要擅于品牌渠道整合

中國的童裝市場前景雖然一片大好，為中國服裝行業(yè)帶來生機。但“高庫存”、“關(guān)店頻頻”等難題一直困擾著中國服裝產(chǎn)業(yè)，2012年李寧、安踏等運動品牌關(guān)店了大量的店鋪。究其原因，同質(zhì)化，粗放經(jīng)營、品牌文化和服務意識的缺失是硬傷所在，對此童裝市場不得不吸取前車之鑒。

沈強對蓬勃的童裝市場信心十足，但歷經(jīng)近20年童裝市場風雨洗禮的他，深諳整個行業(yè)的發(fā)展趨勢及可能的困境所在。他清楚地看到，在中國童裝市場上，與GAP、ZARA、巴布豆等國外童裝相比，本土童裝品牌還有一定的差距。

“中國的童裝起步晚，正在經(jīng)歷洗牌期。國內(nèi)企業(yè)在營銷方面大都停留在批發(fā)階段，沒有考慮售后服務，而國際品牌都采用直營店面和加盟連鎖的方式發(fā)展，以保證售后服務，進一步打造品牌基礎(chǔ)。誰能在3年內(nèi)將品牌真正植入消費者心中，誰就是大浪淘沙后的最后贏家。”沈強說。如今，85后，90后已逐漸成為童裝消費主力軍，他們的消費特征更注重個性和品牌，品牌、品質(zhì)和消費體驗決定行業(yè)的發(fā)展方向，童裝的品牌“春天”悄然來臨。

對這一趨勢，沈強早就預料到了。早在2006年，中賽試水童裝品牌運作，并自創(chuàng)品牌“貝貝王國”，如今的貝貝王國，在市場上已小有名氣。但相對國際品牌，沈強發(fā)現(xiàn)，本土企業(yè)在消費者心理、制作成本、渠道方面有優(yōu)勢，但品牌運作能力、設(shè)計方面存在較大差距。2010年，沈強決定擔當“國際品牌”的中國管家，他首年運營的巴布豆大獲成功。

2012年，中賽謀局全國的格局基本落定，沈強的目標是品牌、渠道兩條腿走路，成為國內(nèi)的國際兒童品牌渠道整合運營商。在這硝煙初彌的童裝市場，中賽開始嶄露頭角，是年，中賽逆勢而上，實現(xiàn)銷售收入增長47%，全國母嬰客戶、省代客戶、定點加盟門店數(shù)已達2500余家，直營門店“貝貝王國精品童裝館”10余家，零售業(yè)務增長69%。

目前中賽采用的是渠道加盟、直營門店、電商三大業(yè)務結(jié)合的模式，針對加盟渠道，中賽采取母嬰連鎖渠道合作、省代、定點加盟3種方式，目前全國排名前30余家母嬰渠道都是中賽的戰(zhàn)略合作伙伴。而直營店方面，中賽計劃2013年再開15家“貝貝王國精品童裝館”。與此同時，中賽積極發(fā)展線上業(yè)務，旗下杭州通賽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司線上業(yè)務增長迅速。

從上面的介紹我們不難看，2013年我國的童裝市場還將會飛速發(fā)展，不過其競爭也將會越來越激烈，因此童裝企業(yè)要及時做出調(diào)整，以便更好的發(fā)展。