行業(yè)里賣貨當然是常態(tài)，以前純計劃經(jīng)濟時代物美價廉的東西，能滿足生活需要物質需求的一定是大受歡迎的，但現(xiàn)代不一樣，在需要研究消費者心理需求和消費傾向，做到有的放矢，要做有用功，就像某些領域開創(chuàng)的饑餓營銷模式一樣。

市場經(jīng)濟時代，每個個體都是的品牌號召力。不僅賣產(chǎn)品而且要做品牌。但是這兩者又各自垂直分布著競爭。市場競爭是有兩個層面，一個是產(chǎn)品的競爭，一個是品牌的競爭，產(chǎn)品的競爭屬于物質和技術層面的競爭，品牌的競爭屬于精神和心理層面的競爭！消費者購買一種商品的動機，總是出于對于物質層面和精神層面的兩大需求。

從物質層面來看，消費者對于商品是著重于產(chǎn)品本身的認同，包括產(chǎn)品的質量以及價格、包裝等方面，即商品需要滿足消費者的使用價值需求。
另外一方面，在競爭激烈的商品社會中，同類型的商品很多。

這時，消費者對于商品的需求就不僅僅是為獲得商品的使用價值，同時也需要在精神層面得到滿足，這也是為什么有些人喝酒只喝茅臺、五糧液，穿衣只穿阿瑪尼的道理。如果一個產(chǎn)品在精神上使得消費者不能滿足，就算商品有再好的物質滿足度，消費者也并不會有強烈的購買欲望。

物質功能和精神滿足作為商品的二元性，是一對對立統(tǒng)一體，共同刺激著消費者的購買意識，只有滿足了這兩個層面的需求，才能讓你的產(chǎn)品/品牌長遠的贏得消費者心智，最終占據(jù)市場上的競爭優(yōu)勢。

因此，作為連接產(chǎn)品和消費者溝通橋梁的訴求，也必須在物質和精神兩個層面上進行一一的對應。比如品牌廣告語：因愛而生，簡單的四個字，每次看到都會有莫名的感動。相信會很多引起女性的共鳴吧。又比“天才步 趨勢紙尿褲”殷切契合了媽媽們望子成龍健康成長的心態(tài)，妥善的專注了消費者的心理，感染心靈，激發(fā)行動。

比如柒牌，做的一個口號是“男人就應該對自己狠一點”，這句口號就是精神層面的，雖然這句口號和服裝沒有關系，但和穿這套服裝的消費者有關系。因為我記得當時策劃該品牌的公司做了一項調查發(fā)現(xiàn)它的很多目標消費群都在二、三線市場，有很多都已經(jīng)下崗了。

這些人對于生活不像過去那樣充滿信心、充滿激情，都遇到一些困難，所以希望通過這樣的策劃激勵下會重新投入生活。所以我們說，產(chǎn)品是用來和消費者交換的，品牌是用來跟消費者溝通的，你要打動他們的內心。

因此，在市場營銷過程中我們不能僅僅只是滿足物質的需求，同時也必須發(fā)現(xiàn)、洞察、呼應并共鳴精神層面的，只有這樣的品牌才會是一個偉大的、持久的、標志性的，最終成為一個有故事的品牌，有信仰的品牌。

細看嬰童行業(yè)更需要如此之道。