近年來(lái)，隨著羊奶粉廠家的不斷增多，羊奶粉已經(jīng)在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)占有重要的份額，究竟羊奶粉在終端的銷售情況是怎樣的，是否已經(jīng)得到渠道們的普遍認(rèn)可呢？為了更加確切的了解嬰幼兒羊奶粉在全國(guó)母嬰終端的銷售狀況，我們特誠(chéng)邀全國(guó)母嬰終端同仁填寫了全國(guó)母嬰終端羊奶粉銷售情況普查，調(diào)查結(jié)果如下：

您店里目前有銷售羊奶粉嗎？

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在全國(guó)母嬰終端渠道中，有銷售羊奶粉的渠道占80%左右，而沒有銷售羊奶粉的渠道有將近20%的比例。因此，我們可以看出大部分地區(qū)渠道對(duì)于羊奶粉都較為認(rèn)可。近年來(lái)，羊奶粉的發(fā)展前景越來(lái)越好，而從事羊奶粉生產(chǎn)銷售的廠家也越來(lái)越多。那么，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)越來(lái)越激烈。希望廠家能時(shí)刻清醒的認(rèn)清自己從事行業(yè)的特性，不要盲目追逐利益。而沒有銷售的那部分市場(chǎng)份額也是廠家們應(yīng)該努力開拓的市場(chǎng)，畢竟還有很多人對(duì)羊奶粉并不熟識(shí)，還需要廠家不斷普及羊奶粉的優(yōu)勢(shì)，并調(diào)研部分地區(qū)終端沒有銷售羊奶粉的原因，使得羊奶粉的市場(chǎng)更加廣闊。

一、店里銷售羊奶粉

（1）、您店里正在銷售的羊奶粉品牌有哪些？

1）關(guān)山、2）、御寶、3）、和氏、4）、羊羊100、5）、美羚、6）、佳貝艾特、7）、紐貝斯特、8）、美可高特、9）、卡洛塔尼、10）、育嬰博士、11）、貝貝羊、12）、羊親親、13）、羊親親、14）、開心羊、15）、完達(dá)山

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：在全國(guó)80%左右有銷售羊奶粉的終端渠道中，正在銷售的羊奶粉分別是關(guān)山、御寶、和氏、羊羊100等，我們?cè)谒麄兲顚懙钠放浦泄?jié)選填寫次數(shù)較多的前15個(gè)進(jìn)行刊登，希望能給其它還沒有銷售羊奶粉的渠道一個(gè)參考。另外廠商們要知道，羊奶作為一種快速消費(fèi)品，消費(fèi)者購(gòu)買的隨機(jī)性比較大。讓產(chǎn)品無(wú)處不在，消費(fèi)者想買就能買到，增加消費(fèi)者購(gòu)買的便利性，是羊奶營(yíng)銷的一大關(guān)鍵。因此，努力開拓終端門店是羊奶粉廠商必做的功課。

（2）您覺得羊奶粉的主要賣點(diǎn)有哪些？

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：有將近89%的渠道認(rèn)為易于消化吸收是羊奶粉的主要賣點(diǎn)，另有76%左右的渠道認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高是主要賣點(diǎn)，另外不guomi，增強(qiáng)寶寶抵抗力的選擇率也很高，因此，羊奶粉之所以會(huì)被消費(fèi)者購(gòu)買和認(rèn)可，無(wú)非就是因?yàn)樗�相�?duì)于牛奶粉來(lái)說(shuō)，更易于消化吸收，有較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，還可解除大部分牛奶蛋白引起的guomi癥，增強(qiáng)寶寶的抵抗力。雖然羊奶粉的銷售價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)要貴一些，但是還是有很多消費(fèi)者愿意購(gòu)買，主要是因?yàn)檠蚰谭鄣囊嫣庉^多。但羊奶粉的產(chǎn)量較低，所以奶源是一個(gè)非常關(guān)健的因素。

（3）您店里羊奶粉每月的銷售額大約是多少？

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：有47%的渠道每月羊奶粉的銷售額為5000元以下，有31%的渠道每月的銷售額是5000-10000元，只有9%的渠道每月的銷售額是20000元以上。如果按大部分每月銷售額為5000元以下，每桶羊奶粉的價(jià)格大約400元左右來(lái)算的話，大部分渠道每月能銷售12桶羊奶粉，那么如果一個(gè)孩子一個(gè)月能吃4桶奶粉，那么12桶奶粉只能供4個(gè)孩子食用�？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)就是大部分渠道每個(gè)月吸能賣給4個(gè)孩子奶粉。這樣的銷量我想任何一個(gè)廠商或者渠道都不會(huì)覺得滿意。因此了解哪類家庭會(huì)給孩子喝羊奶粉，他們?cè)谑裁吹胤劫?gòu)買羊奶粉？他們會(huì)喝羊奶粉而不是牛奶粉的原因是什么？羊奶粉企業(yè)只有對(duì)消費(fèi)者有更深刻的了解才能取得較好的營(yíng)銷效果。

（4）您在與羊奶粉廠家合作時(shí)更看重以下哪個(gè)因素？

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：有60%左右的渠道在和廠家合作時(shí)更看重企業(yè)的實(shí)力，有29%的渠道看重奶源。此前國(guó)家頒布了一系列針對(duì)奶粉生產(chǎn)廠家的新政，通過(guò)奶粉生產(chǎn)最新資格證的廠家都必須擁有自控奶源，而這些通過(guò)的廠家都是企業(yè)實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的，且有自控奶源的。另外有實(shí)力的廠家生產(chǎn)技術(shù)也較為先進(jìn)，生產(chǎn)出來(lái)的嬰幼兒奶粉相比以前的那些小企業(yè)可能質(zhì)量也更優(yōu)質(zhì)一些。