7月22日，由中童傳媒和恒大乳業(yè)聯(lián)合主辦的中國奶粉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇“走向共贏——從產(chǎn)品制勝到模式制勝”，暨恒大咔哇熊招商專題會，在第15屆上海CBME孕嬰童展上召開。

新聯(lián)銷體模式啟動儀式

恒大乳業(yè)副總經(jīng)理 余偉民先生

恒大乳業(yè)副總經(jīng)理余偉民表示，恒大乳業(yè)新聯(lián)銷體模式，是恒大乳業(yè)在保障自身發(fā)展壯大的同時，給予合作伙伴更多的利益空間與支持，以消費者為中心，變賣產(chǎn)品為賣服務(wù)，由關(guān)注進銷差價改為關(guān)注服務(wù)運營能力提升。

新聯(lián)銷體模式經(jīng)過長期的摸索及積累，已經(jīng)走出一條具有行業(yè)創(chuàng)新特性的母嬰生態(tài)圈共贏道路，恒大乳業(yè)將以新聯(lián)銷體模式引領(lǐng)行業(yè)升級，不僅提供優(yōu)質(zhì)奶粉，更以新穎模式顛覆舊格局，讓參與其中的各方都能有所收獲。

銷售與市場雜志社總經(jīng)理 中童傳媒總策劃 羅文杲先生

中童傳媒總策劃羅文杲解讀了當前的奶粉市場現(xiàn)狀。從2008年到2013年是奶粉市場發(fā)展的黃金期，同時也是野蠻成長期，隨著消費者認知的升級，導致奶粉市場不斷爆發(fā)，從100多億元的市場發(fā)展到1000多億。

但是到了2013年底，產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)空洞，企業(yè)戰(zhàn)略出現(xiàn)空洞，奶粉產(chǎn)品開始不好賣，品牌商的營銷變成單一的價格競爭、進貨政策的優(yōu)惠，少有新模式的出現(xiàn)。而當前形勢下，奶粉進入新的成長周期，以前簡單的售賣方式走到盡頭，產(chǎn)品銷售要轉(zhuǎn)向模式輸出，從而帶來渠道合作伙伴的模式提升，綜合服務(wù)能力的提升。

知名營銷專家 石章強先生

知名營銷專家石章強建議奶粉市場營銷應(yīng)該從產(chǎn)品致勝轉(zhuǎn)變到模式致勝。在互聯(lián)網(wǎng)+的時代下，產(chǎn)品不再是單靠品牌，或者單靠渠道就可以賣出去的。同樣，品牌商和渠道商也開始面臨著靠自己的單打獨斗不能再高枕無憂的局面。而這個時候，廠商聯(lián)合成為發(fā)展的趨勢，而新聯(lián)銷體的模式恰恰符合當下的市場現(xiàn)狀。

接下來，石章強老師和兩位新聯(lián)銷體俱樂部代表成員，就新零售時代的核心能力問題進行了對話。

新聯(lián)銷體模式的營銷策略不僅通過進階培訓、店長俱樂部等形式激勵代理商和門店，助其有效推動產(chǎn)品的銷售，而且對咔哇熊鉆石門店還給予專業(yè)營運培訓指導及政策鼓勵，為其開通專屬CRM通道，提供恒大尊享資源及技術(shù)支持，這一系列舉措保障了鉆石門店與顧客在銷售和服務(wù)上的互動，有助于吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉(zhuǎn)為忠實客戶。同時，恒大乳業(yè)承諾對鉆石門店實行包退貨服務(wù)，解除其銷售過程中的后顧之憂。

除此之外，恒大乳業(yè)為時半年的動銷工作效果顯著，從5月起在全國范圍內(nèi)開展的終端門店親子促銷活動，幾乎每周都會有銷售破百的場次出現(xiàn)，并且破百的場次數(shù)量以及單場銷量記錄被不斷刷新，期間更是創(chuàng)下了單場銷量938罐的銷售奇跡，這些驕人業(yè)績都是恒大乳業(yè)半年來精耕市場、深度分銷的成果，從而有助于為新聯(lián)銷體模式從推出到廣泛應(yīng)用鋪平道路。