5月16日，澳優(yōu)召開以“有你·必燃 @all”為主題的2021佳貝艾特經銷商大會。會上，佳貝艾特全新升級了品牌策略、揭牌成立了澳優(yōu)乳業(yè)陳衛(wèi)院士專家工作站，并推出旗下愛益森品牌首款嬰幼兒益生菌新品，穩(wěn)步朝著“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”的遠大愿景邁進。

01

品牌策略全新升級

2021是佳貝艾特進入中國市場的第十年。作為澳優(yōu)國際化、差異化、高端化布局的重要成果，多年來，佳貝艾特憑借“黃金奶源地”荷蘭原罐原裝，堅持100%純羊乳蛋白，從牧場到餐桌全產業(yè)鏈可追溯等核心優(yōu)勢受到了消費者的認可與喜愛。據(jù)尼爾森（Nielsen）相關數(shù)據(jù)顯示，自2018年以來，佳貝艾特銷量已連續(xù)3年占中國嬰幼兒配方羊奶粉總進口量超60%,穩(wěn)居全球羊奶銷量第一的地位。

“澳優(yōu)在從嬰幼兒配方奶粉到成人營養(yǎng)的發(fā)展路徑里，已經在科研方面做了很多項目和儲備，并從產業(yè)控制方面在全球做好了資源配置，更在整個產學研方面做了比較充分的安排�！卑膬�(yōu)董事長顏衛(wèi)彬表示，科學營養(yǎng)才能促進身體健康。一個公司也應以科學為本，才能真正從底盤邏輯上做好整體的戰(zhàn)略設計，以及產業(yè)構建。

他表示，佳貝艾特一直都是澳優(yōu)的驕傲，更是澳優(yōu)悉心呵護的“明珠”.未來，澳優(yōu)將堅持擁抱門店，擁抱合作伙伴，打造中國最具溫度的共贏母嬰生態(tài)圈，并將繼續(xù)攜手海內外頂尖科研力量，成就佳貝艾特全球頂尖產品力，堅定不移地舉全集團之力，助力佳貝艾特在3年內挺進中國嬰配奶粉品牌第一陣營。

為了滿足消費者對羊奶產品日益增長的需求，此次大會佳貝艾特全新升級了品牌策略--給寶寶更好的營養(yǎng)。“從‘全球羊奶銷量領軍者',到’堅持把更好的營養(yǎng)帶給更多的寶寶‘,佳貝艾特希望在品牌策略上更直觀傳遞公司的品牌價值觀�！�給寶寶更好的‘將是我們日后業(yè)務導向的核心”,佳貝艾特市場總監(jiān)蔣慧闡釋了此次品牌策略升級的初衷。

據(jù)了解，佳貝艾特自成立以來始終堅持“研究母乳、學習母乳、模擬母乳”的理念，一直潛心推動全球華人母乳研究。佳貝艾特聯(lián)合世界級頂級學府，聚合全球科研實力，結合科學母乳化配方，歷時多年潛心打造出“GOAT-MRH羊奶全方位擬合系統(tǒng)”,以天然A2蛋白、10倍天然類HMO、超388+種天然營養(yǎng)素等八大精細營養(yǎng)，為寶寶生長發(fā)育、消化吸收構建3大系統(tǒng)賦能，給寶寶更好的營養(yǎng)。

為了讓全新品牌理念全面貫徹落地，更好地滿足嬰幼兒生長發(fā)育對能量及營養(yǎng)的需求，佳貝艾特進行了全方位的頂格資源匹配；搭配了完整的產業(yè)鏈布局并不斷夯實基礎，包括正持續(xù)推進的荷蘭基料粉塔建設等；與此同時，佳貝艾特將充分發(fā)揮江南大學·佳貝艾特羊乳研究院等科研平臺基礎，并依托澳優(yōu)全球1+6+N的自主研發(fā)體系，致力從源頭上領先，為消費者提供最高品質的產品和服務，不斷引領全球羊乳行業(yè)科研和營養(yǎng)研究的發(fā)展。

02

雙管齊下，贏勝存量市場競爭

近年來，嬰配粉市場風起云涌。隨著新生兒人口數(shù)量的持續(xù)走低和新國標的出臺，奶粉市場進入到存量競拼的時代。如何贏勝存量的市場競爭，是擺在每個嬰配粉品牌前面的問題。

大會上，作為羊奶行業(yè)的“領頭羊”,佳貝艾特特別舉辦了羊奶圓桌論壇，邀請到五位行業(yè)專家與渠道大咖，共話羊奶新時代的發(fā)展、變革與破局。高級乳業(yè)分析師宋亮表示高端化、全家化是羊奶粉領域發(fā)展的趨勢，而高端化的根本驅動在于科研與品質的提升。與此同時，佳貝艾特渠道大咖用豐富的實戰(zhàn)經驗針對如何搶占Z世代消費者心智、以及實現(xiàn)母嬰渠道的破局等問題。

