年初至今，全國(guó)疫情此起彼伏的爆發(fā)，讓各地母嬰人均受到不同程度的影響，面對(duì)2022年?duì)I銷目標(biāo)，大家都牟足了勁渴望突破，或許這份新鮮出爐的艾瑞咨詢編撰《2022年中國(guó)母嬰行業(yè)研究》報(bào)告，能夠助力我們共破“掘金密碼”。

行業(yè)現(xiàn)狀：長(zhǎng)期利好，

蛻變加速成熟

隨著我國(guó)三孩政策放開,中央計(jì)劃生育調(diào)控政策趨向開放態(tài)勢(shì)，并且各地區(qū)政府也在2021年尾期積極作出響應(yīng)，超10省份出臺(tái)三孩配套福利政策,如增設(shè)并延長(zhǎng)育兒假，明確育兒期工資發(fā)放事宜,加之其他激勵(lì)生育政策陸續(xù)推進(jìn)，政策東風(fēng)吹向母嬰行業(yè)，提振相關(guān)母嬰消費(fèi)的需求，助推母嬰行業(yè)發(fā)展。

隨著三孩政策及新的生育政策逐漸落地，短期期內(nèi)新生人口數(shù)量下滑趨勢(shì)將大幅減緩。由于生活壓力、生存空間限制等方面的因素，三孩政策的放開，對(duì)一、二線城市的影響弱于三線及以下低線級(jí)城市，艾瑞預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間， 下沉市場(chǎng)新生人口的增速將略高于一二線城市。

同時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民收入增加，尤其90后成為消費(fèi)主力后，對(duì)行業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)需求也在迭代，因此艾瑞認(rèn)為中國(guó)母嬰行業(yè)經(jīng)歷了30多年發(fā)展，正在加速蛻變走向成熟，具體就是母嬰行業(yè)線.上滲透率提升，線下母嬰門店尋求新型消費(fèi)場(chǎng)景，積極布局線上搶占市場(chǎng)。母嬰品牌線下線上全渠道經(jīng)營(yíng)，電商平臺(tái)加強(qiáng)供應(yīng)鏈整合，與社交內(nèi)容深度結(jié)合。行業(yè)發(fā)展更為規(guī)范，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提高，領(lǐng)先母嬰品牌生態(tài)完善。

由此不難看出，如若按以終為始的思維看待現(xiàn)狀，那么行業(yè)整體跨入成熟期，也將會(huì)是專業(yè)化、品牌化的整體實(shí)力較量，不少無(wú)法跟上時(shí)代的從業(yè)者很有可能被“擠出”賽道。

行業(yè)趨勢(shì)：Z時(shí)代星人，

不一樣育兒派

雖然人口出生率下滑，但母嬰行業(yè)的整體規(guī)模量仍在增加，預(yù)計(jì)到2025年將突破4.6萬(wàn)億，這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明單個(gè)家庭的消費(fèi)總額呈增加態(tài)勢(shì)，而天貓平臺(tái)雙11數(shù)據(jù)也顯示出高品質(zhì)的新銳品牌更易獲得Z時(shí)代（1995-2009年間出生的一代人）星人的喜愛。

如若細(xì)究新生代母嬰家庭背景，就會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大部分擁有大學(xué)學(xué)歷，他們深受互聯(lián)網(wǎng)影響，在挑選商品時(shí)注重品質(zhì)與顏值，在育兒路上注重科學(xué)方法，這都與以前的70后、80后的育兒觀念與選品思維不同，精準(zhǔn)進(jìn)入她們的“購(gòu)買清單”，無(wú)疑更易高速成長(zhǎng)。在2021年消費(fèi)觀念調(diào)研中，前TOP5的選項(xiàng)都聚焦在了品質(zhì)、搜集品牌信息及顏值等，說(shuō)明新一代消費(fèi)者具有更高階的產(chǎn)品認(rèn)知，并學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)去搜集及佐證信息，這倒逼母嬰行業(yè)者需要變得更專業(yè)，才能在品牌塑造與產(chǎn)品推薦中，讓新消費(fèi)者“信服”。

從銷售渠道分析來(lái)看，線上渠道占比提升，但線下仍是主要渠道，這與中國(guó)大量人口生活在下沉市場(chǎng)及母嬰店優(yōu)勢(shì)等不無(wú)關(guān)系，但新生代消費(fèi)人群也對(duì)行業(yè)發(fā)展提出新的挑戰(zhàn)，那就是多元化、嘗鮮化的母嬰消費(fèi)需求。更值得我們思考的是，相對(duì)于過去的消費(fèi)者，新消費(fèi)者的育兒需求呈現(xiàn)出反標(biāo)簽、反內(nèi)卷等特點(diǎn)，比如奶爸帶娃、反雞娃成長(zhǎng)等成為日�，F(xiàn)象，也啟發(fā)品牌及渠道在定義品牌理念與產(chǎn)品推薦中，如何用更貼合Z時(shí)代的語(yǔ)言與行動(dòng)溝通，從而更易俘獲她們的芳心。

商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，如何為新生代母嬰家庭創(chuàng)造并提供所需的價(jià)值，贏得全新機(jī)遇，順利掘金“母嬰大蛋糕”，愿這份行業(yè)報(bào)告有所助力。