天才小貝產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)在于與“湘雅集團(tuán)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合研制”的差異化安全產(chǎn)品概念，后續(xù)我司將有單獨(dú)的醫(yī)院推廣部門，針對(duì)醫(yī)院免費(fèi)派發(fā)試用裝，讓更多的寶寶出生使用的第一個(gè)尿片/褲就為天才小貝產(chǎn)品，讓天才小貝產(chǎn)品贏在起跑線上。

天才小貝產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)在于與“湘雅集團(tuán)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合研制”的差異化安全產(chǎn)品概念，后續(xù)我司將有單獨(dú)的醫(yī)院推廣部門，針對(duì)醫(yī)院免費(fèi)派發(fā)試用裝，讓更多的寶寶出生使用的第一個(gè)尿片/褲就為天才小貝產(chǎn)品，讓天才小貝產(chǎn)品贏在起跑線上。

一、市場(chǎng)背景

根據(jù)前期一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)紙尿片/褲市場(chǎng)的促銷活動(dòng)大多為買贈(zèng)、立減等方式，買贈(zèng)的贈(zèng)品一般是送本品或小孩玩具和用品，造成小孩玩具和用品的過多，價(jià)值感不強(qiáng)，質(zhì)量無法保證。在我司調(diào)查的1000個(gè)媽媽中，有86%表示由于家中已經(jīng)有小孩的玩具和用品，希望贈(zèng)品有創(chuàng)新并且能夠有更多媽媽可以使用的；14%表示希望促銷活動(dòng)為立減或送本品。鑒于我司“天才小貝”新品上市，且馬上進(jìn)入夏季，屬于紙尿片/褲市場(chǎng)的淡季，家長(zhǎng)購買數(shù)量會(huì)有一定的下降，所以立減和買幾包送本品的促銷活動(dòng)會(huì)給家長(zhǎng)帶來一定的購買數(shù)量限制，所以我司特制定買一包天才小貝產(chǎn)品即送一包ABC品牌BB濕紙巾的促銷方案，讓更多的家庭使用“天才小貝”紙尿片/褲。

二、促銷目的

1、訴求全新品牌形象。

2、促進(jìn)品牌的認(rèn)知和使用。

3、提高天才小貝在嬰童店的品牌位置。

4、抓緊2012年契機(jī)，提升產(chǎn)品銷量。

三、促銷主題

“天才小貝，媽媽的寶貝”

四、促銷時(shí)間

上架及開始（以各地區(qū)賣場(chǎng)上架時(shí)間為準(zhǔn)），促銷時(shí)間為一個(gè)月。

五、活動(dòng)亮點(diǎn)在常規(guī)促銷活動(dòng)中融入品牌推廣新概念，即聚焦天才小貝產(chǎn)品是由我司與“湘雅集團(tuán)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合研制”的差異化安全產(chǎn)品概念，促進(jìn)天才小貝產(chǎn)品的認(rèn)知、銷售和試用。

六、促銷內(nèi)容

1、凡購買天才小貝任意一包產(chǎn)品即送ABC品牌BB濕紙巾一包。

2、凡是購買紙尿片/褲的消費(fèi)者，我們都采取免費(fèi)贈(zèng)送試用裝一片的方式，讓消費(fèi)者能夠更快的了解并試用我們的產(chǎn)品。

七、活動(dòng)要求

1、使用POP予以信息發(fā)布。

2、堆碼展示：必須有額外的堆碼或端架支持，品牌終端形象包裝的視覺沖擊，才可傳達(dá)品牌上市信息和品牌主旨。

3、終端推介時(shí)弱化購買產(chǎn)品數(shù)量，強(qiáng)化買贈(zèng)贈(zèng)品金額。

4、人員支持：選擇人流量大的2-4個(gè)終端門店，派遣1-2名流動(dòng)促銷人員，要求形象氣質(zhì)佳、口頭表達(dá)能力強(qiáng)、態(tài)度積極主動(dòng)；人員必須經(jīng)過培訓(xùn)，對(duì)天才小貝產(chǎn)品知識(shí)熟練掌握，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程和形式充分清楚，能熟練的向消費(fèi)者進(jìn)行推薦。

八、品牌后續(xù)推廣 天才小貝產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)在于與“湘雅集團(tuán)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合研制”的差異化安全產(chǎn)品概念，后續(xù)我司將有單獨(dú)的醫(yī)院推廣部門，針對(duì)醫(yī)院免費(fèi)派發(fā)試用裝，讓更多的寶寶出生使用的第一個(gè)尿片/褲就為天才小貝產(chǎn)品，讓天才小貝產(chǎn)品贏在起跑線上。

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