉，客戶至少需要10 個月才能將3000 元抵用完，這樣一來，門店做鎖客的目的就達(dá)到了。

C.如何保證門店的收益？有老板要問：預(yù)存 3000 送 3000，預(yù)存款可用于全場消費(fèi)，送的錢又能用來抵扣奶粉，門店怎樣做才能降低成本提高收益呢？

具體方法有兩個，一是店主提前和奶粉廠家做溝通，理由是開發(fā)客戶，請參與活動的廠家給最低價支持；

二做好資源整合，找一些其他行業(yè)的商家結(jié)成聯(lián)盟，其他跨界商家為了引流就會給你提供禮品或者消費(fèi)券，這些東西你給到消費(fèi)者都能增加門店的價值，與此同時也能降低門店的成本。

4 抽獎方案（消費(fèi)滿額即抽獎）

做這個活動的目的是為了帶動店內(nèi)其他品類的促銷（例如營養(yǎng)品、服裝、輔食、玩具、洗護(hù)、孕婦產(chǎn)品等，將通貨產(chǎn)品和低毛利產(chǎn)品設(shè)置為特價產(chǎn)品，活動里寫明特價產(chǎn)品不參與抽獎）。

A.全場消費(fèi)滿XXX 元就可以參加抽獎（特價產(chǎn)品以及上述奶粉紙尿褲都不參與抽獎活動）；

B.獎品：電動車、足浴盆、電熱毯、床上三件套、取暖器、電火鍋、絲絨被、青花瓷5件套等家用品；

C.消費(fèi)滿398元送價值88元青花瓷五件套；

消費(fèi)滿698 元送價值159 元電火鍋；

消費(fèi)滿998 元送239 元足浴盆；

消費(fèi)滿 1680 元送價值 538 元的床上三件套；

消費(fèi)滿2980 元的送戶外帳篷一套；

D.具體獎品設(shè)置各門店可根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨蠖�定，門店在設(shè)置滿額送的活動時需保證參加滿額消費(fèi)的產(chǎn)品其利潤在 30 個毛利點(diǎn)以上。