當(dāng)下，一個(gè)明顯的感受是不確定性已經(jīng)成為常態(tài)。5月11日，第七次全國(guó)人口普查主要數(shù)據(jù)結(jié)果顯示2020年中國(guó)出生人口為1200萬(wàn)，消息一出可謂一石激起千層浪，盡管是在意料之中，但也引起了不小的震動(dòng)。母嬰市場(chǎng)的發(fā)展總是與新生兒息息相關(guān)，出生人口數(shù)量逐年減少，疫情也給整個(gè)行業(yè)帶來挑戰(zhàn)，中國(guó)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)迎來競(jìng)爭(zhēng)拐點(diǎn)，人貨場(chǎng)加速迭代與重構(gòu)及其所裹挾著的豐富的不確定性，讓更多乳企開始重新審視現(xiàn)有的戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)新的突破。

在新西蘭a2牛奶公司近日發(fā)布的21財(cái)年展望更新中，我們發(fā)現(xiàn)，a2做了兩個(gè)重要的決定：

一，果斷通過調(diào)整財(cái)年預(yù)估和一系列庫(kù)存管理舉措，為渠道及業(yè)務(wù)合作伙伴減壓。a2表示將在21年上半財(cái)年確認(rèn)的2,300萬(wàn)新西蘭元撥備之外再增加約8,000萬(wàn)至9,000萬(wàn)新西蘭元撥備（合計(jì)約5億元人民幣），來解決庫(kù)存問題。

二，將在即將到來的4季度和2022財(cái)年繼續(xù)加碼中國(guó)市場(chǎng)，以品牌、產(chǎn)品、渠道等多管齊下的策略繼續(xù)激發(fā)市場(chǎng)對(duì)中文標(biāo)簽產(chǎn)品的需求。

在行業(yè)面臨艱難挑戰(zhàn)的特殊時(shí)期，a2著眼于長(zhǎng)期健康發(fā)展，以實(shí)際行動(dòng)支持合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏增長(zhǎng)，同時(shí)也為市場(chǎng)注入一支強(qiáng)心劑，持續(xù)滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)a2高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。a2牛奶公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi在公報(bào)中表示：“盡管遇到了短期挫折，但我們?nèi)匀粚?duì)中國(guó)嬰兒營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展充滿信心，有決心在過去五年中公司所獲得的強(qiáng)勁增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展！”

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展 

a2大手筆投入為渠道減壓

平心而論，庫(kù)存問題是每一個(gè)奶粉企業(yè)、經(jīng)銷商、渠道商都逃不過的話題。壓貨嚴(yán)重不僅會(huì)擾亂正常的價(jià)格體系和市場(chǎng)策略，形成價(jià)格混亂和惡性循環(huán)，從而使得渠道不愿再用心投入，也損害品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。故而應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，保障品牌和渠道的雙贏，才是上上之選。同時(shí)，眾所周知，2020年疫情發(fā)生以來，海淘、跨境渠道受到深遠(yuǎn)影響，a2牛奶公司也不例外。

此前a2公布的截至2020年12月31日的半年報(bào)顯示，因COVID-19的挑戰(zhàn)造成代購(gòu)/代理商渠道的中斷，并對(duì)跨境渠道（CBEC）造成了影響，對(duì)此，“a2為重新激活這些渠道采取了措施，積極調(diào)整（跨境電商）渠道中的庫(kù)存，并繼續(xù)完善其促銷方法。此外，還將針對(duì)代購(gòu)/經(jīng)銷商所在渠道推出多個(gè)激活方案�！北M管受到疫情影響，但截至12月底，a2在跨境電商的12個(gè)月滾動(dòng)市值份額為22.3%，高于2020財(cái)年末的21.7%，交出了一份增長(zhǎng)強(qiáng)勁的答卷。

進(jìn)入2021年，全球疫情尚不明朗，通過對(duì)貿(mào)易中的庫(kù)存進(jìn)行全面審查，a2意識(shí)到代購(gòu)和跨境渠道的挑戰(zhàn)因庫(kù)存過剩和可見的困難而加劇，David Bortolussi表示：“為了品牌的長(zhǎng)期健康發(fā)展和中期業(yè)務(wù)前景，我們將采取更積極的行動(dòng)來解決庫(kù)存問題，這將影響到21財(cái)年的收入和EBITA利潤(rùn)，并可能影響到2022財(cái)年的第一季度�！本唧w而言，a2公司將在21年上半財(cái)年確認(rèn)的2,300萬(wàn)新西蘭元撥備之外，進(jìn)一步提供約8,000萬(wàn)至9,000萬(wàn)新西蘭元撥備，合計(jì)約5億元人民幣用于支付盤存沖銷和相關(guān)的處理費(fèi)用。

這一舉措將幫助同樣面臨市場(chǎng)挑戰(zhàn)的母嬰銷售渠道恢復(fù)健康庫(kù)存水平，雙方攜手實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