走過十年的佳貝艾特，即將步入下一個十年的全新賽道。對于未來增長，佳貝艾特提出了從30億進擊100億的目標。針對未來如何贏勝市場競爭的問題，澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻在《百億佳貝，有你必燃》的主題演講中分享了佳貝艾特的解決方案。她表示雖然羊奶粉市場的增長面臨人口紅利逐漸消失，消費者需求不斷變化等重重挑戰(zhàn)，但在孕嬰童市場，奶粉生意占比還在提升，中高端及高端奶粉市場增長最快，羊奶正以領先大盤3倍的增速在領跑。

李軼旻進一步分享道，佳貝艾特將堅持品牌拉力、渠道推力雙管齊下，堅持維護渠道利益，并堅持從渠道管理、新客開發(fā)、客流導入、產品結構等方面聚焦生意增長，從會員精準服務、創(chuàng)新營銷、打造最強“藍色軍團”等方面持續(xù)夯實服務基礎，以領頭羊之姿致力將佳貝艾特打造成為既有品牌又有利潤的品牌，實現(xiàn)持續(xù)增長，在未來十年實現(xiàn)百億夢想。

03

打破國外菌株壟斷

國內嬰幼兒益生菌首發(fā)上市

2015年，澳優(yōu)提出2016-2025“黃金十年”發(fā)展戰(zhàn)略目標，宣布進軍大健康領域的戰(zhàn)略目標。如今，澳優(yōu)“黃金十年”戰(zhàn)略已推行至第六個年頭，澳優(yōu)從嬰幼兒配方奶粉出發(fā)，業(yè)務范圍也逐步延展至全生命周期的營養(yǎng)呵護體系，在營養(yǎng)品領域的布局不斷結出碩果。

會議現(xiàn)場，澳優(yōu)乳業(yè)陳衛(wèi)院士專家工作站授牌儀式宣布陳衛(wèi)院士工作站正式設在澳優(yōu)，雙方進入營養(yǎng)研究深度合作新階段。湖南省科技廳副廳長劉鐵兵指出，美好生活呼喚高品質放心奶，高品質放心奶呼喚科技創(chuàng)新，可喜的是澳優(yōu)一直在堅持推動中國乳業(yè)科研創(chuàng)新發(fā)展。他表示，希望澳優(yōu)未來能始終如一做好創(chuàng)新，加大創(chuàng)新投入，重視創(chuàng)新人才，建好創(chuàng)新平臺，追求更優(yōu)品質，打造更響品牌。

中國工程院院士、江南大學校長陳衛(wèi)是我國益生菌領域突出的學術帶頭人。早在2017年，澳優(yōu)就與江南大學簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在母乳、牛乳、羊乳、益生菌等多個領域開展科學研究和技術轉化。為貫徹落實“健康中國”戰(zhàn)略，2020年澳優(yōu)與江南大學簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議書，深化戰(zhàn)略合作關系，加速科技成果轉化，成就共同價值提升。陳衛(wèi)院士表示后期雙方將在良好合作的基礎上，繼續(xù)加強與澳優(yōu)在母乳化和益生菌方向的合作，結合澳優(yōu)嬰配粉和益生菌供應鏈布局、高密度菌量產技術和江南大學全球頂尖益生菌菌種庫及科研人才配備優(yōu)勢，共同開展母乳化和功能益生菌科學研發(fā)工作。

此外，此次會議還重磅發(fā)布了愛益森品牌首款適用于嬰幼兒使用的益生菌新品--愛益森“小橙盒”.“小橙盒”獨家采用2021年4月獲批的中國第一株自主研發(fā)菌株--MP108 鼠李糖乳桿菌，以中國菌呵護中國腸，并搭配三種益生元，每袋添加 120 億活菌，增強免疫力，雙向調節(jié)便秘腹瀉，為中國寶寶腸道健康保駕護航。

眾所周知，此前經過國家衛(wèi)健委正式批準的嬰幼兒可用菌株只有12個，而市場上益生菌原料市場基本被國外企業(yè)壟斷，國內企業(yè)在關鍵技術上亟待突破。而MP108的獲批打破了國外壟斷的現(xiàn)狀，也代表著中國嬰幼兒益生菌研究取得突破性進展，我國嬰幼兒益生菌長達11年被國外壟斷的歷史宣告結束。

說起來容易做起來難，這是澳優(yōu)旗下錦旗生物多年科研投入，持續(xù)10年研發(fā)的科研成果，真可謂是十年磨一菌。

《母嬰時代》記者在現(xiàn)場了解到，新發(fā)布的益生菌新品將于8月起在全國線下母嬰店出售，以核心技術為軸，輔之以小紅書、知乎等線上平臺品牌傳播，線下豐富的產品體驗活動、專業(yè)的售賣渠道營養(yǎng)推廣等方式觸達有需要的消費者人群。

從佳貝艾特發(fā)布全新品牌理念、共謀行業(yè)發(fā)展到澳優(yōu)設立院士工作站、發(fā)布嬰幼兒益生菌新品，此次大會，澳優(yōu)及佳貝艾特向全國各界合作伙伴傳遞了攜手發(fā)展、互利共贏的堅定信心與決心。澳優(yōu)表示，集團將繼續(xù)在“黃金十年”戰(zhàn)略目標的引領下，全力推動公司各項戰(zhàn)略計劃落地實施，在促進業(yè)務增長的同時保證可持續(xù)發(fā)展，爭取不斷給全球更多母嬰家庭帶去更好的營養(yǎng)和服務！