中國有句老話：星星之火，可以燎原。對于一個有著極強生命力和創(chuàng)造力的品牌來說，即使發(fā)展的時間不長，它同樣可以迅速成“燎原”之勢。2006年，越位少年裝品牌創(chuàng)立，只經(jīng)過短短的四年時間，越位少年裝的銷售終端就進駐二十多個省區(qū)，許多消費者開始記住這個充滿生活熱情的品牌，對火紅般的門頭形象印象深刻。2008年，越位少年裝提出“大孩子服裝”概念，全力專注于少年裝市場，越位少年裝要做大孩子服裝第一品牌。

成為名優(yōu)品牌，乃至中國名牌、世界名牌，是越位服飾公司上下共同努力的目標。自成立開始，越位少年裝一直苦練內(nèi)功，整合品牌優(yōu)勢，全方位提升品牌綜合競爭力，在明確的發(fā)展道路上執(zhí)著前行。

市場為本——強化品牌定位，明確發(fā)展方向

“以二三線成為為主，一線、四線城市為輔”是越位少年裝長期堅持的一個發(fā)展戰(zhàn)略，在已經(jīng)建立的近300多個銷售終端中，大部分位于二三線城市，而越位也以自己不俗的發(fā)展速度和業(yè)績驗證了自己發(fā)展方向的正確性。

越位少年裝一直堅持中檔價位、高檔品質(zhì)的品牌路線，憑借著準確的市場定位和優(yōu)異的品質(zhì)迅速贏得了一大批消費者的喜愛，非常適合二三線城市中等收入的家庭。和其他品牌相比，越位的性價比優(yōu)勢非常明顯，同等的價位上品質(zhì)絕對是一流，同等品質(zhì)上價位肯定是最實惠的。

在具體的產(chǎn)品研發(fā)策略上，越位少年裝堅持以中大童的定位，少年裝所占比例一直在70%以上，最大尺碼達到170cm。2010年，針對市場的新變化，越位少年裝進一步加強少年裝的市場定位，少年裝所占比例突破了80%，最小的尺碼也達到了130cm，成為真正意義上的大孩子服裝專有品牌。

品質(zhì)第一 ——抓好質(zhì)量管理，豐富產(chǎn)品體系

許多消費者選擇越位少年裝的理由其實很簡單：超高的品質(zhì)，豐富的款式，足夠的尺碼，不僅款式新潮、精致，質(zhì)量也是一流，孩子穿起來非常安全、舒服。越位少年裝則把這一切歸功于兩個字“細節(jié)”，越位相信惟有持之以恒的追求細節(jié)，才能真正的保證和提升產(chǎn)品品質(zhì)，才能為自己樹立良好的口碑，品牌的發(fā)展之路才更踏實、更穩(wěn)固。

越位的產(chǎn)品開發(fā)是和孩子們的具體需求緊密相連的，越位致力于為大孩子生產(chǎn)高品質(zhì)的服裝，在設(shè)計思路上牢牢抓住大孩子追求時尚、喜歡運動、敢于秀出自己個性的性格特點，做出最貼近孩子們需求的設(shè)計。面料的選擇以優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的純棉面料為主，追求舒適感，適合孩子們進行各種活動。生產(chǎn)過程更是精益求精，每一個環(huán)節(jié)都有嚴格的生產(chǎn)規(guī)定，所有產(chǎn)品都歷經(jīng)多層檢驗才能出廠�？紤]到孩子的特殊性，在一些細節(jié)問題上如小繩帶的長度、甲醛含量、PH值等問題上，越位都有嚴格要求。

越位少年裝建立了完整的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品的開發(fā)不僅僅局限在服裝領(lǐng)域，而是打造一個可供少年兒童用、穿、玩等多位一體的購物天堂。在越位少年裝的銷售終端內(nèi)，少年兒童不僅可以買到高品質(zhì)的服裝，而且可以找到精美的配飾品、文具、背包、運動裝備等一體化的產(chǎn)品，孩子想要的基本上都有，產(chǎn)品的開發(fā)幾乎達到無所不包的地步。

