在后疫情時代，奶粉市場上價格的起伏波動，牽動企業(yè)和渠道的神經(jīng)，也給企業(yè)和渠道帶來莫大的壓力。市場上長期存在的價格戰(zhàn)、竄貨橫行、動銷越來越難，將奶粉市場的競爭推到了白熾化的狀態(tài)。

在競爭異常殘酷的形勢下，市場上出現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品漲價的舉動，讓人不禁疑惑�，F(xiàn)在的漲價是企業(yè)對未來形勢的預(yù)判作出的結(jié)果，還逆勢而行？在新國標(biāo)和二次注冊制的夾擊中，企業(yè)面臨著市場總量萎縮，行業(yè)集中度提高，自身的發(fā)展策略順應(yīng)變化作出轉(zhuǎn)型的舉動。為了維護(hù)現(xiàn)有的市場份額和地位，企業(yè)做出種種舉動，應(yīng)對市場競爭。

奶粉市場再現(xiàn)漲價

近期，奶粉市場曝出有企業(yè)對旗下的產(chǎn)品漲價的信息，藍(lán)河綿羊奶粉從4月12日起漲價。其中藍(lán)河綿羊奶奶800g價格由458元調(diào)整為488元，提價30元，提價率6.5%。春天羊800g 價格由388調(diào)整為428元，提價40元，提價率10%。牛奶粉姆阿普800g價格由358元調(diào)整為388元，提價30元，提價率8%。

在奶粉市場競爭形勢愈加嚴(yán)峻時期，企業(yè)做出漲價的舉動，也是企業(yè)對市場發(fā)展預(yù)判的結(jié)果。而奶粉市場更多的是在產(chǎn)品的促銷上出手。面對同一個市場，企業(yè)的看法和把控不同，則出現(xiàn)截然相反的舉動，讓人有些捉摸不透。

去年在疫情之下，奶粉市場從年頭到年尾，都出現(xiàn)了產(chǎn)品漲價，完成了企業(yè)為了適應(yīng)市場的變換。企業(yè)主動調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略，以便于完成立下的計劃和目標(biāo)，也在競爭激烈的市場中謀求更多的市場份額。

后疫情時代，加速了奶粉行業(yè)的洗牌速度和集中度的提升，帶給企業(yè)難以估量的沖擊。在今年的形勢之下，企業(yè)做出漲價動作，究竟是為了順應(yīng)市場未來發(fā)展，還是逆勢而上？這有待于市場的檢驗。

借助漲價維持市場份額

其實，對于產(chǎn)品漲價的行為，企業(yè)一般都會給出原料成本上漲、物流倉儲上漲等原因，以及企業(yè)為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和售前售后服務(wù)質(zhì)量等因素。說出企業(yè)在不得以的情況下進(jìn)行漲價的心理。

產(chǎn)品漲價直接的推動因素是市場競爭激烈，企業(yè)市場份額和銷量出現(xiàn)波動。因而利用漲價來維持以前的利潤、品牌形象和渠道商的信心，更是保持市場價格盤的穩(wěn)定。

當(dāng)然，有的企業(yè)會借助品牌形象升級，對產(chǎn)品的外觀包裝、設(shè)計等方面的改動，進(jìn)行漲價，以此說服市場。其中說服力較強(qiáng)的理由，當(dāng)屬企業(yè)更新產(chǎn)品配方，用科研成果為產(chǎn)品賦能，讓漲價現(xiàn)象變得合情合理，也讓市場便于接受。

另外，在市場總量有限，而競爭更加激烈的情況下，無論是高端市場還是大眾市場。盡管企業(yè)不停地漲價，但終端零售市場還是保持著長期化的價格戰(zhàn)。企業(yè)一方面通過漲價提升客單價，一方面通過優(yōu)惠促銷提升銷量，以此維持現(xiàn)有的市場份額，在競爭中立于不敗之地。

漲價是市場現(xiàn)階段的偶然

當(dāng)前奶粉市場出現(xiàn)漲價，企業(yè)會不會借助產(chǎn)品品質(zhì)提升，符合新國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的理由。也像去年一樣，在市場上引起眾多企業(yè)跟風(fēng)的形象，掀起新一輪的漲價潮？

需要知道，當(dāng)下的嬰配粉市場已經(jīng)進(jìn)入存量競爭階段，市場上不論是產(chǎn)品還是渠道都存在同質(zhì)化的問題，即使新國標(biāo)實施企業(yè)需要對產(chǎn)品進(jìn)行重新注冊或變更注冊，但同質(zhì)化的問題短時間內(nèi)難以消除。并且隨著消費者越來越理性，高價格的產(chǎn)品未來是否仍然受歡迎要打個問號。

誠然，奶粉市場目前的形勢，奶源牧場、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品、配方、渠道、營銷、品牌各個環(huán)節(jié)都走到了競爭的階段，而且每個環(huán)節(jié)對企業(yè)來說都很重要。當(dāng)諸多環(huán)節(jié)的競爭帶給企業(yè)的壓力，企業(yè)能夠做到釋放壓力的方式，就是對產(chǎn)品進(jìn)行漲價，這也是相對更直接、簡單的方式。

面對市場競爭，企業(yè)只有在市場上表現(xiàn)出強(qiáng)韌的抗壓能力。同時與各個環(huán)節(jié)都保持密切合作，保持良好的合作關(guān)系，將其優(yōu)勢發(fā)揮到極致，推動企業(yè)順暢運營。才能度過眼前的階段，迎來光明的未來。