人口紅利帶動(dòng)，孕產(chǎn)護(hù)理潛力值得期待：受益于二胎政策帶來(lái)的新生兒數(shù)量的增長(zhǎng)以及居民消費(fèi)觀念的升級(jí)，根據(jù)易觀發(fā)布的《中國(guó)母嬰行業(yè)白皮書2016》數(shù)據(jù)，近年來(lái)母嬰用品的市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，2015年已經(jīng)超過2萬(wàn)億，預(yù)計(jì)2018年將突破3萬(wàn)億。而孕產(chǎn)護(hù)理用品作為能夠打開整個(gè)母嬰用品產(chǎn)業(yè)鏈入口的前端產(chǎn)品，隨著滲透率的提高，預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量達(dá)320-480億元，存在不小的空間。同時(shí)孕產(chǎn)護(hù)理行業(yè)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)模粗放，仍以產(chǎn)品銷售為主，服務(wù)缺失，急待龍頭公司引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

“自有品牌+代理品牌”多元發(fā)展：廣生行最主要的兩個(gè)自營(yíng)品牌為誕福（原三洋）和玫瑰太太，誕福為孕產(chǎn)護(hù)理產(chǎn)品，具有較高的市占率，而且還在不斷地?cái)U(kuò)大；玫瑰太太為孕產(chǎn)內(nèi)衣，經(jīng)過兩年左右的推廣布局之后已漸趨成熟。公司2016年主要聚焦在產(chǎn)品線和品類的擴(kuò)充，在產(chǎn)前產(chǎn)后護(hù)理、孕產(chǎn)內(nèi)衣、母乳喂養(yǎng)支持、孕產(chǎn)婦均衡營(yíng)養(yǎng)&myil、母嬰智能硬件、孕產(chǎn)婦肌膚呵護(hù)、安心睡眠、空氣凈化等方面均有布局，未來(lái)將繼續(xù)保持“自有品牌+代理品牌”的模式，積極引進(jìn)國(guó)際上具有影響力的品牌企業(yè)進(jìn)行合作，拓展高端孕產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，豐富產(chǎn)品品類。

線上線下銷售雙管齊下：公司目前采用的是“線上線下相結(jié)合，全渠道齊頭并進(jìn)”的銷售模式。2015年公司線上零售占比42.67%,線上批銷占比19.89%,線下實(shí)體銷售占比37.44%。目前線上線下與廣生行合作的經(jīng)銷商在全國(guó)共計(jì)約410家。

線下方面，終端網(wǎng)點(diǎn)超過5000家，分布在全國(guó)31個(gè)省市，覆蓋了母嬰專營(yíng)店、百貨、商超、購(gòu)物中心、藥房、月子會(huì)所、月嫂機(jī)構(gòu)、醫(yī)院等渠道；線上渠道近兩年已經(jīng)全方位覆蓋了如天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、亞馬遜、蜜芽寶等有影響力的大型電商。

豐富專家人才奠定未來(lái)發(fā)展基礎(chǔ)：公司堅(jiān)持產(chǎn)婦護(hù)理專業(yè)化目標(biāo)，具備專業(yè)講師團(tuán)和媒體團(tuán)。專家講師中有大量以日本助產(chǎn)師協(xié)會(huì)的會(huì)員為主的國(guó)際專家團(tuán)隊(duì)，積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)孕產(chǎn)婦護(hù)理知識(shí)。同時(shí)積極舉辦公益講堂，向消費(fèi)者傳授科學(xué)的孕產(chǎn)護(hù)理知識(shí)，引導(dǎo)孕產(chǎn)消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)的、科學(xué)的消費(fèi)。為企業(yè)未來(lái)發(fā)展自營(yíng)月子會(huì)所、芳香服務(wù)等針對(duì)孕產(chǎn)嬰的服務(wù)產(chǎn)業(yè)及延伸方向奠定了基礎(chǔ)。