隨著母嬰行業(yè)由增量到存量再到減量的發(fā)展變化，企業(yè)的關(guān)注點需聚焦到商業(yè)更為本質(zhì)的東西，也就是用戶身上，對于乳企而言這包括渠道合作伙伴和消費者用戶。值得注意的是，5月10日，a2牛奶公司發(fā)布了2021財年展望更新的公告，其中我們可以發(fā)現(xiàn)，為用戶的多重考慮和公司的長遠發(fā)展成了接下來a2牛奶公司的重點。

決心見雄心，a2大手筆為合作伙伴減負

一方面，疫情之下，包括a2牛奶公司在內(nèi)的絕大部分外資奶粉品牌都遭受了不同程度的影響，尤其是海淘和跨境購渠道；另一方面，面對國內(nèi)越發(fā)激烈的競爭市場和相對疲軟的消費者，母嬰門店和乳企所面臨的壓力巨大。但在此情況下，a2牛奶卻為解決渠道合作伙伴的庫存水平問題下了更大的決心。

據(jù)a2牛奶公司在公告中所披露：關(guān)于存貨沖銷具體的投入將由21年上半財年確認(rèn)的2,300萬新西蘭元（換算人民幣約為：1.0715億）撥備之外，進一步提供約8,000萬（換算人民幣約為：3.7272億）至9,000萬新西蘭元（換算人民幣約為：4.1931億）撥備。所列撥備將用于支付盤存沖銷和相關(guān)的處理費用。算下來，a2牛奶公司預(yù)計整個將投入約4.7987~5.2646億人民幣用于解決渠道庫存問題，金額可謂極大。

并且，正如a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi在公告中表示，“為了我們品牌的長期健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的中期業(yè)務(wù)前景，我們將采取更積極的行動來解決庫存問題，這將影響到21財年的收入和EBITA利潤，并可能影響到2022財年的第一季度”。

a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi

在這個對a2牛奶公司2021財年業(yè)績至關(guān)重要的第四季度，a2牛奶公司不惜犧牲產(chǎn)品銷售額以及業(yè)績亮眼表現(xiàn)的同時，還拿出大筆資金的魄力，無比體現(xiàn)了a2牛奶公司想為渠道合作伙伴減負的真心，和加大付諸行動的決心。而這無疑也將使a2牛奶公司收獲渠道合作伙伴更多的信任，長此以往締造更為密切的合作，攜手更加長遠的發(fā)展。

產(chǎn)品到銷售，a2加碼中國市場營銷投入

庫存問題的解決，同時意味著a2牛奶公司將為中國消費者帶來更新鮮的奶粉。在消費者越來越關(guān)注奶粉生產(chǎn)日期的當(dāng)下，a2牛奶公司的此舉一定程度上能收獲消費者的好感，增強a2奶粉的競爭力，助力產(chǎn)品在渠道更好的銷售。

此外，對于目前a2牛奶公司在中國暢銷的2款嬰配粉產(chǎn)品，a2牛奶公司正上調(diào)英文標(biāo)簽嬰兒營養(yǎng)品系列的批發(fā)價，以恢復(fù)至高端定價水平和降低銷售成本壓力。而對于中文標(biāo)簽的a2至初，a2牛奶公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示，“我們發(fā)現(xiàn)中國市場和渠道結(jié)構(gòu)正在迅速變化，我們會對業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略和執(zhí)行計劃進行全面評估，以面對新環(huán)境！我們將大力投入我們的中文標(biāo)簽產(chǎn)品業(yè)務(wù)從而在至關(guān)重要的中國市場取得進一步發(fā)展”。

可見，a2牛奶公司針對不同產(chǎn)品的策略是非常清晰的。同時，a2牛奶公司在公告中披露，除了為合作伙伴減負、在產(chǎn)品上下工夫外，面臨挑戰(zhàn)和不確定性，a2將加碼中國市場投入：包括在中國市場增加品牌營銷投入，尤其是投資建設(shè)增強數(shù)字和電子商務(wù)能力。以有效方式刺激消費者需求，促進渠道動銷，進一步賦能渠道。

務(wù)實目標(biāo)，長遠發(fā)展，專注只為熱愛

在謀求健康長遠發(fā)展的同時，a2牛奶公司在中國市場進一步深耕。據(jù)公告顯示，到2021年3月底，a2牛奶公司進駐的母嬰門店數(shù)量已增加至2.26萬家，在母嬰渠道的份額穩(wěn)定在2.4%。并且中文標(biāo)簽的a2至初奶粉在2021財年第三季度的銷售額為9800萬新西蘭元（折合人民幣約為：4.5658億元），取得了同比5％的增長。

這也是為什么a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi會在展望中表示，“盡管有一些短期挫折，但公司仍然對中國嬰兒營養(yǎng)市場的長期發(fā)展充滿信心，有決心在過去五年中公司所獲得的強勁增長的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展！” 因為，中國母嬰市場值得期待，而a2牛奶公司作為唯一一家只專注A2蛋白研究的乳企，在a2品類蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，更加大有可為。

同時，a2牛奶公司也根據(jù)實際的市場環(huán)境以及實施的庫存管理、產(chǎn)品策略等更新了2021財年的業(yè)績預(yù)測，預(yù)計全年收入為12億~12.5億新西蘭元。以更務(wù)實的心態(tài)，更穩(wěn)健的發(fā)展，與渠道合作伙伴一起迎接各種挑戰(zhàn)，共享共贏未來。

a2牛奶公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官黎笑

正如a2牛奶公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官黎笑表示，“正因為本著全心全意對消費者負責(zé)的態(tài)度，為每位消費者提供我們始終承諾的高品質(zhì)產(chǎn)品，對每個合作伙伴以誠相待，我們愿意用這樣的庫存管理舉措，為渠道和合作伙伴減壓，損失只是暫時的，而我們品牌的聲譽、對市場的信心、對消費者的承諾是長遠的！就如同我們超過20年對于A2蛋白質(zhì)的專注一樣”。

總之，在越發(fā)艱難的行業(yè)大背景下，在企業(yè)發(fā)展的道路中，乳企只有發(fā)現(xiàn)并解決問題，只有將企業(yè)命運與渠道、消費者利益緊緊聯(lián)系在一起，才能破局而出。a2牛奶公司讓我們看見了它的真心、決心以及雄心。