事實(shí)上，從消費(fèi)端來看，全球化浪潮以及中國(guó)消費(fèi)者對(duì)先進(jìn)配方和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的熱情無法抵擋，面對(duì)市場(chǎng)的變化，a2也一直用靈活的戰(zhàn)術(shù)策略深化與渠道的合作，共同為中國(guó)消費(fèi)者帶來全方位的營(yíng)養(yǎng)解決方案。例如從2020下半年開始，a2與中墾上海攜手開展“批批必檢”，每批次產(chǎn)品都必須進(jìn)行核酸檢測(cè)，包括產(chǎn)品外包裝和產(chǎn)品本身，不僅為渠道傳遞信心，也讓消費(fèi)者更加安心。越是在行業(yè)面臨挑戰(zhàn)的時(shí)期，a2更加關(guān)注合作伙伴的業(yè)務(wù)健康，不遺余力的為中國(guó)媽媽提供更多品質(zhì)之選。

在專注與變化中找到平衡點(diǎn) 

持續(xù)贏得中國(guó)市場(chǎng)

作為A2蛋白質(zhì)領(lǐng)域的先行者和引領(lǐng)者，a2自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，以其高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)和A2蛋白質(zhì)獨(dú)特的健康益處獲得了越來越多中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可，品牌熱度和市場(chǎng)份額逐年提升，截至目前，中國(guó)已成為a2奶粉最大的海外市場(chǎng)。

龐大的消費(fèi)群體和高潛力的中國(guó)母嬰市場(chǎng)帶來無限機(jī)遇，但能否根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者不斷變化的需求調(diào)整產(chǎn)品、渠道、品牌策略，打造持久的生命力，對(duì)品牌提出了考驗(yàn)。從宏觀上來看，人口出生率的下降，使得嬰配粉市場(chǎng)容量出現(xiàn)一定萎縮，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也結(jié)束了整個(gè)行業(yè)高速、粗放的發(fā)展模式。但與此同時(shí)，中國(guó)家庭對(duì)嬰幼兒的人均花費(fèi)卻在大幅增加，意味著消費(fèi)精細(xì)化、品質(zhì)化的趨勢(shì)將持續(xù)凸顯，而這正是a2的機(jī)會(huì)。

從創(chuàng)立之初a2牛奶公司就開始進(jìn)行A2蛋白質(zhì)科學(xué)研究，20年來專注致力于提供只含A2蛋白質(zhì)的優(yōu)質(zhì)乳品，引領(lǐng)并帶動(dòng)整個(gè)奶粉高端細(xì)分賽道的差異化發(fā)展。a2把品質(zhì)和安全視為產(chǎn)品的生命線，疫情下，a2是首家公布實(shí)施“批批必檢”的乳企，今天，a2又是首家主動(dòng)宣布庫(kù)存管理舉措的企業(yè)，一切只為全心全意對(duì)消費(fèi)者、對(duì)合作伙伴負(fù)責(zé)。

同時(shí)，持續(xù)加碼增長(zhǎng)強(qiáng)勁的中國(guó)市場(chǎng)，a2將以品牌、產(chǎn)品、渠道等多管齊下的策略繼續(xù)激發(fā)市場(chǎng)對(duì)中文標(biāo)簽產(chǎn)品的需求。今年2月a2發(fā)布的2021財(cái)年半年報(bào)（2020年6月30日-12月31日）顯示，中文標(biāo)簽嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品（即a2至初奶粉）表現(xiàn)強(qiáng)勁，收入增長(zhǎng)45.2%，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)至2.4%創(chuàng)下新高，較前同期增長(zhǎng)0.7%。門店周轉(zhuǎn)速率加快，分銷渠道增加至2.2萬(wàn)家母嬰門店。a2牛奶公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示：“我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)和渠道結(jié)構(gòu)正在迅速變化，我們會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略和執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行全面評(píng)估，以面對(duì)新環(huán)境！我們將大力投入我們的中文標(biāo)簽產(chǎn)品業(yè)務(wù)從而在至關(guān)重要的中國(guó)市場(chǎng)取得進(jìn)一步發(fā)展�！痹诩铀侔l(fā)力產(chǎn)品、加大渠道支持的同時(shí)，a2也將繼續(xù)增加在中國(guó)市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷投入，以及投資建設(shè)增強(qiáng)數(shù)字和電子商務(wù)能力。

在危機(jī)與紅利并存的時(shí)代，疫情不僅是對(duì)品牌實(shí)力的考驗(yàn)，也是對(duì)渠道的考驗(yàn)，在這個(gè)過程中，真正品牌力強(qiáng)、產(chǎn)品具備差異化、渠道管理能力強(qiáng)的品牌面對(duì)市場(chǎng)不確定性將會(huì)贏得更大的籌碼�；�于對(duì)a2品牌實(shí)力、戰(zhàn)略布局以及增長(zhǎng)潛力的信心，相信未來a2將保持更為穩(wěn)健長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。