近幾月以來(lái),對(duì)嬰童界而言注定是不平凡的數(shù)月!先有熱議“奶粉實(shí)施新政”之誠(chéng)惶誠(chéng)恐,當(dāng)此話題還未塵埃落定之時(shí),國(guó)家五中全會(huì)再喜拋“放開二胎生育政策”�?芍^“一石激起千層浪”!是喜是憂自然成了圈內(nèi)人事敏感話題!對(duì)奶粉廠家而言,關(guān)心的是“新政如何改怎么改”?既感忐忑又覺(jué)“二胎放開政策”的契機(jī)!而對(duì)門店而言,倒是覺(jué)得“二胎政策”對(duì)門店的大利與“雨后春筍”門店的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)“奶粉新政”倒持觀望態(tài)勢(shì)!
對(duì)此素有嬰童界“揮戈”稱號(hào)的趙輝導(dǎo)師擁有自己的見(jiàn)解,關(guān)于“奶粉新政”“二胎政策”對(duì)于嬰童行業(yè)和門店所造成的后續(xù)影響,趙輝導(dǎo)師的聲音和見(jiàn)解或許值得大家仔細(xì)去解讀和回味。
“奶粉新政”此話題是乎與去年國(guó)慶前“新西蘭奶粉事件“傳言”用管理藥品的辦法去管理奶粉”大有異曲同工之詳?當(dāng)時(shí)誰(shuí)都會(huì)相信嬰童門店賣奶粉會(huì)被藥店搶占絕對(duì)份額?但誰(shuí)又會(huì)相信:到目前反給了奶粉銷售的一大途徑〈那就是藥店〉!奶粉在藥店的新生銷售不但沒(méi)削弱嬰童門店的有效銷售反刺激了嬰童門店的活力與激情!
當(dāng)然從事嬰童行業(yè)的若不關(guān)心政治那就錯(cuò)了,若讀不懂中國(guó)的政治那就錯(cuò)上加錯(cuò)!敢言:一邊“奶粉新政”一邊“放開二胎”,是乎有種“伐林”又“養(yǎng)苗”之意?規(guī)范奶、乳制品行業(yè),為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)可靠的食品本身是件令人振奮的事!但別忘了我們的國(guó)情:現(xiàn)有奶粉品牌逾4000個(gè),而真正有實(shí)體廠的也不在少數(shù)!是按生產(chǎn)規(guī)模?產(chǎn)品工藝?還是該企業(yè)在當(dāng)?shù)貫榈胤秸畡?chuàng)造了多少價(jià)值(財(cái)政貢獻(xiàn)、解決就業(yè)等)?關(guān)誰(shuí)砍掉哪個(gè)品牌?恰逢國(guó)家又出“放開二胎生育政策”,若真的關(guān)掉乳制品大部分企業(yè),出現(xiàn)“供不應(yīng)求”自然價(jià)格上漲就情理之中了!
這個(gè)話題過(guò)于敏感,僅點(diǎn)而矣!細(xì)看細(xì)觀察,就不難得出近幾月過(guò)得誠(chéng)惶誠(chéng)恐的是些什么品牌和企業(yè)了?而一貫堅(jiān)持高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)不至于談奶色變吧!相對(duì)應(yīng)的則是大型母嬰系統(tǒng)“遇事不驚”的沉穩(wěn),因?yàn)樗麄兂恋砹似饺站陀械呐c大企業(yè)、大品牌合作的經(jīng)驗(yàn)與底氣!至少不會(huì)輕易被“洗掉”!基于此:本人倒想規(guī)勸于業(yè)界,尤其是門店老板!在這似乎是“鋒口浪尖”之時(shí),抓住不是時(shí)機(jī)的“適”機(jī),從以下方面入手:
一、心態(tài)要穩(wěn):重新梳理自我門店奶粉品牌;嚴(yán)格把控其生產(chǎn)及相關(guān)資質(zhì);充分了解其廠家在當(dāng)?shù)丶叭?nèi)的影響力;不要草率輕易接無(wú)可靠保證的產(chǎn)品。做到真正自我調(diào)整。
二、眼光要準(zhǔn):正值行業(yè)都處在觀望態(tài)勢(shì)之時(shí),標(biāo)準(zhǔn)有可靠背景的品牌,搶占別人“猶豫”或“觀望”先機(jī)。
三、下手要狠:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在把握不住某些品牌的時(shí)候,在明確其可靠背景的前提下,果斷下手簽約,占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)。
當(dāng)然,能做到上述三點(diǎn)實(shí)需過(guò)人的膽識(shí)與敏銳的市場(chǎng)洞察力!結(jié)合國(guó)家“二胎放開生育”政策良機(jī),想讓行業(yè)淘汰或洗牌就不是那么容易的事了!
所以:不是“奶粉新政”或“放開二胎生育政策”觸動(dòng)了你的神經(jīng),而是“談奶色變”的自我緊張!