聯(lián)盟體描述:

由制造商、經(jīng)銷商、終端商共同組成一個虛擬的聯(lián)盟企業(yè)，把處于供應(yīng)鏈中不同環(huán)節(jié)的各自獨(dú)立的三者構(gòu)建成一種相對穩(wěn)定的、共同獲利的戰(zhàn)略聯(lián)盟，追求的整個系統(tǒng)的整體利益最大化和制造商的合理利益分配。

聯(lián)盟體實(shí)現(xiàn)的功能:

從功能管理向過程管理轉(zhuǎn)變：從利潤管理向贏利性管理轉(zhuǎn)變：從產(chǎn)品管理下線聯(lián)盟商管理轉(zhuǎn)變，以交易管理向關(guān)系管理轉(zhuǎn)變。

聯(lián)盟體行銷模式:

建立“聯(lián)盟配送服務(wù)中心”，服務(wù)中心處于一體化聯(lián)盟的核心。“服務(wù)中心”的運(yùn)作山堅(jiān)持商流，物流與信息相結(jié)合，并以物流為重點(diǎn)。在整個聯(lián)盟體供應(yīng)鏈中以“服務(wù)中心”為平臺，與制造商和銷售終端商建立一種產(chǎn)銷聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)、在供應(yīng)鏈中實(shí)行聯(lián)動，各個節(jié)點(diǎn)在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上和行政管理上各自獨(dú)立，但在行銷活動上實(shí)行統(tǒng)一的戰(zhàn)略與策略、信息資源共享，通過信息的上傳及下達(dá)，在生產(chǎn)品項(xiàng)、供貨數(shù)量、供貨時間、供貨方式等方面協(xié)作，從而形成一種新的流通體系、加快商品在各環(huán)節(jié)都能最大限度的獲得利益。