客戶至上——努力扶持加盟商，提高銷售終端效益

特許加盟連鎖經(jīng)營是越位少年裝主要的業(yè)務(wù)拓展模式，發(fā)展至今，越位已經(jīng)有近300家加盟店，客戶遍及全國20多個省區(qū)，可以說，加盟商是越位少年裝生存和發(fā)展的基石。正因為如此，越位少年裝始終保持謙虛和真誠之心，牢記“魚水之情”，用一次次實際的行動全心全意服務(wù)好每一個加盟商。

對于新加盟的客戶，越位給予他們?nèi)�力的支持，最大限度的為客戶排憂解難。送貨架、百分之百退貨、送開業(yè)大禮包，體現(xiàn)了真少年裝全心全意幫扶合作伙伴的品牌風范。越位少年裝有一支專門的服務(wù)團隊，對于新開業(yè)的店面給予一站式的服務(wù)。市場拓展的工作人員會幫助客戶選擇最佳的店面位置，設(shè)計師會按照統(tǒng)一的形象為你設(shè)計好店面、提供精美的宣傳資料，專業(yè)的陳列師將告訴客戶最好的陳列方式。新開的每一家專賣店，公司總部都會派專業(yè)的督導(dǎo)培訓(xùn)人員上門現(xiàn)場服務(wù)，給予加盟商最直接和有力的支持，而這種服務(wù)不僅僅是客戶開業(yè)之始，這種貼身的服務(wù)貫穿店鋪經(jīng)營的始終。

對于加盟的老客戶，越位一直和其保持密切的合作關(guān)系。客服專員和每一位客戶保持著兩天一次的聯(lián)系，實時了解客戶的營業(yè)信息，并根據(jù)客戶營業(yè)狀況提供個性化的經(jīng)營方案，幫助其提高銷售業(yè)績。每逢節(jié)日促銷活動期間，公司都會幫客戶策劃活動和制定好宣傳用品，并派出市場督導(dǎo)人員進行現(xiàn)場支援和組織活動，客戶只要有需要公司即會有幫扶。

關(guān)注“成長”——加強品牌文化建設(shè)，提升終端賣場形象

品牌文化就是一個品牌的名片，成熟而富有特色的品牌文化可以贏得商家青睞，贏得顧客忠誠，贏得穩(wěn)定的市場，大大増強企業(yè)的競爭能力，為品牌戰(zhàn)略的成功實施提供強有力的保障。越位少年裝在挖掘品牌文化上一直相當?shù)呐�力，深度挖掘品牌個性，不斷的加強品牌形象建設(shè)，切實提升服務(wù)水準，全方位整合宣傳資源，逐漸形成了具有鮮明個性的品牌文化。

越位少年裝是一個充滿生活熱情的品牌，在越位的品牌文化中，孩子的健康成長是關(guān)注的焦點與核心所在。越位希望孩子們能夠從小就培養(yǎng)起勇敢、獨立的個性，擁有樂觀向上的生活態(tài)度，學(xué)會健康的生活方式。

越位少年裝一直重視銷售終端的形象和品味的塑造。越位形象店以紅、藍、白色為主色調(diào)，具有濃濃的美利堅民族風情。全國三百余個銷售終端均按照統(tǒng)一的標準進行設(shè)計和裝修，而所有這些設(shè)計、裝修、貨架均有公司總部的免費支持或提供。

在終端賣場上，越位積極倡導(dǎo)“文化產(chǎn)品”、“綠色產(chǎn)品”的消費主張，并在銷售終端提出“兒童時裝、運動專家的搭配方案”的口號，邀請著名的服裝搭配顧問師對終端店員進行系統(tǒng)培訓(xùn)，為都市新新兒童提供最棒的穿衣搭配之道，在終端建立顧問式增值服務(wù)。