在新消費時代,直播、短視頻、社群電商的出現(xiàn)催生了更多新品、爆品的產(chǎn)生，大V店作為社群電商先行者，備受媽媽用戶信賴，在聚焦社交電商、直播領域，大V店如何助力品牌高速發(fā)展？在母嬰行業(yè)觀察舉辦的2021全球母嬰大會上，大V店創(chuàng)始人兼CEO吳方華從爆品打造邏輯、社群電商、內(nèi)容策劃等方面做了分享，以下是精彩演講內(nèi)容：

大V店打造爆品的方法論

爆品打造的方法有哪些？我們最近的兩個真實案例，一個是科大訊飛的學習機，7月2日做了一場直播，官方價是4299，當天銷售額是1000多萬。另一個是科大訊飛旗下的阿爾法蛋詞典筆，我們通過社群運營，三天賣了10000多支。

要做到這樣的效果，特別是客單價相對較高的產(chǎn)品，其實要讓用戶很快下單是比較難的，所以它需要持續(xù)地種草。

圍繞這個，我們具體方法是什么？首先產(chǎn)品本身要經(jīng)過用戶的檢驗，后面的運營方法才管用。

不管是在微信里面，還是在抖音快手小紅書，我們的運營方法核心是借助了一個支點，我們的支點叫大V，在社群里我們有很多社群意見領袖，在抖音、快手平臺上，我們通過很多頭部的主播、達人，讓這些大V在各個領域去做支點，借助他們的力量快速抵達C端的用戶。大V店以親子教育為核心聚集了幾萬個高粘性社群，在線上提供社群服務，可以為媽媽提供現(xiàn)代養(yǎng)育理念，在線下通過社群活動讓同頻媽媽互相交流學習，比如線下推出故事會、讀書會等活動。

另外一個維度是通過線上、線下方式吸引更多的新用戶到社群里。

在基礎之上，那借助社群我們怎樣快速去把一個商品打爆，我們內(nèi)部有一個方法叫九宮格。在時間點維度上，比如說8月1日上線，我們在上線之前，怎么預熱在社群里去引爆，在上線的時候要做什么以及上線之后怎樣去復盤，讓產(chǎn)品在社群里面還能夠持續(xù)火爆。從運營方式上，我們有內(nèi)容的策劃、電商的運營包括社群的運營。

圍繞“內(nèi)容+電商+社群”深度運營

大V店助力品牌高速發(fā)展

在內(nèi)容策劃上，選擇的內(nèi)容可以是圖片、短視頻，讓用戶感興趣，愿意去分享、轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容。在電商運營上，在社群里面我們怎樣提前鎖定流量，比如每年雙11 、618購物促銷通過在社群中預定提前鎖定用戶。以阿爾法蛋詞典筆為例，大V店從2016年開始，在內(nèi)容形式上做了很多的改變，但是整個過程都是圍繞一個產(chǎn)品上線前、上線中，以及上線后，大v 店分別在內(nèi)容策略、電商運營、社群策劃上都做了哪些準備。

像阿爾法蛋詞典筆售價幾百元，對于用戶來講，決策成本是比較高的，所以在內(nèi)容上，你需要通過內(nèi)容的策劃、短視頻、圖片等方式吸引用戶的興趣。在上線時，可以在社群中轉(zhuǎn)發(fā)傳播素材，或者通過社群的意見領袖在小紅書上分享、種草無形。

在電商運營上，可以提前鎖定一些潛在的消費者購買力，同時整個社群的流量，APP的流量、公眾號都一起來幫助品牌做流量上的支持，而整個線上工作都是圍繞如何幫助品牌盡快售罄。其實社群電商與傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別就是互相的黏性，和復購。社交電商通過人與人之間的關系，通過在社群中推送商品，并最終形成商業(yè)轉(zhuǎn)化。因為是基于人際關系的分享、推薦、刷屏，尤其是媽媽用戶在購買某個產(chǎn)品時，也會間接的帶動身邊的朋友購買。

另外，在社群中，通過抖音或者快手平臺的達人短視頻+直播的方式進行推廣，對于品牌方而言，通過短視頻可以快速的曝光，通過直播可以讓銷量快速的爆發(fā)。在今年，大V店也開始做了直播，一個月大概會有幾千萬的銷售規(guī)模，會通過社群運營，通過抖音、快手這些短視頻，通過直播助力品牌快速在全網(wǎng)爆火，從而推動他們天貓店、京東店的銷量增長，比如熱銷產(chǎn)品科大訊飛智能學習機。

整體發(fā)展下來，大V店從原來的以微信生態(tài)為主，開始變得更加開放，同時借助公域資源，以及社群中的意見領袖、抖音、快手、小紅書上的達人，助推產(chǎn)品快速的在全網(wǎng)爆火，爆火的同時可以帶來品牌知名度、美譽度的提升，但是對于產(chǎn)品可以長效發(fā)展，最終還是要看品牌本身的產(chǎn)品品質(zhì)，質(zhì)量要好才是根基。

最后，作為創(chuàng)業(yè)者，還是希望大家要問問自己，追求的是什么，喜歡的是什么，只有做自己喜歡的、熱愛的并且持之以恒，然后去努力，長期就會有好的結(jié)果，在這個過程中，不要盲目追風，可以借助它但不能作為我們的核心。