母嬰行業(yè)一直是大家很看好的朝陽行業(yè)，在許多行業(yè)"小白"眼里更是如此，但對在這個行業(yè)沉浸了多年的專業(yè)人士來說，母嬰行業(yè)的生存環(huán)境真的是愈加嚴峻了，因此，我們建議不了解母嬰行情的外行人切莫輕易踏入這個行業(yè)，為何這樣說呢？

市場環(huán)境艱難，掙快錢的“黃金時代”已過

首先我們應該認清母嬰行業(yè)掙快錢的“黃金時代”已經(jīng)過去，之前那種拿點小本錢開個夫妻店就能活得風生水起的模式已經(jīng)不再管用了；另外，省級、地級、市級、縣級等連鎖已經(jīng)形成相對穩(wěn)定的格局，外來人員很難打破并且分羹；開單體門店缺乏競爭力、缺乏資源，生存率低。

這兩年新店、單店和一些缺乏競爭力的中小門店身陷囹圄，行業(yè)內(nèi)外掀起了一股加盟熱潮，一部分門店老板希望能借助加盟獲得成熟的運營模式、完善的供應鏈體系、以及超高的品牌號召力等生存下去的資本。但俗話說得好：“蒼蠅不叮無縫的蛋”，許多不良的加盟商家正是抓住了母嬰門店老板急切的求生欲，制造了門店老板“亂投醫(yī)”的機會，利用互聯(lián)網(wǎng)投放鋪天蓋地的廣告，誘導門店老板的加入。但資深的行業(yè)人士大都了解，優(yōu)秀的母嬰連鎖就算不用做滿天的廣告也會有大量的門店加入，而且他們的加入條件還比較嚴苛。

從市場環(huán)境來看，二胎政策并未催化新生兒數(shù)量的提升，人口出生率反而大幅下降；母嬰門店的流量被線上電商和跨境購強勁分割，中小門店和單店生存困難，關店率高；加之消費者的需求也發(fā)生變化，但絕大部分母嬰店的商業(yè)模式跟不上消費者的需求變化。所以在這種情況下，經(jīng)驗和資金都不足的外行人想要進入母嬰行業(yè)開門店一定得三思，要不然等著你的結(jié)局很可能是你來這個行業(yè)交一筆不菲的入門學費，然后失敗走人！

因此，我們不建議門店老板輕易選擇加盟，一是優(yōu)秀的加盟品牌畢竟是少數(shù)，二是加盟也意味著門店將面臨著更高的風險。比如今年7月份，雅布力母嬰服務連鎖機構(gòu)，因其實際控制人涉嫌錢時代P2P平臺非法吸收公共存款罪被刑事拘留，其雅布力零售集團瞬間面臨崩盤的局面，加盟雅布力的近20萬家小母嬰店也深陷困局。

當然，如果有代理商依然想選擇加盟，筆者認為，這幾點必須格外注意：

1、加盟品牌成立的時間

現(xiàn)下母嬰市場競爭十分激烈，更新速度極快，哪怕是一些大型母嬰連鎖也免不了被市場淘汰的命運，更別說一些成立不久的加盟公司了。母嬰門店加盟時一定要考慮加盟品牌成立的時間長短，相對做得越久的加盟品牌，經(jīng)驗、產(chǎn)品體系會更成熟，可靠度更高。

2、加盟品牌知名度

加盟品牌的知名度能幫助門店更易獲取消費者的信任。我們在選擇加盟品牌時，盡量選擇知名度高的。如果你在市面上遇到了都不怎么聽說的加盟品牌，加盟門檻極低、保證你百分百賺錢，將自己說得完美無缺的，你就要小心了，多半是騙錢的！

3、加盟店數(shù)量

一般情況，加盟店的數(shù)量越多越能顯示加盟品牌的規(guī)格，體量越大對加盟商的保障相應也會更加靠譜。

4、是否有直營店以及大的倉庫

有些加盟公司外觀華麗，但是倉庫很小，或者你想看倉庫的時候找各種借口不給你看，也不帶你去看直營店，或者壓根就沒有直營店。此時我們就要思考了，小的倉庫如何保證很多加盟店后期穩(wěn)定貨源的供應？直營店經(jīng)營不好或是壓根就沒有直營店怎么有足夠的經(jīng)驗幫助你將門店做好？這樣的加盟品牌壓根就靠不住！

5、總部后續(xù)扶持

很多加盟公司簽合同之前說的一套一套的，但是當你后期有問題找他們的時候就各種推諉，或是壓根就聯(lián)系不上人，只拿錢不辦事，加盟了這種品牌，門店就相當于慢性等死！所以加盟時這些問題一定要問清楚，合同里也要明確寫出來。

6、加盟費用

有些加盟品牌在網(wǎng)絡上把品牌塑造得高大上，宣傳做的很好，但實際運營能力和系統(tǒng)輸出能力卻很差，收取的加盟費還較高，此時，我們就要問清楚我們的加盟費用都用在了什么地方？總部要提供哪些資源和服務？且這些應該在合同里清晰展示出來。

7、售后換貨

此前筆者在網(wǎng)上看到很多加盟商吐槽加盟公司，簽合同之前公司說得好好的，什么換季、以及賣不出的貨公司都包退換，結(jié)果真到了退換貨的時候，公司又說只能按照之前進貨價的30%或者50%來退貨，折騰許久，好不容易將貨退了，居然并沒有得到現(xiàn)金，只收到了優(yōu)惠券，更氣人的是優(yōu)惠券只能用于公司的自有品牌，但這些品牌名氣低，消費者壓根就不買帳，最后母嬰店虧損嚴重，公司還小賺一筆，這樣的公司，跟騙子也沒什么差別了！

8、距離遠近

話說“遠水解不了近渴”，再好的加盟品牌，如果隔得太遠，門店遇到問題的時候，總部也不好給你做指導，老板也不方便隔三差五的出差學習，當然，如果總部在分部配套了服務人員的情況我們另外考慮。

9、細看合同

最后至關重要的一點，加盟商一定要仔細看合同里的每一條內(nèi)容，不懂的可以請專業(yè)人士看，千萬不要懵懵懂懂的就將合同簽了，要不然后期吃了虧也只能“啞巴吃黃連，有苦說不出了！”

當然，并非說以上這些老板們都注意了就可以選上一家好的加盟品牌，主要還是要求我們老板本身應該具有務實的精神，能看清并且接受母嬰行業(yè)掙快錢、大錢的年代已經(jīng)過去。其實總體來說，選擇加盟對一些中小門店和單店來說，實在算不上一個好的策略，“拿來主義”不一定能適合自己門店的情況，況且任何一種類型的母嬰門店，想要長久的生存下去，是一定要打造自己門店核心競爭力的，這種競爭力可以是產(chǎn)品、專業(yè)、或者服務等。