如今，動(dòng)漫食品越來越成為兒童青少年食品消費(fèi)的重要一環(huán)，權(quán)威機(jī)構(gòu)估算，未來兒童青少年消費(fèi)市場(chǎng)將在1萬億以上！很多的母嬰門店開始在店內(nèi)增加動(dòng)漫卡通類的嬰童休閑食品。那么，這些動(dòng)漫食品該如何陳列？做什么樣的陳列？和傳統(tǒng)休閑食品的陳列應(yīng)該怎樣區(qū)別？成為了大家最關(guān)心的話題。

動(dòng)漫食品面向的消費(fèi)群體是兒童和青少年，考慮到其特有的消費(fèi)特性，更多地是直觀的視覺刺激和購買沖動(dòng)。除了在產(chǎn)品的包裝和形式上下功夫，終端陳列的優(yōu)劣直接決定了對(duì)產(chǎn)品的購買。

1、下三條法則

在兒童教育心理學(xué)上有這樣一個(gè)公認(rèn)的法則，那就是“蹲下來看世界”，從兒童的視角去感知問題。動(dòng)漫食品面向的消費(fèi)群體就是兒童，由于身高的限制，他們會(huì)對(duì)底層貨架上的商品關(guān)注度更高。因此，把商品陳列在兒童手能夠得到的地方。貨架的最下面三層，就成為了陳列的重點(diǎn)。

尤其是很多賣場(chǎng)現(xiàn)在比較人性化，可以先食用，再結(jié)賬。成人在消費(fèi)時(shí)大部分會(huì)理性挑選，而小孩子則是喜歡的就要得到。采用這樣的陳列，很多小孩子就可以自己選擇商品，直接促進(jìn)了購買。

2、生動(dòng)化陳列

對(duì)于動(dòng)漫食品來說，最關(guān)鍵的無非三點(diǎn)：好吃、好看、好玩兒。余下的就看陳列怎么將終端上的效果最大化。結(jié)合產(chǎn)品的特性，就是要最大限度地發(fā)揮想象力，增強(qiáng)視覺效果，無限地放大快樂和趣味，越吸引眼球，銷量就越好！

3、多點(diǎn)陳列

多點(diǎn)陳列、宏觀造勢(shì)。這不僅僅局限在操作動(dòng)漫食品，對(duì)于食品快消品來講都是通用的法則：占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會(huì)購買你的商品。兒童的注意力比較分散，在陳列時(shí)更要盡可能地增加數(shù)量和規(guī)模，越有魄力就越有效果。

4、掛網(wǎng)、側(cè)網(wǎng)陳列

很多經(jīng)銷商一提到做陳列，第一反應(yīng)就是做，但是堆頭的費(fèi)用比較高，但是相對(duì)產(chǎn)出卻不算大。很多時(shí)候超市做一個(gè)堆頭要幾千元，這對(duì)于一些剛剛開始操作的經(jīng)銷商來講是一筆不小的支出。這個(gè)時(shí)候可以考慮換一種方式，改用掛條掛網(wǎng)，或者充分利用樓梯扶手、過道等平時(shí)注意不到的小區(qū)域，這樣一來，可以起到事半功倍的效果。

5、單品重點(diǎn)突破

每個(gè)月可以結(jié)合銷售計(jì)劃，將動(dòng)漫食品的大單品重點(diǎn)陳列集中展示。常規(guī)陳列也好、特殊陳列也好，重點(diǎn)是將暢銷的新品做出展示，加強(qiáng)對(duì)新品的教育，是消費(fèi)者在終端能夠更好地認(rèn)識(shí)新品、促進(jìn)購買。

動(dòng)漫產(chǎn)品動(dòng)銷的決定因素，和價(jià)格關(guān)系并不大，和店鋪的陳設(shè)、店面的大小關(guān)系也不大，賣場(chǎng)可以做，小店鋪也可以做。重點(diǎn)在于特殊陳列和多點(diǎn)陳列。只要陳列做出來，生意就來了